苏莉辉

【摘 要】 经济不断进步与发展，这样的市场经济形式给商业贸易带来了新的机遇与挑战。如何抓住发展机遇，面对经济浪潮的冲击，在经济全球化的时代大势当中取得一席之地成为了现代企业的重要课题。市场营销模式的改革就是应对经济改变的重要举措之一。本文以市场营销的策略为主要研究对象，提出了相关的见解。

【关键词】 国际贸易;国际市场营销;策略

一、新经济形势下国际贸易的发展方向

（一）国际贸易受经济全球化影响严重。在科学技术的影响下，人们的距离被不断地拉近。跨国的贸易越来越常见而方便，经济全球化正是在这种时代背景下所产生的、全球经济逐渐融合为一体的趋势。这也就给经济形式带来了许多的变化，比如消费者群体的多样化，需求的复杂化。这些贸易实务不断地变化，而且由于距离的拉近以及企业的发展，以往互相之间没有竞争的企业也出现了竞争，也就是竞争数量规模都在增多，所以竞争越来越白热化。这一现象的原因也有一部分是一些企业在国家支持下开展国际贸易，贸易额不断增加，规模增大进而导致竞争激烈。

（二）国际贸易当中网络技术所扮演的角色越来越重要。随着世界经济的不断发展，科技不断进步，网络正在不断的渗透进人们的生活当中，并且正在扮演越来越重要的角色。先进的网络技术所带来的通讯便利等技术优势给国际贸易带来了许多的便利，促进了国际贸易的发展，当然也推进了经济全球化的进程。这是因为国际贸易的发展，很大程度是决定于人才的数量、质量以及信息交流传递水平。贸易通常是讲求时效性的，消费者的需求大部分都是暂时性的，而这时快速的信息传递与交流就对贸易十分有利，这些年来互联网技术的发展，最明显的就是信息交流的速度发生了天翻地覆的变化。所以在国际贸易当中，企业要积极的利用网络技术的优势，发挥信息传递的速度优势来提高国际贸易工作的效率。网络技术的应用也有利于减少员工的不必要工作量，也就能够为国际贸易节省许多的资源。所以网络技术是发展国际贸易的重要支持与保障。

（三）文化优势给国际贸易实务带来的影响越来越大。国际市场当中的贸易营销与普通的市场是有着许多不同的，因为国际贸易会涉及到两个甚至多个不同的国家，而不是简单的两个企业之间的贸易交流。国际贸易甚至还关乎到两个国家能否有效地进行合作，实现共同发展。在国际贸易当中，货物往往会面临海关检查，例如检疫标准、质量标准的不同以及关税的多少都会影响到贸易能否实现发展与进步。也就是说国家的政策不同会关系到国际贸易能否顺利进行，能否实现互利共赢。一个国家的政策通常都是与这个国家的文化息息相关的，所以在贸易的时候，也要注意到对对方的文化信仰要给予尊重，这样就可以避免一些不必要的冲突。

在贸易当中，企业如果能够事先有效的了解贸易对象所处国家与地区的文化，就能够对对方经济发展的趋势以及产品需求有清晰的认识，在贸易当中就能够有的放矢，能够为对方提供更好的商品与服务。

二、中国在国际贸易中所坚持的原则

（一）在国际贸易当中坚持独立自主与自力更生的原则。我国自从实行改革开放政策以来，经济发展十分迅速，而我国加入世界贸易组织当中之后，经济增速更是如虎添翼，但是在飞速发展的同时，我国经济也面临着许多的挑战与压力。为了应对这些挑战与压力，我国在国际贸易当中始终坚持独立自主和自立更生的基本原则。这是因为，如果想要在国际贸易当中拥有一定的国际地位与话语权，就不能够依附于其他的国家，一旦依赖于其他国家进行经济贸易，就可能会受到其他国家的压制，所以国际贸易当中，要自己能够满足自己的必要需求，这点将会成为我国在国家贸易当中的重要保障。

（二）以友好作为国际贸易的相处原则。如果相关实现国际贸易的快速稳定发展，就需要以友好作为相处的基本原则。只有良好的相处。形成一个良好的交际关系，才能够确保我国国际贸易的快速发展与进步，而这就要求我国不断地扩展自己的经济关系，学习其他国家的先进的科学技术与经济管理的相关经验。

除此之外，我国在国际贸易当中，要建立一个更好的良好的国际形象，要独立自强维护我国应得的合法权益，也要防范其他国家的不良影响。当然我国也要为国际贸易的良好环境贡献自己的一份力量。这样不仅对于我国在国际地位中的地位提升也有着很好的效果，还能够为今后我国贸易实务的发展打下基础。

（三）在国际贸易当中以平等互惠为贸易原则。每个国家在进行国际贸易当中，在合同签订环节当中都需要在国际贸易合同的管理中心对合同进行完善。这一合同主要包括以下几个方面的内容：国际贸易的主体、贸易产品质量、贸易总额以及相关的产品特殊要求、售后要求。贸易双方在贸易当中要根据合同要求，完成合同所规定的贸易事务。

三、国际贸易事务当中市场营销的方法

（一）要了解市场动态、分析市场发展的方向。一个国家在国际贸易当中，想要实现盈利，就要对国际贸易市場有着充分的了解。这些了解包括市场的经济情况现状、市场环境以及发展方向等。掌握了这些市场的信息，就能够在国际贸易当中抢得先机，因为通过这些信息可以有效的了解到国际贸易当中消费者的需求以及变化的趋势，及时的调整生产模式，改变自己的商品，让商品更加适合消费者的需求。也就是适应市场，先一步进行经济结构的优化。而一个国家想要及时的了解到国际贸易市场的这些信息，可以在贸易公司以及贸易中心比如港口、交通中心等设立一些信息站，利用这些信息站进行市场信息的收集，从而判断消费者需求的变化、市场的发展方向，并且这些信息因为是从第一线收集来的，其准确性也有着一定的保障。只有国际贸易市场的发展方向、市场经济环境的信息准确无误，企业才能够以市场经济环境为依据来调整自己的出口贸易产品的类型和数量。这样可以确保企业在国际贸易当中的优势，实现贸易上的盈利。最后，因为国际贸易的形式不断变化，为了国际贸易更好的发展，国家也要及时的将外贸政策进行调整，这样可以更好地面对市场的变化，确保经济的进步与发展。

（二）面对不同地区的市场采用不同的营销策略。国际贸易当中的市场营销策略不应当是一成不变的，而应该是依据国际贸易市场的需求不断变化的。合适的市场营销策略能够有效的优化国际贸易的经济结构。我国在国际贸易当中采取的主要营销方式是“stp”营销，这一策略的具体体现就是针对不同的市场进行不同的贸易规划，分析判断贸易发展的实际情况，给自身一个明确的定位，也有利于企业明确消费者的需求，判断消费者的心理变化。这一策略能够有效的推进贸易经济的顺利发展与进步。

（三）立足于消费群体，研究消费需求。国家想要在国际贸易当中提升自己的经济地位，与其他国家建立新的貿易关系是次要的，重要的还是维护自己现存的消费群体，满足消费群体的需求。要满足消费者的需求，首先就要了解他们的需求，由于经济全球化的趋势，企业所面对的消费者群体日益庞大，个体差异十分明显，所以要对他们的需求进行调查研究，才能够为他们提供更好的产品与服务。从另外一个方面来说，在国际贸易当中，我国的企业要对出口国家与地区的文化、经济、消费水平有一定的了解，根据地区特点生产制造产品。

四、市场营销的相关策略

（一）积极拓展国际贸易市场。在进行现有的国际贸易之外，企业还要注意进行市场的拓展。扩展市场可以为企业带来更多的发展空间。也就是说国际贸易当中，一方面要注意稳固已有的市场，另一方面还要不断的扩展新的国际市场，这样才能确保贸易的发展。

（二）保证产品质量，做好售后服务。在贸易当中，最重要的还是产品的质量。正如古语所言酒香不怕巷子深，要想在国际贸易中实现发展，企业首先要有质量过硬的产品，在进行出口贸易之前，要对产品进行严格的质量检测。除此之外，在产品质量过硬的前提下，还要为消费者提供及时、贴心的售后服务，以服务赢得口碑。

（三）增强品牌效应。为了更好的销售产品赢得经济效益，企业需要有自己的品牌。只有产品的品牌具有知名度，才能够提高企业在国际贸易市场当中的竞争力。例如，企业在商品销售之后，可以采用客户评价的方式收集消费者对于产品的意见，以消费者的评价为依据，从其中归纳出消费者相关的有效信息，从而优化自己的产品，提升客户对产品的满意程度。

一个企业要建立自己的品牌就要对这些细节加以重视，才能够提高品牌的知名度。一个知名品牌对于产品的销售是有非常大的帮助作用的，它能够有效的吸引消费者的注意力，实现产品的促销。

（四）建立完善的国际贸易营销理念。在国际贸易当中，国际贸易的营销理念对于企业的发展是非常重要的。企业在开展国际贸易的时候要以贸易营销理念为贸易活动的原则，这是因为这一理念能够有效的保证企业在国际市场经济中顺利的发展。我国现在许多企业在经济全球化的影响下正在进行国际市场的拓展，在这样的现状下，这些企业需要及时的改变传统的贸易营销理念，才能够适应市场的要求，在激烈的国际竞争当中立足。

五、结语

随着世界经济的不断发展，科技不断进步，网络正在不断的渗透进人们的生活当中，并且正在扮演越来越重要的角色。先进的网络技术所带来的通讯便利等技术优势给国际贸易带来了许多的便利，促进了国际贸易的发展，当然也推进了经济全球化的进程。经济不断进步与发展，这样的市场经济形式给商业贸易带来了新的机遇与挑战。如何抓住发展机遇，面对经济浪潮的冲击，在经济全球化的时代大势当中取得一席之地成为了现代企业的重要课题。

【参考文献】

[1] 王庆国.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].科技创新导报，2017，14（04）：237-238.