王琳

摘要：知识付费产业的兴起是认知盈余和消费升级背景下，知识需求增长和内容供给扩大共同作用的结果。目前，知识付费产业的发展进入瓶颈期，根本问题在于供给与需求的不匹配和不均衡。为走出这一困境，知识产品供给端必须以用户至上的互联网思维，推动供给侧结构性改革，以满足用户多样化、差异化的知识需求。

关键词：供给;需求;知识变现;供给侧改革

一、知识付费概述

知识付费的本质，就是把知识变成产品或服务，以实现商业价值。随着互联网技术的高速发展以及人们付费意愿的提升，知识付费得到越来越多互联网企业和新媒体的青睐。

2016年，知识付费在国内兴起。以姬十三的“分答”、罗振宇的“得到APP”，喜马拉雅FM为代表的一批知识付费平台吸引了大量的用户和关注度，为许多内容生产者提供了知识变现的渠道。

二、從需求端分析知识变现得以实现的深层动因

需求是受众在某一时间内的各种可能价格水平上对某种商品愿意并且能够购买的数量。在这一定义中，包含了两个基本要素：支付意愿和支付能力。

从支付能力来看，收入水平的提升和消费升级是推动知识付费的根本动因。伴随着物质的充裕和满足，人们的精神需求日益增长。由此，越来越多人愿意为具有长远价值“知识”付费。

从支付意愿来看，知识盈余压力下的渴望和焦虑是用户愿意为知识买单的直接动力。伴随着移动互联网的发展，信息爆炸、信息超载使得信息不再是稀缺资源，而是一种“盈余”。……