董力

摘 要：企业在日益激烈的竞争环境中，只是一味地为了接近顾客，满足顾客的需求，竞争更有效的客户需求和喜好的变化，应对市场环境因素的变化，才能长期保持竞争优势，企业的利润可以达成目标。从根本上研究战略的企业对市场营销活动的管理是现阶段营销的重要特征。

关鍵词：企业; 战略营销管理; 问题; 策略

引言

在市场导向的理念下，市场驱动型企业预测市场变化，往往比对方先行。这必须通过战略营销，把市场与企业紧密结合起来，吸引外部战略性营销资源，优化内部秩序，促进有组织的营销竞争力提高。注重战略营销解冰市场驱动型组织的特性，通过企业市场的长期竞争和整体互动，培育资源企业的战略营销;积累战略营销能力和营销战略的执行力在市场竞争信息的基础上，阶段性地比培养出更多的市场机会和产业机会是竞争对手的市场营销竞争力。

1 .对战略营销管理中常见问题的分析

现阶段，我国经济体制改革和社会主义市场经济发展重要组成部分的企业发展创新。在改革的背景下，我国经济水平持续上升，综合国力不断增强，企业战略销售管理事业有了一定发展，结合时代发展的需要，开始推广战略销售管理工作。但在实际发展中仍然存在许多亟待纠正的问题，主要有以下几个方面：

1.1营销理念需要升级

随着中国市场经济的持续发展，出现了买方市场，企业必须根据消费者的需求，设计并开展产品销售业务。然而，在我国市场发展过程中，企业受到传统意义上“良言不走远”的理念影响，普遍认为企业管理者在产品质量上可以占据重要的市场地位。但在现阶段，市场是买方市场，企业要全面调查和研究市场的发展方向，不断优化产品销售方案。

1.2销售方案有待改进

企业在发展中，积累了一定的销售经验，加强企业竞争力上有重要的影响，但战略营销的形式全面，所以市场上普及，信息的反馈和市场的需求中出现越来越多的问题。而且大多数企业都不理解市场营销的内容。在利用网络技术获得信息资源时，过于被动，所以很喜欢引用过去的经验和工作内容。前面讲的问题都是：企业和现在的阶级、市场阶段的发展缓慢，观念过于陈旧，应用的销售形式很难适应市场发展的需要，会影响企业未来发展的效率和质量。必须兼顾企业推销员的合作。现阶段，企业对相关业务不怎么感兴趣，而相关业务几乎没有专业理论知识和经验。今后企业的市场营销活动很难起到效果。根本原因是，企业没有制定合理的吸引人才和培养方案，也没有提出全面的管理方案。。

1.3.市场营销创新意识不强，销售战略如此缺乏性特征

现代企业具有劳动密集型、技术成本低，等诸多特点，门槛较低，因为有大量企业进入市场，（1）成品的供应量在增加。（2）企业为了得到更多的资源，不惜展开了最为忌讳价格竞争，由此产生链式反应，效益越来越低，竞争日趋惨烈。在这种背景下，很多企业选择多种的技术层面和营销意识革新。另外，由于市场营销战略的理论性部分不足，因此在企业想要成长也要优化的市场环境中，正在坚持现有的销售方案。很多企业没有体现的差别化战略资源条件仍在推行多种发展方针，使企业实际发展水平越来越低。据此，企业要认识理性营销战略的重要性，结合自身的发展状况，提出有效的营销战略方针。

2制定战略营销战略

2.1优化营销观念，战略营销竞争信息

企业如果想获得营销竞争力，战略营销竞争信息是根本。一个企业的战略性的营销实践中，企业内部的营销资源，营销能力的分析，及竞争对手、客户、顾客、供应商、新进入者在一时移动及营销合作伙伴等的信息;也就是说，与企业的营销竞争信息部门合作是正确的战略。主要研究内容是对主要市场参与者的说明和动向监视、对竞争对手、顾客、供应者、举报者、替代者、市场合作同盟伙伴等的监视信息的需求。在市场营销战略的定位和市场营销战略的实施中，注重建立战略营销竞争信息系统，并促进市场营销竞争信息水平的提升。具体来说，在市场营销实践中，必须考虑以下因素：营销竞争信息组织，信息技术，决策支持，企业文化。

2.2 整顿和改进营销战略，发展战略营销资源

企业在营销的优势和竞争力分为：（1）战略营销（2）资源，.是指，为了获得战略营销管理的过程中多种要素。储备专业能力及专业知识、人力、组织制度、业内信息等要素的组合。这些组合条件是一个现代企业的基础。既可以提高竞争力，也可以顺利实施营销战略。战略营销资源是营销竞争力的最基本水平。战略营销资源有内外部资源之分。两个要点，企业内的营销资源（主要包括营销管理机制资源、营销组织、人力资源、产品、服务和品牌资源）。外部营销资源（包括顾客资源、经销商资源、内部资源和营销关联资源。营销资源不是固定不可流动的和也是可交易的）。对于缺乏营业资源的企业来说，此行营销也是直接决定的。

能够获得营销资源取决于企业的相关营销能力。就战略营销而言，培养营销资源是企业营销成功的基础，创造专用营销资源是目标。如果一个企业建立垄断的、不可模仿的市场营销资源，市场营销就会成功一半。

2.3建立营销组织，战略营销能力

企业的战略性营销能力是支撑营销竞争力的力量。战略营销能力是指，只有企业通过营销模式，动员市场营销资源和市场开发资源，才能获得在市场竞争中占据优势的核心能力。战略营销能力是指在企业的长期营销企划和营销战略、营销战略的指导下，在营销过程中积累经验。战略营销能力包括营销战略企划能力和市场运营能力。市场营销战略企划能力是指市场决策者对竞争市场进行的各种各样的营销战略企划、营销计划制作等能力。现代在市场竞争中规定的企业的长期性利益和成长的未来市场竞争中培养有利的营销资源，与很多企业形成了共识。这就需要企业对未来营销的决断力。企业的营销战略的制作能力、企业的展望的能力、以及制定营销计划的决策能力。市场营销，对工作的选择，竞争市场的选择，什么样的营销的企业市场运营能力等，的设计能力，价格战略、渠道战略、促销战略的运用能力等，有各种各样的因素。在企业的战略性营销竞争中，独特的营销能力成为核心营销能力。这种独特是在不断创新中得到的。通过促进营销革新，提高了营销战略规划能力和市场运作能力。

2.4增强营销创新意识，增强战略营销执行力

飞利浦·柯特勒说：“执行营销是营销计划制定的目标，是保证完成决定营销计划的行动或执行任务的安排过程。在此过程中，对实施营销战略营销具有重要的战略意义。只有看不能最有效地实施、企业经营的三种层面（职能、计划、政策），才能具备“一站式”的经营模式。这一功能是与分配、监控、组织相互协助，在企业中形成执行文化。拉伯西提和兰姆·查姆布斯是一门学问，也是一项内心战略的一部分执行，而执行是企业的主要领导职务，是一种组织文化的核心要素。战略营销的行动力构成了执行和技术的一站式系统，形成了公司独有的市场竞争优势。现在企业虽然拥有半封闭的市场竞争力资源和市场营销能力，但是如果没有优秀的营销能力，在市场上很可能会失败。主要包括企业的战略营销的执行能力：营销小组和市场营销人员构成的程序执行能力;市场营销战略计划的执行力，营销运营过程的推动力。随着市场竞争日益激烈的发展能力的提高，企业的成败取决于企业是否具有不断执行和坚持的能力。因此，市场营销计划必然会提高。

结束语：

战略营销管理范例，使传统的交易营销和关系营销突破以顾客为导向的研究基础，使企业放眼更广阔的市场，从顾客的角度关注竞争对手，构建市场驱动的理论研究与构建实践模式。

参考文献：

[1]杨保军. 战略营销管理范式的理念与建构[J]. 企业改革与管理， 2010（7）：67-68.

[2]陈跃. 中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J]. 中国市场， 2012（1）：39-40.

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