中职学校市场营销课程实训教学有效性的探讨

2019-12-23林雅瑜南宁市第六职业技术学校

新商务周刊 2019年21期

文/林雅瑜，南宁市第六职业技术学校

1 引言

中等职业教育的目标是培养技能型和应用型人才，要求中等职业教育必须增加实践环节，提高学生的实践能力。市场营销学是中等职业学校金融、商贸、贸易专业的必修课程。教学目标是使学生掌握市场分析的基本原理和方法，树立正确的营销理念，满足顾客的需求，运用营销组合策略开展营销活动。在教学中，由于各种条件的限制，实践教学活动不足，课堂教学效果不好。

2 市场营销课程教学中存在的问题

2.1 教学偏重理论讲解

中等职业学校的学生一般学习习惯差，对理论学习感到厌倦。然而，教学的重点是理论解释，实践教学太少了。学生在课堂上被动接受知识，参与学习的程度不高。

2.2 教学方法较单一

课程通常由教师讲授。围绕知识点的实践训练不足，学生学习积极性不高，实践应用能力差。有些学生文化基础薄弱，厌学理论。

2.3 教学手段缺乏实践性

大部分的教学都是以讲座为基础的，不能解决学生走出教室，亲自参与营销活动的问题。

2.4 考核方式不完善

课程评价的重点是学生对基本概念、原则和方法的理解和掌握，这些基本概念、原则和方法一般体现在笔试形式上，缺乏对学生分析和解决问题能力的评价和评价。

3 市场营销实训教学实现的途径

3.1 案例教学和情景模拟教学的应用

通过对教学中的各种案例的交叉，对案例进行讨论和分析，提出解决方案，可以提高教学的兴趣和知识，提高课堂的凝聚力。教师要求学生在日常生活中收集身边的营销案例，组织学生在课堂上讨论分析案例，提高学生的知识应用能力。创建营销实践场景，使学生能够理解在模拟中学习到的理论知识，并学会独立进行分析和判断。营销学的教学现状主要是通过多媒体技术和计算机软件模拟营销环境来实现，使学生能够“亲身”体验企业的营销实践活动，真正达到整合营销学的教学目的。坚持实践。

3.2 发挥校园内营业场所的实训基地作用

校园内的营业场所可作为学生的培训基地，如安排学生放学后轮流在校园超市做导游，让学生在校园内推广健康的内容和积极的学习工具，鼓励学生代理销售DAI。必要时，引导学生在互联网或校园网上拍卖闲置物品等，让学生参与商业场所的经营管理，增加学生的实践经验。

3.3 鼓励学生利用课余时间参加社会实践活动

充分利用冬暑假时间，鼓励学生积极参加社会实践活动，积累工作经验，提高学生的社会适应能力。

3.4 改进考核方式与内容，提高学生动手能力

通过论文、项目设计和研究报告等形式，考核学生分析和解决问题的能力。评估以小组为单位，锻炼学生的组织能力，提高团队合作意识，让学生在分析、判断和解决问题的过程中，将枯燥的理论与生动的现实联系起来，提高学生的实际应用能力。

4 市场营销课程实训教学的应用

4.1 创建校园学生实训超市

我们在校园内建了一个培训超市，并挑选学生分组参与超市经营。学生在市场分析、采购、存储、展示、定价、促销、资金管理、会计处理等方面进行指导。教师定期评估业务绩效，以确定每组的培训结果。经过一段时间的操作，大多数学生可以独立决策，采取措施解决问题。

4.2 情景模拟教学和技能竞赛

在推广知识的研究中，采用情景模拟教学法。2-4名学生组成销售团队。每组学生模拟现场促销活动，老师和学生对此进行评论。学校组织现场营销技能竞赛，优胜者优先推荐就业。从实际效果来看，课堂模拟和技能竞赛在提高学生的营销技能方面取得了良好的效果。

4.3 开展校园调查活动

在市场调研和预测性知识学习过程中，我们组织学生分组进行校园调查，指导学生组织分析数据，形成调查报告，对一些市场现象进行简单预测。在调查中，学生们采取措施独立处理自己面临的各种问题，提高了他们适应岗位环境和应对困难的能力。

4.4 按作业流程的项目式教学

通过对中职学生就业群体的分析，金融、商务类毕业生从事出纳、会计、统计、导购、理货、采购等基层技能型工作。结合专业岗位的要求，我们将注重营销策略的教学，以岗位技能培训为基础。我们将在导游工作流程的基础上开展项目式教学。市场营销课程将分为不同的工作项目：信息收集、环境分析、采购、理货、市场营销、售后服务、会计等。基于项目的教学对专业教师提出了更高的要求，大大提高了他们的专业水平。