董莉君

媒体融合赋予广播新的面貌，广播需要寻找新的“支点”，这个支点就是整合营销。广播不但要从节目生产流程向全媒体产品生产流程转化,更要从节目生产向全媒体声音产品营销转型。

常州音乐广播是全国城市电台中较早实现表盘式播出的类型化广播，在频率定位上突出动感时尚的统一风格；在节目的设置上强调潮流引领和专业性服务；在资讯选择上把握本土性和实用性；在音乐选择方面，以音乐的多样性和富有激情的串联，直抵听众内心，引领高品质音乐文化，主持人对时尚潮流保持高度的敏感和年轻心态。由此，音乐广播紧紧锁定了年轻私家车主和高品质用户。

常州音乐广播在频率运营的过程中，越来越感受到：经营好频率资源是根本。当前媒体行业倡导的“在播—在线—在场—在商”的四维空间产业链经营模式，要实现真正落地，必须从节目先导、线上线下、粉丝运营、互动电商等多方面入手，构筑广播生态融媒平台。

一、在播：强化品牌建设，助力广告经营

将音乐库选歌权交给用户。常州音乐广播除了从用户基本数据进行节目设置编排外，更通过用户行为数据分析用户特征，了解大多数用户需求，并根据用户特征进行节目匹配。音乐媒资库也是充分尊重年轻用户的音乐偏好而进行调整和录入的，依据广泛的问卷调查和网络热播数据，与此同时，邀请用户面对面座谈、筛选自己所喜爱的音乐，然后进行有针对性的音乐资源过滤筛选，淘汰关注度低、可听性不强的歌曲，增加热播歌曲和个性化的新歌比例，从而让音乐在年轻群体中产生情感认同和归属感，广告也有了精准投放的人群基础。

有了群体情感的认同，在广告本身如何“抓住耳朵”方面音乐广播也是做足文章。传统广播始终单一的“我播你听”，广告在表盘的固定时段里线性播出，黄金时段难免广告扎堆，对节目收听产生一定影响；主持人对广告侵占节目时段爱恨交加，却又无可奈何；而广告用户觉得黄金时段广告被埋没，无法达到预期的投入产出比。为改变这一状况，常州音乐广播力求将广告与节目内容、广告与栏目、广告与主持人进行有机结合，搭建共赢平台。通过研发单元节目，增强广告冠名合作，甚至结合产品的品牌属性，为商家定制单元节目或活动。比如常州音乐广播在2018年11月为别克英朗策划推出“别克汽”系列活动，针对别克英朗主推“三缸车”节能环保理念，锁定目标客户群，在线上开设专栏，通过有奖问答形式扩大品牌知晓度；在线下组织2日自驾游活动，增加品牌与受众黏度。活动一经推出，1分钟内60组名额全部抢空，4S店及别克厂方对本次活动赞誉有加。2018年音乐广播的自办栏目《男女大作战》推出现场版；《哈哈乐翻天》节目举办现场版“超级历史课”；《陪你听音乐》节目与商家合作举办“公路音乐分享会”等。这些活动既完成了节目的品牌建设，又扩大了商家的美誉度，使电台听众和商家用户高度融合从而实现共赢。

二、在线：融入多元化的播出平台，放大广告声量

随着频率能量的积累，有了品牌优势、广告资源和良好的队伍，在做足存量之时，更要谋划发展增量，从强势内容扩张到多渠道、多终端赢利。

常州广播积极融入广电融媒体运营，音频节目同步登陆常州手机台，搭建自有的微信公众号分享频率或者节目。2018年申请了抖音官方账号，策划打造视频直播节目和短视频系列项目，力求广播的可视化，聚集粉丝听众。节目通过手机台直播、微信点播等多渠道的播出平台衍生影响力，也为广告提供了更多触达消费群体的手段和路径。打造的“经典跨越40年”音乐笔记本首发仪式在手机台的直播近20万人次观看，创直播室直播新纪录。将直播节目的片段和照片在微信公众号推出也创阅读量新高。常州音乐广播8周年台庆时推出“约8”台庆季系列，通过五个“约”串起8周年台庆季特别活动。同时，8月8日直播室全天的特别节目，在完全的直播室环境中，兼顾声音主体和视觉主体的直播互动，手机台20万+的人数在线观看。

三、在场：活动为客户而生，客户为活动赋能

活动是制造焦点、聚集人气的法宝。重大活动常州音乐广播始终在场，全年平均创办活动150多场，时时处处体现音乐广播的存在和活动的执行力，这种保持“在场”的状态，强化了频率的活力，更树立起音乐频率在商业大环境中的影响力。音乐广播的“思享会”上，主持人常常结合具有时效性热点和话题，策划有新意、有深度、有闪光点、有音乐广播标签的活动文案，在执行过程中，活动都无一例外地提升了频率的品牌。活动品牌再经过不断的升级，带来与之相对应的商业价值。

公益活动历久弥新。由常州音乐广播联合团常州市委、市青联、市青商会、市志愿者总会共同发起的 “青苗音乐教室”慈善公益行动。通过6年时间，在常州、新疆、青海等地捐建了31所青苗音乐教室，多个广告客户支持活动并捐款捐物，捐助额将近100万。同时，专门成立“音乐义教团”，面向社会招募声乐或乐器老师，定期为孩子们送去音乐知识，为孩子们开朗、热情、乐观的人格形成打下坚实的基础，也让“青苗音乐教室”成为孩子们圆音乐梦的平台。2018年，常州音乐广播又发起组建“广电爱乐团”，成员全部由广播、电视主持人担当。演绎音乐梦想，释放青春激情，展现广电活力，用音乐展现正能量。成军4个月，即参与大型演出4场，观众近8万人次，广告创收近300万。

商业活动持续升温。“过家家最佳代言人”选拔赛、935线上音乐家装节、“舞动龙城”舞蹈大赛等。2018年是改革开放的第40个年头，常州音乐广播以音乐的独特角度推出“经典跨越40年笔记本”项目来反映40年的变化和成就。从线上“歌曲展播”“新品发布会”到线下的“好歌遴选会”“时光弹唱会”，再到可手机扫描聆听的音乐笔记本实体产品销售，两个月共计创收近百万元。

线上线下结合，节目营销新出路，活动营销塑造品牌效应，品牌带动广告经营，从而大大地提高了线上流量的同质化聚集。

四、在商：深挖媒体资源，探索市场化发展新路

近年来，常州广电深化体制改革，明确了媒体在市场化中的发展方向，依靠自身资源创办实体产业公司。作为轻骑兵的音乐广播也积极与集团公司联盟，和广告客户对接，多维度挖掘媒体资源，在现代服务业和与文化传媒相关的文化消费业务中寻找新的商业价值，实现营收增量。

2014年开始，音乐广播在每年的12月31日推出年度百首金曲音乐大礼包，打造“音乐+”的概念实现IP变现。从毛绒玩具到乱针绣手包，从潮流物品到传统文化的传承，百首金曲音乐大礼包项目从销售9万元起步到2017年的59万元，一步一个脚印稳步扎实地将音乐广播的文创品牌根植于心。2018年继续推出“音乐笔记本”，实现销售10万元、招商近百万元的广告承载。

2017年，常州音乐广播在月星环球港，成功举办了常州首场DJ演唱会，全部起用频率的主持人，所有节目和乐队合作，喊出“真音乐、真现场”的口号。现场将近2万人观看了演出，常州手机台近20万人在线观看，实现创收近50万元，达到了社会效益、经济效益双丰收。

在广电爱乐团的基础上，常州音乐广播又着力打造广电mini爱乐团，结合少儿培训机构，选拔全市小乐手，组建mini小乐队，并提供展演机会，将传统的吸纳广告，衍生到行业培训，下沉式浸透，将行业做深做透。

广播的融合势不可当，它将会更多元，更专业，更开放，广播广告也会因此而“语众不同”。经营创收不是独立存在的，而是依附在整个频率的品牌和影响力上的，音乐广播在融合发展的道路上，将每一步都扎扎实实地走好，立足广播本身，扩展多元化的渠道，尽全力为客户创造完整的营销生态链，实现市场经营价值最大化。