王静宜 黎景成 苏蕊 霍佳

摘 要：定制服装在如今开始受到越来越多的关注，但是在中国高校内的这块市场，仍然处于萌芽阶段，中国高校的定制服装市场主要以自发、盲目和随意这三种性质为特征。突显校园文化的定制服装目前在中国高校之间尚未被普遍重视，基于服装定制与一般服装设计的区别，以及服装定制设计的一些理论依据，本文进行了调查与探索分析，参考现代营销的战略模式，架构了关于服装定制的设计模式的初步框架。

关键词：定制服装;设计模式

一、定制服装的设计理论

服装设计，顾名思义是指服装的合理规划和周密的计划，通过先规划外部的轮廓造型，然后以内部的细节划分组费者的需求为中心，以市场为导向，完善营销渠道方式，從而逐渐形成完备的营销渠道体系，以此来适应市场的发展。随着社会的不断发展，人们的生活水平越来越高，传统的营销体系已经无法满足当前人们的需求，使得企业不仅要在产品质量上精益求精，在营销上更是要“以人为本”，不仅要采用人性化的服务，尊重客户的合理需求，还应保证营销模式具有一定的吸引力，符合人们的审美理念，进而逐渐形成科学合理的营销体系、规范的客户服务流程，以此来更好的适应市场的发展。

二、定制服装的设计思考

（1）整合设计。美国西北大学的唐·舒尔茨教授认为整合营销传播（integratedmarkingcommunications，IMC）不是一种活动、一个行业，而是一种协调的方式或是一种关于如何针对将来和现在规划"发展和执行传播方案思维形成的方式。美国西北大学对于整合营销的定义是指将各个品牌与众企业之间的不同接触点转换为信息的传播渠道，换而言之就是说为了协调不同的传播活动，整合营销的传播需要起到很大的作用，并以此来为品牌在消费者面前争取到良好的品牌形象，这是一个持久的过程。整合营销需要同时将消费群体与公司考虑到所有的因素，整合营销过程是更全面，更体现。然而整合设计的出发点则是源自于消费者的角度，保持持续关注消费群体的接触节点，从而构架起沟通通道来与消费群体进行多层次交流，最终实现协同效应，达到效果倍增的目标。

（2）标准设计。参考美国管理学家彼得所提出的木桶原理（任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平）。我们通过实践发现在定制服装的过程中同样也存在着木桶原理，木桶的每一块木板就好比定制过程中的不同设计的环节，每一个小的环节关系到整体设计是否成功。所以我们认为，统一的标准对于统筹规划定制服装是十分必要的，只有通过标准化才能使得消费群体所得的利益最大化。然后如何制定这个统一的标准，就需要通过实际的操作实践来进行归纳总结，参考的标准可以是消费群体的需求类型，也可以是消费群体的消费动机等。

（3）系统设计。品牌价值链是指建立在品牌价值基础上的每个品牌运作环节的集合体，品牌运作的本质是要求每个价值模块发挥最大协同效应。参考这样的理论标准，如何将定制服装品牌发挥出最大的协同效应，这就需要考虑到如何将定制设计与消费群体的接触点进行充分的整合，除此之外还有如何使得消费群体认可定制产品所包含的的设计价值。这些对应关系有利于我们进行合理的定位，以此来确保整个设计环节的流畅性与完整性

三、定制服装的设计理念

服装定制的整套设计流程，不仅需要严谨的核准工艺、结构、面料、尺寸、色彩诸多的设计内容，还需要着重考虑到将体验价值、文化背景、个体尊重这些元素融入进设计过程中。除此之外，还需关注整套过程（设计、生产、销售）的统筹规划。服装定制的特点在于：依据消费群体的需求来精细设计服装定制的不同环节;设计过程严格遵守统筹规划，达成标准化的设计流程;需要贴合完整价值链的系统化设计。因此，我们可以说服装定制不只是一件单一的产品，它还是一套全方位服务，融合了产销统筹与协同管理。定制服装的设计理念关注的不仅限于服装产品的本身，更多是将侧重点面向追求个性的生活方式。

四、建立有效的协同效应

协同效应的缺乏不利于市场营销渠道发挥其作用，减弱了营销渠道管理的科学性与有效性。因此，对于企业来说，应当加强协同效应，建立市场营销渠道链。采用科学合理的管理方式，突出市场对于企业的重要性。在实际工作中，通常需要做到以下几点：一是重视市场营销的渠道管理，并建立相关部门，明确各部门的职责，协调不同部门间的工作，制定完善的规章制度;二是细化管理方式，提高管理水平，强化相关负责人员的责任意识;三是制定战略性市场营销的管理构思体系，设立不同阶段的具体目标，提高管理工作的积极性，进而完善市场营销建设。

五、结论

综上所述，随着社会的不断发展与进步，市场营销渠道管理工作对于企业来说愈发重要，不仅能为企业带来更高的经济效益，同时有助于企业树立形象，提升品牌知名度，在激烈的市场竞争中占据一席之地。因此，就需要企业在工作中提高对于营销渠道的重视，积极的更新营销理念，掌握新型的营销模式，建立健全相应管理制度，保证工作的有序性，同时协调好营销渠道链中不同利益方的合作关系，确保营销渠道的管理能够顺利进行，从而推动企业的发展，

参考文献：

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