李庆林 穆亭钰

摘要：凤凰网的快速发展与其地域化差异化的发展方针密不可分。地域化的发展给凤凰网从纵向上开辟了广阔的发展空间，而差异化的发展则给了凤凰网横向上各个分店独立的发展空间，其形成了媒体结构形成了一个“网”状结构。

关键词：凤凰网;地域化发展;差异化发展;互联网发展模式

凤凰网在全球领先的跨平台网络新媒体公司中具有一定地位，旗下有着三大平台。从1996年到今天，凤凰网已经发展成五台、一刊、一网，形成了网台联动、多样化的产业格局、线上线下互动共赢的局面。

一、地域化的品牌发展策略

（一）地域化的分社设立

凤凰网在目前已经有了11个分社，遍布中国各个地方。中部选择安徽和河南，因为这两个省都是人口大省，且这两个省近些年来发展比较迅速。北部选择山东、青岛和陕西，因为这三个地方都有其独特的地缘优势。南部的广州、广西则更是南部地区的代表，同时，广西省还与东南亚地区相邻近，便于与东南亚地区的媒体机构进行沟通。同时，各个分社与总部之间成网状连接，但是各自又是独立的。

（二）地域化的资源使用

凤凰网根据不同地域的传媒发展情况，来设置不同的发展方案。以凤凰网·安徽为例，安徽地处中原，属于经济发展较弱的地区，其传媒的发展也是要远远逊色于东部沿海地区。因此，凤凰网安徽根据当地传统媒体（如：电视台）地位较高的特点，首确定了于安徽电视台的合作发展。借助安徽电视台的平台，为凤凰网在安徽的发展打下牢固的根基。

凤凰网的网络视频是根据不同地方人习惯的不同，进行市场的细分以及或建立新品类市场。虽然总的来说都是围绕核心高端受众，但是凤凰网提供的内容却是比较差异化。比如：安徽地区会推送与安徽相关的热门事件。但是同时，凤凰网会与国内外专业内容提供商合作以及进行原创内容开发，这些都是凤凰网的主要盈利来源。

（三）地域化的媒体经营

地域化的媒体经营需要确定凤凰网的战略定位。首先就要确立凤凰网的品牌地位，在品牌形象和品牌地位的经营上，凤凰网以凤凰宽频作为核心业务在运营，确立并明确了构建领先的"精品视频门户"的战略。相较于以前的媒体网站以全体网民为目标受众，这种大范围、广撒网的定位方式，凤凰网的消费者的定位以及属性更为清晰。我国网民总数在增长的同时，我国网民的细分也逐渐拉开距离，凤凰网正是基于这样的思路，在进行调查后，针对目标人群确定专注高端网民的定位。这种与众不同的受众定位，同时也决定了内容组织的针对性、差异化。

二、差异化的节目策略

凤凰卫视自从开播到现在，其所创办的、创新的栏目已经高达数百个，并且凤凰网一直是以高质量节目为人所知，这就要求凤凰网的节目要不断更新，同时还要保持高质量发展。在新闻报道类中，有《凤凰早班车》等;在时事评论类中，有《有报天天读》等;在访谈类节目中更是“百花齐放”，比如：《鲁豫有约》、《世纪大讲堂》等。这些栏目在观众心中留下了深刻的印象。而凤凰网能创造这种成绩，其原因正是这种不断创新的能力和精神，以及始终坚持自己差异化的优势。

（一）差异化的节目体裁

凤凰网为了强调独特性的节目，通过不断加大自制节目占总节目的比例，来满足不同人群的差异化需求。自制节目的时长不断加长，节目内容也在不断变化，从《戴安娜王妃葬礼》，到1998年抗洪救灾，再到美国的9·11事件等重大事件的及时有效报道。凤凰网曾多次派遣记者前往一线，获取最新鲜的咨询。凤凰网这种以自制节目为主的发展策略，成功的打出了“差异化”的牌，并且为凤凰网最终赢得“大事发生时看凤凰”的声誉。

（二）差异化的节目包装

节目的包装在之前是不被重视的，凤凰网独树一帜，开创了其独有的品牌标识，用“人性化品牌”使得品牌的差异化显现出来。凤凰网的台标以中国古代凤凰的形象出现，即代表了凤凰网高端的定位，同时也预示了传统与现代的交融。凤凰网非常强调品牌意识，虽然其有众多相对独立的分社，但是其对外的品牌形象是统一的，这种凤凰的标识在节目中反腐的出现，无疑强化了在观众脑中的印象，使其慢慢渗透到人们的认识中。这种品牌效应带来的效果不容小视。

（三）差异化的节目风格

凤凰网广泛吸取外来节目的特点，融合中國特有的文化和国情，创作出开放、严肃、幽默的栏目。这种中西合璧的节目还增加了一些国际化的色彩。但是最重要的是，在私人利益和公众利这个问题上，凤凰采取了“错位竞争”的另类选择，极大的发挥了“长尾效应”在新闻以及节目的制作与选择上，凤凰网更加注重“查漏补缺”。

三、差异化的广告策略

传媒产业的盈利其实主要是通过销售产品和广告，但是广告实际上也是一种销售，是对读者注意力的销售。凤凰网定位于精英阶层，这个阶层的特点是具有强大的购买力，但是他们对于媒介产品的要求同样很高。

在如何打动精英阶层这个问题上。首先，凤凰网采取，个性化、专业化的广告服务。即凤凰网多采取冠名播出的方式，这种方式广告播出的事件不长，但是有一个强调的效果，同时有不会影响节目的观看质量。其次，凤凰网为客户量身定制音像广告，这种广告与企业本身的宣传产生了联动效应。最后，利用高端读者吸引高端品牌广告，这是凤凰网区别于其他媒体的一种最重要的特点，通过高端读者间的人际传播，来打造良好的口碑，以此来吸引高端品牌广告，这需要前期的读者的积累，但是是一个双赢的结果。

参考文献：

[1]郭全中.“互联网+跨界”：传统媒体转型战略研究[J].新闻与写作，2018（09）：68-71.

[2]王飞，王全超.台网互动模式解析——以凤凰卫视与凤凰网为例[J].新闻知识，2012 （10）：6-8.