低碳经济下汽车营销策略创新分析

2019-12-22于敬山东省交通职业学院

新商务周刊 2019年3期

文/于敬，山东省交通职业学院

低碳已经成为汽车营销领域的重要趋势，开展低碳汽车营销有重要的实践价值，随着经济增长方式的转变，低碳经济理念下的汽车营销还需要创新方式方法。

1 低碳理念下汽车营销发现现状

1.1 基本趋势

低碳经济下的汽车营销强调通过技术改造的方式实现制度、技术与方法的创新，注重优化产业类型，对新能源进行充分挖掘，切实减少石油能源的消耗，有效减少二氧化碳等有毒有害气体排放，以低消耗和低污染为基础。当前全球气温变暖，空气污染、石油紧缺等问题较为严重，汽车企业已经认识到推广低碳汽车重要性，国家政策方面对新能源汽车给予较大补贴，推广低碳汽车不仅得到消费者的普遍认可，也成为汽车领导发展的重要方向，提高低碳理念下的汽车营销水平已经成为汽车销售行业的重点任务，探索新型的销售方式成为挡车销售的必须。

1.2 主要问题

低碳理念下的汽车营销已经成为重要理念，低碳理念已经在汽车营销领域得到普遍发展。但是，低碳汽车营销仍存在很多问题。低碳产品对于消费者来说还是新事物，消费者对低碳汽车的认识与重视不足，低碳汽车在获得消费者认可方面还存在着一定的难度，培养消费者的正确理念是汽车营销行业的重要策略。当前汽车营销中贯彻低碳理念还存在很多限制因素，低碳汽车营销策略的灵活性不足，缺乏根据产品推出的新型汽车营销方案，传统的营销方式不利于新能源汽车的广泛普及。

2 低碳经济下汽车营销策略创新

2.1 坚持低碳营销理念

提高汽车营销的有效性，应当坚持低碳汽车营销理念，注重顺应汽车行业低碳发展的思路，强调基于低碳消费开展具体的汽车营销活动。首先，在汽车营销的过程中应当积极对消费者进行低碳出行理念的宣传，注重在汽车营销的过程中贯彻绿色环保理念，使汽车消费者对环保类型汽车有充分的认识，提高消费者对低碳汽车车型的认可度与接受度。其次，应当在汽车营销的过程中基于环保车型与一般车型进行比较，促进消费者在汽车选购知识方面有进一步了解，能够在汽车产品介绍时进行能耗、尾气排放等方面的说明，从维护消费者利益的角度促进消费者购买环保车型。第三，低碳经济的宣传要与低碳文化紧密的结合，汽车营销的过程中要为消费者打造绿色消费环境，注重在汽车营销的过程中实现经济效益与环境效益的统一，汽车营销不仅要注重汽车品牌与性能，还要顺应低碳经济发展需要，注重在低碳的理念下更好的融入高质量、安全性，环保等相关宣传，在综合性上满足消费者的需要。

2.2 积极融入国家政策

当前国家鼓励环保车型的销售，对购买环保车型的消费者给予了相应的优惠措施。因此在汽车营销的过种可以基于国家政策对消费者进行引导。首先，国家对传统汽车的销售有一定的政策限制。营销人员可以在环保汽车消费的购置税减免，购买环保车型的价格优惠减免政策的驱使下促进消费者购买环保型汽车。其次，销售人员可以在购买补贴与税收优惠的基础上提出奖励计划，对购买环保车型的车主行驶过程中的低油耗行为进行奖励，从而促进消费者真正的看到购买环保车型带来的便利。第三，销售人员还要在尊重消费者主地体位的基础上采用树立典范和鼓励参与下建立前瞻性的消费模式，通过与银行机构的合作等为消费者提供无息低息贷款政策，为车辆提供优惠性的保险服务。第三，最大限度的节约能源，优化汽车设计，切实保护消费者的身心财产安全，开展有偿回收利用，突破性的研究节能环保新技术，以及推出零排放汽车、智能汽车等概念，从而最大限度满足消费者的使用需要。

2.3 培养新型营销人才

提高低碳经济环境下的汽车营销有效性，还要围绕着市场需要培养低碳型的营销人才，促进营销人员更充分的掌握低碳理念，建立专业的低碳理念下的汽车营销团队。首先，引进符合低碳营销理念的专业汽车营销人才，要求汽车营销人员对低碳经济、低碳技术、低碳汽车知识有充分的了解。要求汽车营销人员敏锐的掌握政策，及时掌握低碳需求下的汽车市场形势变化。其次，创新汽车营销人员的新型营销方式，对现有人员进行低碳营销培训的培训，帮助汽车营销人员掌握低碳环境下的知识结构，引导汽车营销人员了解低碳理念下相关法律知识，从而解决汽车营销的现实问题，更好的推动低碳经济下的营销工作蓬勃开展。

2.4 打造营销生态链条

提高汽车营销的低碳水平，还要打造汽车营销的生态链条，注重优化汽车生产、销售、服务等各个环节，切实解决使用低碳汽车人员存在的现实问题，从而更好的收集低碳汽车使用效益，达到更好发挥低碳汽车价值的目标。首先，应当打造完善的低碳汽车营销的产业链条，注重在汽车设计，生产制造，产品销售的全过程贯彻低碳经济的基本理念。其次，将保证生态平衡嵌入到低碳营销的体系当中，切实出走出符合汽车品牌的低碳之路。第三，优化售后服务渠道，更好的满足消费者的售后服务需求，及时的解决低碳汽车售后服务方面存在的各种问题。