张娟

摘要：为适应当前市场经济发展的需要，供电企业在转变生产经营观念方面进行了大胆创新，逐步建立了科学合理的电力营销体系。也是促进供电企业之间形成良好竞争机制的关键，有利于供电企业的健康发展。

关键词：供电企业;电力营销;管理现状;策略

随着中国经济的发展，人们对用电的需求越来越大。为了满足人们对电力的需求，供电企业必须不断提高营销观念，努力从客户的需求中提高服务质量，运用科学的营销管理策略，增强供电企业的竞争力。为了保证企业的获得经济效益好。

1供电企业营销管理的现状

1.1营销管理机制与市场信息脱节

信息化时代的到来使人类实现了快速便捷获取信息的需要，它的基本特点是信息处理精确化、一致化。但是现在的电力营销程序都是建立在传统电力营销基础上的，过程繁琐，这难以适应当前的营销信息化要求。此外，供电企业对供求的管理不到位，导致对用电客户的信息搜集不完全，使得用电信息也无法实现共享。

1.2电力营销意识薄弱

虽然电力营销是一个看似热门、周转快、利润丰厚的行业，但目前我国供电企业的营销意识相对薄弱。同其他市场营销一样，供电企业的经营离不开市场供求的引导。目前，我国电力产品存在价格高、服务不完全、销售困难、供大于求等问题。随着电力市场需求的不断扩大，供电企业面临着收入和需求超支的尴尬局面。因此，供电企业必须把握从生产观念到销售观念的转变，提高供电企业的经营营销意识。……