王林

物资采购向全社会进行公开招标采购，是很多采购人使用的采购方式，因其具有公开透明、公平公正、程序规范、竞争充分等特质，能有效打破了市场垄断，避免了“暗箱操作”，使竞争更加充分，使采购市场价格更加公开透明。有研究表明，采购成本每降低1%，能够给企业带来10%～30%甚至更高的利润率。公开招标节约的采购资金，也就成为公司一个利润源。因此，越来越多的采购人采取公开招标方式进行采购，以实现降低采购成本的目的。

但是，公开招标流程环节多、工作量大、耗时较长，一旦招标失败，将损失大量的招标成本，乃至影响企业的生产进度。本文从以下几个方面，浅析何如何提高公开招标成功率，降低废标率。

一、提高招标人对项目熟知度

招标人对其招标产品和供应商的了解程度，决定了招标文件中技术条件、资格条件设置的质量，直接影响到招标的成效。

招标人要对招标产品要进行充足的市场调查，了解市场上是否具备足够数量的合格供应商，从而设置合理的技术条件、采购需求。确保招标文件领购阶段不足三家不能开标，或在资格审查阶段不满足三家不能开标，或者进入开评标阶段后竞争不充分无法满足性价比最优的招标目的导致废标。

二、编制规范合理的招标方案

招标人应科学合理地编制招标方案，要细致实用，同时要适当留有余地，使招标文件兼具“刚性”和“弹性”，不得设定一些不合理的条件或人为地设置根本无法满足的采购需求，借以限制竞争、保护目标或某些特定供应商利益。……