何燕?黄振亚

摘 要 企业市场营销是企业经营管理中的一项重要经济活动，科学的企业市场营销，不仅可以加快企业生产经营，还可以提高市场在企业竞争中的创新活力，促进企业经济效益的提升。然而，目前我国的市场营销方式还存在许多问题，营销观念和营销方式缺乏创新，市场营销道德低下。本文就此问题进行分析，并提出了新经济时代企业市场营销战略的新思维，希望对部分企业有所帮助。

关键词 新经济时代 市场营销 新思维

一、目前市场营销战略出现的问题

（一）营销方式注重形式，跟风现象严重

目前，我国的许多企业营销方式都是在模仿市场中较为流行的方式，或模仿国外的成功案例。这种模仿本身没有问题，但大部分企业并没有结合自身企业情况和产品特征，只是在生搬硬套，营销方式过于机械化，不会灵活运用。这种跟风削弱了营销模式的本身优势，严重的还会影响企业形象，导致企业利润缩减，不利于企业长远发展。

（二）缺乏创新意识

新经济背景下，市场营销战略改革至关重要。但很多企业仍旧缺乏市场营销创新意识，忽略对营销战略的合理规划，没有意识到传统的生产和经营理念只会导致市场产品供大于求;而掌握市场动态，树立创新意识，研究营销策略，不断开发多种营销方式，才是企业成功营销的关键。

（三）市场营销道德素质有待提升

目前，许多企业过于注重经济效益，而忽视了市场营销的道德。一些企业在市场竞争过程中，宣传虚假廣告，恶意打压竞争对手，压低价格，甚至还有偷税漏税等现象存在。这种做法不利于市场竞争的公平公正，损害了消费者利益，还触碰了法律禁区，严重阻碍了企业的良性发展。

二、新经济时代企业市场营销战略新思维

（一）利用电子商务平台，进行网络营销

在新经济时代背景下，企业可以设立企业服务部门，对用户的需求信息进行采集、归纳和分析，有针对性地进行产品设计，提高消费者对企业产品的满意度，进而提高企业口碑，这对企业来说十分重要。随着信息技术不断发展，企业应当合理利用网络的传播力和影响力，将网络技术的优势应用在营销过程中。通过借助互联网平台，企业不但可以根据网络信息所反映的用户需求及时调整产品的生产方案，还可以运用电子商务平台，缩小企业和消费者的距离，降低企业的营销成本。

（二）营销观念以服务为中心，重视消费者需求

在传统的营销过程中，企业自行决定产品的性能和特点生产出产品后放入市场，由消费者进行选择，这将消费者处于被动地位。但在市场经济不断发展的背景下，企业之间竞争愈发激烈，企业若还遵循传统营销观念，将会失去自己的消费者群体。因此，企业应当树立以服务为中心的营销观念，以消费者至上的服务理念来进行产品营销，将消费者作为核心对市场进行规划。企业要利用自身优势，不断提升自己的服务质量，使消费者在购买产品的过程中形成依赖，形成品牌效应。在未来，消费者是企业竞争的决定性因素，只有抓住消费者的需求，才能把握市场营销的核心。

（三）树立发展意识，创新营销方式

创新是保证各行各业不断发展的重要因素，市场营销也不例外。在新经济时代背景下，企业进行市场营销战略的改革是必不可少的一步。首先，企业可以加深与大企业的合作关系，为企业的发展寻找新的突破口。其次，改变原有的B2C模式，以更为合理的B2B模式取代。B2B营销模式对顾客市场的支配力更强，买卖双方可以对产品的价格进行协商。最后，企业应当将竞争重心转移至产品功能和售后服务上，提高消费者满意度。在市场营销过程中，企业一定要具备超前的发展意识，才能更好地把握自身的发展方向。

（四）树立绿色营销理念，重视社会效益

在新经济时代背景下，人们逐渐意识到环境保护的重要性。现代人追求的是健康绿色的理想生活，在产品的选择上更加注重绿色环保，趋向于选择零公害、无污染的产品。因此，企业的市场营销策略要往绿色营销的理念发展，并将此理念落实在产品的生产和包装上，加大绿色环保产品的宣传力度，进行绿色营销，将社会效益放在首位，注重人民群众的安全和环境保护，引起更多消费者的关注和认同;完善企业形象，提高品牌知名度，满足时代发展需求。

（五）坚持诚信营销理念，推行诚信营销策略

随着我国经济的深入发展，市场竞争已经度过了野蛮生长期，消费者对服务和价格较为敏感，对企业的承诺和配套项目也比较关注。但现如今，很多企业在进行宣传的时候，夸大产品品质，许多承诺的服务并没有在合同中得到体现和保障，这种做法会损害小客户的利益，不利于企业长久发展。因此，企业在宣传的时候，应该遵循实事求是的原则，开展切合实际的营销宣传，不要靠噱头和空头承诺吸引消费者，秉承对市场负责的态度来满足消费者需求，通过客户口碑来开拓市场。

三、结语

随着我国经济不断发展，市场竞争加剧，企业的传统守旧的市场营销观念和策略已经不能适应当前的市场状况。为了满足新经济时期的企业发展需求，企业应当将营销目标与市场需求相结合，树立以消费者为核心的营销理念，重视消费者需求，提高服务意识，创新营销方式，将绿色营销和诚信营销相结合，以此来开拓市场，让企业得到长期稳定的发展。

（作者单位为中国联合网络通信有限公司山东省分公司）

参考文献

[1] 李萍.谈新经济时代企业市场营销战略思想的构建[J].中国集体经济，2013（28）：39-40.

[2] 李青.谈新经济时代企业市场营销战略新思维[J].商业经济研究，2015（2）：61-62.

[3] 李雪.新经济时代企业市场营销战略新思维方向分析[J].经济研究导刊，2016（32）：103-104.

[4] 张进.新经济时代下企业市场营销战略新思维探讨[J].赤峰学院学报（自然科学版），2015（13）：136-137.

[5] 佚名.浅析新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略[J].环渤海经济瞭望，2019（4）：44.