【摘 要】改革开放以来，我国经济体制由计划经济逐步转变为市场经济，水果产业的发展已单纯的受自然环境的制约向受自然制约与市场需求的多重制约转变，特别是，市场的制约日益成为矛盾的主要方面。目前，大部分水果产品告别了时代的普遍短缺，结构，季节性、区域和本地相对过剩是主要问题。水果卖难矛盾一直困扰着我国众多的果农，特别是鲜果产品的卖难现象尤其突出，并成为我国农村社会稳定与农民收入、经济持续增长的一大突出问题。

【关键词】柑橘滞销;分销渠道;南充市;卖难问题

0引言

“金黄柑橘吊枝头，果农采摘乐悠悠”的场景在南充市随处可见。柑橘一直都是南充市传统的优势产业，也是当地及其重要的经济作物之一，放眼全国都占有及其重要的地位。经过几十年的发展，目前，全市柑橘的种植面积达到了100多万亩，年总产量达到60多万吨，产值达30亿元，在全省乃至全国都名列前茅。

1南充市柑橘分销渠道存在的问题

1.1主体发育不健全，具功能性缺陷

当地果农种植是以小规模、分散化的家庭为基础来进行生产的。面对激烈的竞争、变幻莫测的市场，果农难以克服自身的弱点，这样会导致其进入市场、参与市场竞争的功能性缺陷。当地以柑橘批发市场、农贸市场为主导的分销渠道体系还不完善，还不能有效的解决生产和销售环节中存在的小生产与大市场之间的矛盾。

1.2分销渠道层次多，渠道绩效低

当地现行的柑橘渠道结构中，分销渠道一般表现为：农户到采购市场到产地批发市场到销售地批发市场到农贸市场再到消费者。……