黄海虹

摘要：近年来伴随国家不断出台减税降费政策和变化莫测的经济形势，供电企业的经营效益日趋严峻。因此，转变经营理念和营销策略来适应经济新常态和国际新趋势，才能有效提高自身的经济效益和社会影响力。

关键词：供电企业;增供扩销;管理建议

前言

近年来，为深化供给侧结构性改革，国家不断出台减税降费政策。2018-2019年期间，每年降低一般工商业客户电度电价10%。对此，积极适应经济新常态和用电新形势，发挥主观能动性，积极开拓电力市场，推动供电企业纵深发展，是供电企业势在必行的管理方向。供电企业在经济效益上要想再上新台阶，实施全方位增供扩销的必要性日趋重要，对其的研究探讨也具有很强的实践意义。本文就是探讨供电企业如何通过提升自身管理、改变营销理念和方法，提升参与市场竞争的能力，有效的开展增供扩销，增加企业效益。

1.供电企业营销管理短板

目前，许多供电企业在电力营销方面仍存在较大的发展空间。营销作为供电企业争取市场份额、提高经济效益的重要环节，依旧存在制度管理缺陷、业务管理陈旧、行政管理陈乏、绩效管理脱节等问题。部分供电企业缺乏不断创新发展的眼光和思路，在全球竞争背景下，少数供电企业依旧被动感受市场竞争环境、不重视快速发展的新兴产业、不提升客户全过程服务意识，精细化管理不到位、年轻后备人才缺乏创新理念和勇于创新的意识。……