刘宾

【摘要】市场经济运行机制是我国改革开放的主要内容，并且也取得了史无前例的巨大成就，但是随着我国经济的飞速发展，市场环境形成了一种“供过于求”的局面，各路营销精英人士也开始反思和改进自己所采用的营销方法，力求不断扩大自己的市场份额。其中“饥饿营销”的营销方法也同样受到了业界精英人士的青睐和重视。通过“饥饿营销”，厂家试图让消费者对自身的产品产生一定的“饥饿、生怕买不到的感觉”，以提高商品的神秘感、产生更大的品牌附加值，让消费者的好奇心形成购买力。事实证明，“饥饿营销”是一种不错的营销方法，但是它也不是万能的，想要成功地应用这一营销手段，我们必须学会科学地、辩证地、有选择的运用它。

【关键词】饥饿营销;市场份额;营销技巧

一、“饥饿营销”的含义及代表案例

我们在平时工作生活中，会经常碰到“饥饿营销”的例子，只不过我们不是专业人士，并没有认识到它就是“饥饿营销”。对于“饥饿营销”，市场营销理论界有各种不同的表达，而目前学术界大家比较认可的含义是：所谓“饥饿营销”，是指商品提供者故意调低商品销量，以便达到控制供求关系、制造出供不应求的“假象”，从而维持商品较高售价和利润的目的的一种营销手段。进一步来讲，“饥饿营销”就是为了帮助那些具有一定市场认知度和竞争实力的商品市场推广成功，并且提高市场占有率和提高商品的品牌价值一种促销方法。……