文/赵彤，中国人民大学

自从改革开放以来，我国市场经济便进行了积极的发展，在时代不断变迁的当下，人们的购物方式与购物思维也在不断转变，这便意味着更多企业能够在市场经济之下大展拳脚。如何在新经济背景下保障企业的长效发展，已经成为当前企业市场营销管理工作的重点。本文将针对新经济背景下企业市场营销战略新思维进行详细分析。

1 新经济背景下市场特点

1.1 电子商务迅猛发展

在信息技术与互联网技术不断发展的当下，为电子商务工作开展打下了良好的基础。在生活压力不断增大的当下，人们的工作节奏、生活节奏也在渐渐加快，为了更加便利、更加节省时间，很多人们更加喜欢网购，以便于节省时间，这也促使着电子商务的不断发展。在人们购物意识日渐转变的当下，很多企业也积极的顺应了当前人们思想意识的发展，积极的开展了电子商务的发展。若企业很难适应当前社会、经济市场的发展，那么不仅难以开拓未来的经营市场，而且甚至会失去原有的消费人群。在新经济背景之下，电子商务发展对于企业来说，既是一个良好的机会，更是一个相对较为大的挑战。企业如何积极的把握机遇、积极的拓展自身的市场、获取更多消费者的认可，是企业在电子商务迅猛发展背景之下的重要抉择。只有切实的把握市场经济的动向，积极的开展电子化、信息化、网络化经营、不断优化与改良自身的经营战略，才能够获取更多的经济效益。

1.2 市场竞争日渐激烈

市场经济环境下，更多企业不得不因为自身发展动力不足、前景无望而退出市场经济。在市场经济不断发展的当下更多的商品涌入到了消费市场当中，在互联网的发展之下，消费者们的视野也日渐广阔，促使着企业的产品必须要勇于创新、勇于自主发展。但是很多企业因为市场经济的压力日渐沉重、自主发展能力较差，很难满足当前消费者们的实际需求。所以，在当前经济市场日渐激烈的当下，企业只有勇于脱颖而出才能够切实的占据市场的核心地位，满足广大消费者日益增长的需求，延长企业的成熟期，为企业发展打下良好的基础。

1.3 环保节能意识不断强化

节能环保已经成为当前我国社会发展的主题之一，当前很多消费者在实际购买商品的过程中，往往都会思考商品的节能与环保性能，这也对企业的绿色生产、环保效能提出了极大的的需求。企业必须要积极的秉承节能环保的内容，积极的把握技能环保的机遇，创新自身的产品。有效的为企业的经济效益打下良好的基础，获取更多消费者的认可与支持。积极的利用节能环保意识来树立企业良好的形象，促进我国经济社会的可持续发展。

2 新经济背景下企业市场营销工作存在的弊端

2.1 市场营销模式与市场脱节

所有的市场营销模式、市场营销战略的制定，都必须要仅仅的跟随时代发展的方向以及市场必然的要求。但是，就当前市场营销工作开看，在新经济背景之下，各种产品的营销方式层出不穷，传统的营销模式和产品已经无法满足广大消费者日益增长的需求，直接导致了企业的生产利润下降。此外，在新经济背景之下，当前很多营销模式都是模仿、复制的，更加倾向于照搬照抄西方国家。例如，将西方国家“文艺牌”、“情感牌”等营销模式引入到我国经济市场中。但是，往往在引用营销模式的过程中，并未考虑到受众的真实需求、企业自身发展情况、市场同类产品是否饱和等问题。单一、枯燥、毫无新意的照搬照抄，不仅会无法吸引消费者的目光，而且地导致了企业经营业绩收到了极大程度的损失。盲目跟风也无法真正的展现出企业产品自身的优势，甚至很多不法商贩在企业利益不断减缩的市场现状中，利用出售劣质商品的手段，试图通过薄利多销的经营策略来获取更多的市场份额。不科学、不正确的营销手段只会不断的降低广大用户们的消费体验，导致企业形象受到损害，很难切实的保障企业长效发展。

2.2 企业市场营销观念陈旧

我国很多企业始终坚持传统的营销模式，并未考虑市场的实际需求和经济市场的发展确实，导致很难跟上市场经济的变化，甚至在销售、运营的层面便失去了先机，造成内部的产品堆积、资金回流阻塞，损失了企业自身的综合竞争力。此外，很多企业在开展营销的过程中，缺乏先进的营销理论，很难满足当前市场消费者瞬息万变的消费习惯。还有一些企业自身的体制已经无法适应当前市场的实际需求，盲目生产导致了自身产品市场的饱和，导致了惬意长期处于被动的状态之下，很难切实的保障企业的长效发展。在企业管理者严重，更加倾向于逐利，往往会为了实现某种经济效益而放弃、降低自身的道德，甚至出现恶意抹黑、损害他人利益等形式来维持自身的经济利益。甚至很多企业还会出现偷税漏税、通过舆论误导消费者等手段，很难保障经济市场的基本顺序，对市场经济稳定、和谐发展带来了极坏的影响。

2.3 多种营销渠道冲突不断增加

电子商务不断发展的当下，很多企业都积极的开展了电子商务市场的拓展，为了切实的保障企业自身的利益拓展了多元化的销售渠道。此种现象，往往会造成企业之间销售渠道的冲突。尤其是在大型节假日、消费狂欢节等特殊时段，在巨大市场压力之下，商品流动性也非常快，很多消费者的实际需求往往无法传递到企业决策者的受众，便会出现企业对市场需求与渠道控制不利的现象。此外，当前企业的营销渠道一般分为代理商、直销、零售商、网络平台等多种消费渠道，消费渠道的统筹与决策直接影响着企业的盈利水平。在的多种营销渠道并存的情况之下，导致企业库存分配的统筹难度更加、企业销售服务成本也不断提升，为企业的营销带来了更多的无形压力。

3 新经济背景下企业市场营销战略新思维

3.1 创新企业市场营销观念

在新经济背景之下，企业必须要紧跟新经济背景潮流，积极主动的改革与创新自身的营销观念。积极的开展信息化发展，并利用大数据的手段创建“市场需求跟踪部门”。结合消费者的实际需求，把握市场的发展动向，以便于为企业营销战略打下良好的基础。此外，企业在制定营销战略的过程中，必须要紧密的结合企业实际发展情况以及消费者的实际心理，制定科学的消费策略。切忌盲目跟风，积极的开展自主创新活动，展现出企业自身产品的优势。将“跟随市场化”转化为“市场跟随化”的营销战略。为了保障企业人才自身观念的科学性与先进性，企业可以积极的聘请营销专业人才，建立相关的市场营销培训课程，将营销战略知识、企业经营知识、产品创新知识等内容，融入到企业当中，切实的强化企业自身的综合竞争能力。

3.2 充分把握电子商务契机

在电子商务不断发展的当下，企业必须要重视电子商务所为企业带来的机会。作为我国产品销售的主要途径，网络购物能够省时省力，为企业销售工作减少不必要的人力物力财力耗费。此外，电子商务不受时间地点的限制，受众覆盖范围广阔，可以切实的帮助广大消费者找到自己满意的商品。企业必须要积极的利用大数据分析手段，针对天猫、京东、苏宁等电子商务平台进行详细的分析，从中探寻客户信息和产品信息，把握消费者最新的消费动态，及时的针对企业网络销售途径的销售情况进行把控并进行预期，保障网络销售渠道的货物供应。此外，还可以积极的借助网络媒体的手段来开展企业品牌宣传，充分的分析电子商务的优势并合理的运用，切实的在拓展企业电子商务新契机的同时，创造新渠道营销战略。

3.3 实施个性化营销模式

当前社会日渐复杂的当下，不同层次的人群所需求的产品也趋于多样化。为了切实的满足广大群众的消费需求，就必须要针对各个层次的消费者进行市场细分，切实的针对不同层次消费者开展个性化产品生产与个性化营销。积极的使用互联网、大数据分析技术手段，结合不同消费人群、经济收入、消费习惯等内容，挖掘潜在的客户，并结合不同层次的客户开展个性化、区别化的市场营销。详细的考虑购买者购买产品的购买体验，从包装、服务、售后等各个层面开展个性化战略，在增强广大消费者市场满意度的同时，强化企业形象。

3.4 强化产业绿色化发展

低碳环保已经成为当前时代的主旋律，广大企业必须要考虑到绿色化发展的相关内容，转变传统企业生产模式，积极的将绿色化的相关内容，融入到企业自主发展、自主产业开发的各个环节当中。在产品开发的过程当中，必须要积极的融入绿色环保思维，切实的向广大群众提供绿色无公害的产品，紧跟时代发展潮流，获取消费者们的认可。满足群众们的“养生”、“健康”的消费观念，强化消费者对绿色产品的关注度，构建良好的企业影响，为企业的绿色发展打下良好的基础。

4 结束语

总而言之，新经济环境已经来临。想要在新经济环境之下保障企业的长久发展，就需要企业积极的针对自身的市场营销战略进行及时转变。充分的针对当前新经济背景环境进行详细的分析，充分利用先进的科技技术和数据分析技术，针对广大消费者的实际需求进行分析。在充分把握电子商务契机的同时，强化产业绿色化发展。将个性化服务的理念积极的融入到企业营销战略当中，切实的强化企业的发展动力，为企业健康发展打下良好的基础。