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东盟是世界第六大经济体。根据国际货币基金组织公布的2018 年数据，印度尼西亚、泰国、马来西亚的经济实力在东盟十国中分列前三位。本文就以这3 个国家为代表，对东盟玩具销售渠道进行一个全景式的扫描。

线下渠道依然占主体

根据欧睿国际对印度尼西亚、泰国、马来西亚的玩具及游戏行业调查报告显示，实体店依然是东盟地区家长购买玩具的主要渠道。另据香港贸发局的调研报告显示，东盟地区玩具销售渠道主要有以下的特点：

东盟玩具线下渠道概览渠道 适合产品 优缺点玩具专卖店 娃娃、超级英雄玩性偶较、强桌的产游品、科教玩具等体验优缺点点：：可单试店玩品，种店有员限提供建议优点：针对性强母婴用品店 婴儿玩具、学龄前玩具、手推车、三轮车等 缺点：除国际名牌外，进货数量少，且采用寄卖模式，风险较高优点：客户群对价格不敏感，可提高品牌知名度和认百货公司 全品类品牌产品 可缺点度：订货数量少，佣金较高，赊账期长，且采用寄卖模式，风险较高大型超市 拼图、毛绒玩具具车、及娃益娃智学及习配玩件具、等合金玩具、玩优缺点点：：进进货货量价大低，，深对受中家小庭型消供费应者商欢不迎利便利店 各种潮流玩具、迷流你转盲率盒快开的箱产玩品具等包装小巧、优缺点点：：靠货近架消空费间群有、限客，流产量品大上架时间短，单价不高连锁书店 动漫授权玩具、文创玩具 优缺点点：：遍品布类全限国制，较并多不限于一线城市

印度尼西亚images/BZ_18_1264_2625_1264_2627.png渠道 代表商家 简介Toys Kingdom 全国共有30 余家分店Kidz Station 全国设有70 多家分店，销售国际知名品牌玩具玩具专卖店Multi Toys & Games 主营手办和电影周边，知名日本品牌玩具授权经销商Toys City 一站式儿童物品商店

印度尼西亚渠道 代表商家 简介Birds & Bees 销售玩具牙胶、娃娃、毛绒产品、婴儿健身架、游戏毯等母婴用品店SUZANNA 主营婴童玩具、礼品Agabang Gallery 总部位于韩国，销售娃娃、毛绒、床铃等婴儿玩具麦德龙崇光（SOGO）海外品牌迎合中高档消费者西武（SEIBU）百货Matahari 是源自印度计尼15西0亚多本家土分的店百，货主，要面也向是中全低国收最入大消的费连者锁百货，共Ramayana 在印度尼西亚有近百家分店乐天百货 总部位于韩国，韩国第二大百货百盛百货 总部位于马来西亚，在印度尼西亚约有20 家分店尚泰百货 总部位于泰国，印度尼西亚分店位于雅加达，定位于中高档百货乐购 仅次于沃尔玛、家乐福的全球第三大超市集团乐天玛特 总部位于韩国，在印度尼西亚设有23 家分店，销售各种玩具大型超市家乐福 原本由CT 公司经营，代20所19有 年家合乐同福到分期店后，改由Transmart 取永旺 总部位于日本Giant 总部位于马来西亚书店 纪伊国屋 是印度尼西亚最大的外文书店

泰国渠道 代表商家 简介Early Learning Centre 主营8 岁以下益智玩具，通过特许经营和批发的模式经营玩具专卖店玩具反斗城 全国共有10 家分店，大部分位于曼谷Mother Goose 代理婴儿品牌玩具母婴用品店Kiddie Season 意大利玩具品牌LISC制IA玩N具I 的和独儿家童经游销戏商等，还有婴儿拼图、木Naturally! BeBe 销售各种各样的毛绒、木制和骑乘玩具Baby'n Me 主要销售有机、环保产品，有机牙胶和婴儿玩具

泰国渠道 代表商家 简介尚泰百货 高档百货，由尚泰集团韩经等营进，口除品泰牌国玩本具土品牌玩具外，还有日百货公司罗宾逊百货 面向普罗大众EmQuartier高档百货，由泰国领先的百货连锁The Mall Group 运营暹罗百丽宫Big C Supercenter 并购了家乐福的泰国业务后，在泰国共有约150 家分店大型超市乐购 Big C 为主要竞争对手便利店 7-11 全国分店过千，一半在曼谷，玩具是其中的畅销货品之一B2S 尚泰集团旗下的时尚学生生活、概年念轻人店和，专吸业引人新士一代消费者，特别是连锁书店Batcat 书店兼博物馆，销售玩具纪伊国屋 泰国知名的外文书店

马来西亚渠道 代表商家 简介玩具反斗城 全国共有40 家分店Sheldonet Toy Store 专门销售FUNKO 等国际品牌潮流玩具、玩偶和收藏品玩具专卖店Toy Garden销售风火轮、星战、漫威、变形金刚和乐高等国际品牌产品Toywiz Babyland 马来西亚历史最悠久的婴儿婴用幼品儿店玩具之一，主要销售木制玩具和Mamours 全国7 家分店，销售婴儿玩具母婴用品店Happikiddo 销售过百个国际品牌，包含婴儿和益智玩具Bebehaus 销售各种婴儿玩具、包括浴盆玩具、毛绒和益智玩具百盛百货 成立于1987 年，在马来西亚拥有45 家分店百货美罗百货 拥有8 家百货公司和100 多家专门店，提供中高价位货品

马来西亚渠道 代表商家 简介乐购 2002 年进入马来西亚，目前家乐分购店整体在马来西亚共经营着71乐天玛特 韩国乐天百货旗下超市大型超市家乐福 由永旺经营，玩具品种繁多，不少是独家款永旺 总部位于日本，马来西亚是其东盟总部，打折优惠多Giant 马来西亚最大型的连锁超市，业务覆盖东盟多国MPH 约有30 家分店，主要设在大型商场书店纪伊国屋 知名外文书店

电商渠道前景诱人

东盟60%以上人口在35 岁以下，是一个增长潜力极高的庞大消费市场。年轻人对科技接受程度高，智能设备普及率也高。阿里巴巴、京东、腾讯等中国科技巨头纷纷进入东盟市场，激发该区域庞大的电商潜力，提升电子支付和物流的水平，尤其是促进了跨境电商的发展。

其中，泰国和马来西亚基础设施较完善。泰国尤为突出，交通运输便捷，物流方便。此外，作为东盟地区智能手机普及率最高的国家，泰国政府积极推广电子支付，因此电商经营环境最好。而印度尼西亚虽然基础条件不佳，但潜力最大。

整体而言，虽然东盟地区消费者有使用电商购物的习惯，但是平台分散，没有一家电商平台能够占比超过20%，因而电商市场碎片化特点明显，竞争激烈。

东盟主要电商平台概览电商平台 性质 特点Toys1.com B2B 东盟地区玩具行业的门户网站，类似阿里巴巴1688 批发网Lazada综合类电商平台，在东盟各国流量均阿占里主巴巴导注地资位，是东南亚电商生态系统的先驱。Kiedler 一家总部位于印度尼西亚的独立电商，提供益智玩具和学习资源Babies Culture 是日本Mother Garden 在新加坡和印度尼西亚的独家授权经销商，提供跨境物流服务Baby Empire B2C位于印度尼西亚雅加达，主营优质玩具和婴儿用品ELOYZA 位于马来西亚槟城，主营益智玩具和木制玩具ENGINOU 位于泰国曼谷，设有产品试玩团队提供建议，有30 天退款保证MyToyShop 位于新加坡，主营乐高，兼营益智、科教玩具及桌游产品Shopee东盟领先的移动购物平台B2C/C2C Tokopedia 印度尼西亚最大网购平台之一，类似中国淘宝，阿里巴巴注资