黄翀

摘 要：通过系统化的分析、深入研究，形成自己的观点，对S2b2c模式深入的分析，以蘑菇街电商网络平台为例，阐述S2b2c模式对社交电商发展所带来的新机遇，最后，提出实现S2b2c模式的建议，以期对进一步实现S2b2c模式有一定的参考价值。

关键词：S2b2c；电子商务模式；赋能；社交电商

中图分类号：TB 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2019.32.105

0 引言

2012年，阿里巴巴提出了C2B（客户对企业，即企业根据消费者的需求提供个性化的产品和服务）模式，被认为是对传统工业时代B2C模式最根本的颠覆，也是东北亚最重要的工作。商业创新。c2b的大规模兴起是互联网重构了整个业务链，业务网络从传统的供应链向网络协作的业务范式革命转变。然而，要完成这场革命还有很长的路要走。为此，阿里巴巴办公厅主任曾明提出了s2b的概念，它是一个功能强大的供应平台，拥有上千万的精准服务提供商（b），结合人的创造力和系统网络的创造力，培育出一个新的赋能平台。在2018年至2023年的5年内，S2B将成为一种新的领先商业模式。

1 S2b2c模式的内涵

S2b2c模式是由S与b共同服务于c，是C2B的一个变形，S指供应平台，b指精准服务商，S与b的关系不是传统意义上的加盟关系，而是赋能关系。

S2b2c运作流程：

（1）S为开放的供应网络平台，吸引B（上游供应商、生产商）加入到供应网络平台中，S通过整合供应链上游的供应商的资源、提高供应效率。

（2）b为精准服务商，S通过赋能于b，共同满足c的需求。

（3）c指的是客户，b与c建立长期的服务与被服务的关系，通过长时间的数据分析，提高c的满意度。……