谢丹

随着市场经济的飞速发展，为企业的发展带来了全新的机遇和挑战，企业为在激烈的市场竞争中长久发展，采取扩大市场份额的方式提高企业占有率。所谓赊销，就是企业为占领市场而采取的一种营销手段，能够扩大企业的产品销量，但会使企业产生大量应收账款，为企业后期的发展带来风险，甚至制约企业的发展威胁企业的生存。本文首先分析企业应收账款管理中的存在的风险，有针对性的提出防范措施，保证企业今后的可持续发展。

一、企业应收账款管理中的存在的风险

（一）风险管理意识淡薄

部分企业正在经营发展的过程中，相关管理人员的应收账款风险管理意识较为淡薄，由于管理人员自身缺乏足够的知识，缺乏对应收账款管理风险的全面认知，直接影响到企业今后的发展。当前企业市场化程度较低，企业管理者习惯性采取传统的管理理念与管理方法，在生产经营过程中过于注重经济效益，企业的经营风险因此被忽略。例如，部分企业管理者在管理相关部门应收账款的内容时，没有对市场动向进行全面考察，过于看重片面的经济效益与利益，忽略资金回笼对企业今后的发展的重要意义。另外，应收账款管理风险意识的淡薄，企业在发展过程中甚至存在资金链断裂的情况，影响企业今后的发展。

（二）金额呈现上升趋势

进入二十世紀之后，我国逐渐从计划经济体系向着市场经济体系过渡。面对全新的发展形势，相关政府部门对市场的管理力度也逐渐下降。在这样的市场经济体制环境下，企业能够自主完成相关交易活动。企业为其激烈的竞争环境下提高自身综合实力，习惯性以经营角度作为出发点，缺乏长远的发展眼光，过于注重短期的经济效益，应收账款的模式得到广泛使用。例如，在当前的发展历程中，部分企业采取应收账款的模式，这样的模式能够帮助企业获取短期利益，但是随着时间的推移，企业的应收账款金额呈现不断增加的趋势，在后期的收款过程中，因资金的缺乏而引起坏账或者烂账的情况，为企业带来更多管理风险。

二、企业应收账款风险的防范措施

（一）增强企业自身的竞争力

首先，企业自身应加大产品创新力度，自主研发产品的过程中还应保证产品质量，以此拉开与其他企业同类产品之间的距离，提高产品的市场竞争力。其次，企业加强对客户的信用管理，积极搜集与客户相关的信息，并根据实际情况进行全面评估，建立完善的客户诚信档案。对于信用度较高的客户进行赊销，信用度较差的客户，坚决杜绝赊销的方式。最后，企业对客户根据客户的信用情况进行划分，有针对性的选择交易形式，面对信用程度较低的客户，应采取现场支付的方式，同时减少额，对于信用程度较高的客户或者情况不明确的客户，假如不接受现金交易的方式，可以选择银行承兑汇票的结算方式。对于信用程度良好的客户，进行大量的交易，但是需要事先签订合同，避免后期发生变动。

（二）建立应收账款管理系统

企业为在激烈的市场竞争当中长久发展，应根据自身实际发展情况建立科学的应收账款管理系统，记录与控制好不同阶段的应收账款，及时了解与监控客户的动向，出现突发情况之后采取有效的控制措施，从根本减少应收账款的风险。单纯依靠销售部分，企业难以对应收账款进行有效管理，应对各个部门的资源进行有效整合，加强不同部门之间的交流互动，提高彼此之间的合作能力与默契度。例如，财务管理部门应实施监控客户的赊销款项，向销售部门通报客户所欠的余额与还款情况。销售部门与财务部门加强合作，及时反馈客户的赊销情况，建立完善的反馈系统。

三、结语

总而言之，在企业的经营发展历程中，应收账款在内部管理中占据加大比重，对于企业的成本与资金管理产生重要影响。企业加强对应收账款的管理，既能够保证企业在发展的过程中具有充足的资金，还能够提高企业流动资金的利用率。面对企业应收账款管理存在的潜在风险，从应收账款管理风险意识、应收账款管理法律意识等方面进行分析，提出时效性解决措施，为企业今后的健康持续发展奠定基础。（作者单位：海南日报社）