刘嘉琪

辽宁对外经贸学院 辽宁大连 116052

在国外，众所周知，“银业”老龄化产业已发展到西方国家，有着悠久的历史。根据性能的需求，老龄产业可以划分成10个子行业，如医疗保健，家居用品行业，家政服务，房地产，保险，金融，娱乐，文化，旅游，咨询服务等特殊行业。总的来说，老年人口的增加无疑将促进老年人口对医疗、托管、寄养、家政、养老房地产、养老信息服务、老年教育、旅游、休闲娱乐服务、金融咨询等方面需求的增长。随着社会经济的发展和对养老服务需求的扩大，家庭和社会对养老服务需求的内容将越来越多地引入养老行业。随着时代的进步和发展，养老模式将逐渐走向多元化，人们逐渐将旅游融入自己的生活，旅游成为不可或缺的娱乐活动。众所周知，在大连著名的旅游区，有各种旅游景点，包括海底博物馆、龙王池、203樱桃园、留声机博物馆、东吉关山、白玉山风景区、亚瑟港等著名景点。如果我们希望这些地方称为“老旅游”来访问，你应该考虑多项因素，包括游客，年龄，身体健康状况和需求。因此，在制定营销策略的过程中，必须考虑很多因素。只有在思想观念和基本环节上稳步推进，才能保证营销策略的有效性[1]。

1 “旅游+养老”产业的可行性分析

1.1 巨大的市场容量为旅游养老提供了可观的客源

根据国家统计局2008年2月28日发布的《2007年国民经济和社会发展统计公报》，截至2007年底，60岁及以上人口15．34万人，占总人口的11．6%，其中65岁及以上人口10．636万人，占总人口的8．1%。占总人口的百分比。有关人口专家预测，老年人口数量正进入增长高峰。预计到2025年，60岁以上老年人将达到2．8亿，占总人口的18．46%；到2050年，60岁以上老年人将达到4．2亿，占总人口的29．8%，成为高度老龄化国家。中国是世界上人口最多的国家，根据北京一家旅行社的调查结果，70%的老年人倾向于旅游，大量的老年退休金被旅游消费。

1.2 老年消费者具有相当大的购买力

据不完全估计，目前老年人总收入已达4000亿元，随着生活水平的提高，这一数字还将继续增长，并且很可能超过1万亿元。在另一方面，相对于年轻的劳动力，他们的孩子大多是个体户，少负担。过去，中国大多数老年人都很节俭，注重储蓄而不是消费，而且习惯于存钱。他们往往是储蓄者，在短期或长期产生更大的购买力，为中国的老年旅游业奠定了坚实的基础[2]。

1.3 观念的转变使老年消费者对旅游有强烈的欲望

随着空闲时间的增加，老年人的生活变得些许单调。他们越来越注重改善生活质量和健康素质，他们希望在有生之年享受生活。老人们渴望享受和平、回归自然和放松。旅游业是满足老年人需求的最佳方式。它是物质生活和精神文化生活的结合，是一种新型的知识，寻求体验快乐。此外，传统观念的一些变化也增加了老年人旅行的愿望。旅游业已成为提高老年人的生活质量的重要途径。老年旅游作为一种新型的老年旅游，将老年人与旅游有机地结合起来，使老年人在旅游中能够为老年人提供服务。在老年旅游中，老年人首先会受到老年人的青睐。

1.4 “四二一”家庭模式的出现为旅游养老的进一步发展提供了机遇

所谓“四二一”的家庭，是指四位祖父母（爷爷奶奶，外公外婆）和一个孩子的家庭的父母双方共同监护。20世纪70年代末，”四、二”家庭的形成，刚果民主共和国人民的改革开放和艰苦实践，为一个富裕的社会奋斗。从80年代初，第一次养大一个孩子的父母逐渐进入了时代的老化。带着自己的孩子、父母，独生子女家庭的核心婚姻家庭为空巢老人。许多孩子不能独自忍受老人的生活。传统的“养老防老”模式面临困境[3]。

2 产品相关分析

2.1 产品类型分析

对于普通游客来说，一些有激励和风险的旅游项目和产品对购买和使用更有吸引力；对于老年人来说，这些对他们来说是危险的物品。据调查，大多数人选择的目的地和城市多为山地景观，因此，对于养老的人群，看着冒险超过娱乐都能让他们高兴。这就要求旅行社在制定计划时考虑到这一点。老年人需要的是舒适和舒心，所以选择什么样的旅游产品很重要。一般来说，老年人的旅游产品分为两个主要类别：怀旧和保健：

（1）怀旧旅游型包括：

回顾：例如，回到你之前居住或学习；

文化旅游类型：历史遗迹、文化遗产；

享受旅游：如果资金充足，可以豪华旅游；

（2）疗养健身型包括：

健康休闲：如水疗、公园晨练；

自然观光：例如去森林、草原等气候宜人的地方保健。

2.2 宣传方式

现在老人们的意识是非常前卫的，什么样的旅游养老，他们不明白养老金方式。在实地调查中，大多数人仍然选择住在家里或听孩子的话，他们不知道如何与朋友共度业余时间。因此，适当的宣传方式尤为重要，老年人知道的新闻方式大多是报纸、电视、杂志，通过互联网认识的人很少。为了更好地宣传，必须考虑以何种方式宣传信息。首先，我们必须理解的方式与老人与外界的消息一致，其次是宣传不能太花哨，消费者无法找到焦点没有达到宣传效果。

2.3 关注竞争者

在宣传的同时，要考虑竞争因素。旅游养老是一种以养老为主，以旅游业为补充的新型养老方式。专业旅行社将提供住宿、食物、旅行、医疗和一系列养恤金设施；与之合作的旅行社将为规划制定适当的旅行路线。该公司还将推出其他产品，竞争非常激烈；除了产品的推出，在合作的重要旅游景点。

3 宏观环境分析

大连作为辽宁省下辖地级市，是中央确定的计划单列市、副省级市，别称滨城，位于辽宁省辽东半岛南端，地处黄渤海之滨，背依中国东北腹地，与山东半岛隔海相望；基本地貌为中央高，向东西两侧阶梯状降低；地处北半球的暖温带、亚欧大陆的东岸，属暖温带半湿润大陆性季风气候，是一个很养人的城市。昆仑区隶属于辽宁省大连市，位于大连市辽东半岛最南端。最早的大连和旅顺被称为布拉达。鲁山口地区临海，冬季不严寒，夏季不炎热，非常适合退休和生活．旅顺是早年的重要战略基地，一批红色旅游景点[4]。

旅顺口区为大连所属的六区之一，距大连市中心45公里，40多分钟的车程。它占据了大连的地理和交通优势，可以到达外部（海洋和陆地）。特别是烟大轮渡即将开通大连新港，必将达到旅顺和交通运输的新水平。从大连市中心到旅顺口，主要有三条交通线路：南路、中路和北路。高速公路沉阳-大连经济技术开发区，直接到旅顺线，比大连市更方便，甚至更高的完成之后。毋庸置疑，地理位置和交通可达性对旅顺口区旅游资源的开发具有一定的促进作用。

3.1 资源分析

昆仑区有两个国家级自然保护区（老路和老乡自然保护区）和国家森林公园（在逄口国家森林公园）。是大连海滨、unkou国家风景名胜区、大连滨海国家地质公园的重要组成部分。景观具有多种生物、地质景观、海滩景观资源和岛屿景观资源。此外，在本地区和旅顺口区高于大连市旅游资源的平均质量的自然旅游资源的质量，该区域具有质量优势。旅顺口区拥有蛇岛、黄渤海分界线景观、老虎尾地貌等独特的景观资源。由于旅顺口地区特殊的地理位置，近代发生了一些重要的历史事件。它被俄国和日本殖民了半个世纪，留下了许多现代历史的痕迹。它被称为现代自然历史博物馆。

3.2 政策分析

大连是中国优秀旅游城市。旅游业列为支柱产业，在大连。大连市政府制定了促进旅游业发展的产业政策。2005年，大连市委市政府下发了《关于加快旅游业发展的意见》，明确提出“确立并发挥旅游业的支柱产业地位和作用”，要“全面整合优势旅游资源”，“加大资金扶持投入”，“实行土地优惠政策”和“优惠的税收政策”。旅顺口区可以充分利用这些有利的旅游环境和政策。2006年11月，政府还出台了建立旅游专用资金的临时措施，加快旅游业的发展，提出了具体的支持意见和措施。2007年，大连市旅游工作领导小组和市旅游局下发的“关于加快全市休闲农业和乡村旅游”的实施发展的意见，实施意见关于加快工业，科学，教育事业的发展与旅游“大连市旅游服务质量改进计划“等政策，增加了新的动力，城市旅游的快速发展。

4 硬件要求

4.1 提供舒适的住宿环境

最重要的是要有一个舒适干净的房间，两个房间是一个标准间，独立卫生间，没有大房间。根据调查结果，舒适和清洁是老年人最关心的生活环境问题。对于硬度适中的床垫，清洁的床上用品和足够的空间是必不可少的。

4.2 配备完善的医疗设施

老年人虽然总体上是健康的，但毕竟是老了，健康中存在着许多隐患。这就要求，酒店设施齐全的医疗设施和专业的工作人员，以防万一。至少，酒店有长期的全科医生和定期体检，让老人的子女放心。

4.3 提供特色文娱

不时的举办棋牌书法比赛，听评书籍，京剧活动，烹饪学习，鲜花，茶道，提供信佛禅修室等。定期举行果园和野外体验。这样的活动可以让消费者在酒店享受自己的闲暇时间，而不是在公共庭院为老人地方提供住宿和活动。

4.4 便利的交通

酒店的位置不应该在繁华的市中心，因为嘈杂的环境不利于休息，而且老人的神经非常敏感脆弱。即使在安静的郊区，也应该有便利的交通。最基本的汽车站不能走得太远。坐出租车去。酒店还应配备专车，在集体体检或外出时接送老人。

5 营销手段

根据这项调查，大多数被调查的人对老年保险的旅行费用和老年人选择这一点非常担心，因为担心会有更高的成本。在与旅行社合作，可以考虑引入“红色风景秀丽的旅顺一日游”，“森林动物园旅顺一日游”系列套餐，并根据数量相关的折扣和包装的发展[5]。

5.1 与酒店和旅游景区合作

事实上，旅游老人非常关注住宿和旅游，因此有必要与一家信誉良好的酒店合作。我们可以找到一些知名的酒店，或一些媒体广告住宿等。众所周知的住宿可以说服一些较老的消费者。合作旅行社和景区，你可以选择免费的，如白玉山，军港免费花园现场照片，纪念品和一些潜艇博物馆推出特价优惠套餐和旅游景点娱乐提供。

5.2 建立自己独有的特色

旅游业为老年人服务。除了旅游业，它还考虑为老年人建立特殊的机构，提供住宿和娱乐场所，以丰富老年人的生活以及旅游业。他们可以选择不去旅游，在酒店里玩太极，学习插花，做饭，读书，冥想和喝茶。只要支付一定费用，就可以学习和娱乐，这样专业的酒店就可以吸引更多的消费者，还可以带动其他产品的销售。

6 结语

一般来说，出售的养老产品主要是旅游，以满足消费者的核心需求。老年人的需求是简单、舒适的乘车环境、便利的交通环境、完善的医疗设备、适量的娱乐活动。为那些喜欢看山水的人制定旅游计划，为那些喜欢舒适的人安排室内活动。为了促进新的养老方式的普及工作，促进老年人的养老，使更多的人认识到老年养恤金是现代老年护理的一种更为合适的方式。