杨洋

摘要：电力市场营销就是在不断变化的电力市场环境中，以满足群众与社会生活生产的电力需求为目的，通过电力企业中和市场有关的经营活动，提供一个能够满足消费需要的电力产品与相对应的服务，从而实现电力企业开拓市场以及占领市场的目标。市场改革为电力企业发展带来了新的挑战和机遇，在新形势下经营电力企业需要保障原有的市场占有率，并不断扩展新客户群体，寻求合适的营销渠道和经营模式，不断增强自身的市场竞争力。本文分析电力企业改革下电力市场营销问题，提出电力市场营销策略，以增强电力企业的市场竞争力。

关键词：电力营销；市场拓展；策略

1电力企业改革下电力市场营销问题

1.1目前的营销管理机制无法适应市场发展需求

在当今的信息化社会中，信息技术的发展给我们的生活以及各个领域都提供了更为方便快捷的条件。而作为在国家经济生产中占有重要地位的电力产业来说非常有必要将日常的管理与信息化和现代化融合在一起，实现信息接收和处理的统一化和标准化。而现实的状况却不令人乐观，我国大部分电力企业仍在使用较为传统的用电营销体制，这样的体制存在诸多缺陷，比如运行管理程序繁琐、营销方式复杂等。再加之基础工作管理的不严密，营销档案和资料不完备，也使得很多业务上的资料来往和传票无法有序开展，一些较为重要的信息得不到及时准确的共享。……