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第三次才会听到真心话

2019-09-10陈美瑛

华声文萃 2019年8期
关键词:私人生活见面态度

陈美瑛

对于初次见面的人,我们一般不会直接说出真心话。以我的经验来看,人大概要到第三次见面时才会说出真心话。

为什么是第三次呢?第一次见面时,双方都处于拘谨状态,所以说完自己该说的事情后,见面就结束了。

第二次见面,双方处于观望对方态度的状态。

到了第三次见面,双方的关系终于比较融洽,也就容易说出真心话了。通过前面两次的见面了解了对方的态度,自己就能够判断“对这个人可以说这些”,并知道该如何说出真心话。

反过来说,若想听到对方的真心话,就必须见面三次以上。

举例来说,业务员拜访客户时,在第一次见面时会说明想销售的商品、服务。

第二次拜访时,会听取客户对于上次介绍的商品、服务的想法。

然后到了第三次才能聽到对方说“由于公司客户的关系,我们只能跟某某公司购买”“我是觉得不错,不过主管跟别的厂商有交情……”等内心真实的想法。

这个方法不仅适用于业务场合,在公司内部或私人生活中也非常管用。

(摘自《生命时报》)

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