靳国豪

摘 要：在电力工业飞速发展的背景下，高压开关也成为配电网产业发展进程中一种有着普遍应用的配电设备。针对高压开关的销售工作开展来看，当前市场竞争激烈，所以要想更好改善市场销售成效，就必然要立足市场化发展背景，合理进行销售策略的制定，以推动高压开关在目标市场中占位，提升市场销售成效。本文在研究过程中，结合市场化发展背景，针对高压开关的销售管理展开了探讨。

关键词：市场背景；高压开关；销售管理

由于电力体制市场化的运行，也致使在目前市场中输变电建设工作取得了突飞猛进的增长。但是考虑到在发展的过程中，由于投资以及相应的市场管控不足，导致在进行电网建设过程中，高压开关的销售问题成为市场关注的要点。为了进一步实现市场的拓展，取得更为突出的销售效益，就必然要重视高压开关的销售管理工作。

1 关于销售管理的概念认定

在针对高压开关的销售管理对策展开探讨之前，首先需要明确销售管理的概念。所谓的销售管理，指的是在进行市场销售工作开展过程中，为了更出色的完成销售目标，针对企业的市场销售行为进行合理管控。

具体来说，销售管理指的是企业在进行市场经营活动开展上，为了充分达成组织目标，从而合理的创造、构建以及保持和目标市场间利益交换，进而实现相应销售工作开展的计划、方案以及具体实施策略的制定。可见，在企业进行市场销售工作开展上，销售管理有非常重要的价值和地位。要想更好的实现销售工作的开展，要求在销售管理工作开展上，应该充分结合企业发展预期目标，合理进行相应工作环节的设定。唯有如此，方可确保在进行企业的经营活动开展上，可以实现预期经营目标达成。

2 市场背景下高压开关的销售现状

相对于市场中的中低压开关产品来说，从产品的功能界定，以及主要用途表现角度来说，高压开关产品不仅有较高的可靠性，而且还有较为突出的技术含量。从当前电力市场的发展现状来说，随着电压等级的不断提升，在进行高压开关产品的制造上也面临着较大的制造难度。所以更多的高压开关生产厂商为了更好抢占市场，不断的进行研发技术以及应用材料、工艺等的改进，从而促使高压开关设备技术也实现了对应的改善。所以在目前的市场销售过程中，突出的特点表现为：

首先是随着研发技术以及实力的不断发展，致使目前市场中高压开关产品实现了从低端产品到高端产品的不断转变。而且在进行产品研发的过程中，产品研发的技术也实现了不断的创新。

其次是从产业布局的角度来说，随着国家产业结构布局的不断调整，促使高压开关产业也实现了布局规划的转变。所以在当前的市场销售过程中，越来越多智能化、小型化以及电子化、数字化的高压开关产品不断涌现出来。

第三是产品价格的差异日益突出。对于高压开关产品的生产来说，技术含量越高，则在产品生产的过程中则对应的市场价值也越高，市场销售前景也被看好。

综合当前高压开关的市场销售情况来说，显然在进行销售过程中，技术已经成为销售的关键影响要素。

3 市场背景下高压开关的销售管理策略

为了进一步提升高压开关的市场销售管理效益，要求销售管理者必须立足市场发展背景，合理进行高压开关市场销售管理策略的制定。

在进行高压开关的销售管理工作开展上，为了确保市场销售工作能够取得预期的收益，要求销售管理者在进行市场销售计划以及销售策略制定上，首先是要进行明确销售目标的设定。考虑到高压开关市场日益激烈的市场竞争情况，这也就要求在进行销售计划的制定上必须要充分立足市场情况出发，结合高压开关的销售需求，合理进行销售目标的设定。通过销售目标的驱动，确保在进行销售管理的过程中，能够达成行之有效的销售管理计划以及策略制定。

第一是进行销售目标以及销售管理费用的制定。具体来说，在进行销售管理工作开展上，作为销售部来说，第一是要针对企业销售工作开展以及企业经营目标、产品规划等内容，合理对高压开关销售目标进行认定。在充分进行企业经营目标需求视角上进行销售目标的设定，能够确保销售目标的设定与企业经营需求保持一致。其次是要結合销售管理工作开展，合理进行销售管理费用的规划。由于在销售工作开展上，必然会涉及到一部分的成本耗费，所以要求在进行销售管理工作的开展上，必须合理进行销售管理费用的规划。通过严格的进行销售管理费用制定，确保在进行销售管理工作开展上，合理的进行销售成本的管控，从而以最低的成本开支拓展市场，提升市场占有率，实现最出色的销售效益。

其次为了保证高压开关销售目标的达成，还必须有强有力的销售组织进行销售工作的具体开展。进行销售组织构建的过程中，第一是重视销售人才的岗位职责规划和培养。针对高压开关的市场销售需求，针对不同区域以及不同市场的销售情况，合理进行销售人员的规划和布局。通过这种方式，确保在进行地区销售工作的开展上，要确保销售人才的岗位规划必须具体落地，而且要实现量化。针对区域以及销售人员应该完成的销售任务进行销售指标的合理设定。其次是为了保证销售人员的销售业绩，还需要合理进行销售组织的设置。销售组织的架构布局，应该结合市场销售目标设定，针对销售部门人员数量、销售预算以及对销售人员的招聘对策等进行全面规划，并合理进行销售区域的划分。在进行高压开关销售工作开展上，销售组织是一项关键的工作。通过合理进行销售组织的设定，也为推动高压开关销售工作开展有出色效益。

第三是要合理的进行销售业绩的管控。高压开关销售的目的，是为了充分达成销售目标。所以在进行销售管理上，业绩管理也是高压开关销售的重要内容。从销售工作开展的目的设定，最终目的在于更好的实现销售人员和目标客户的沟通、交流，达成良好合作关系的构建，从而推动高压开关销售工作的开展，最终实现销售业务的妥善推进，并帮助企业获取更出色的销售利润。在进行销售业绩的管理上，衡量的标准一是销售人员完成销售的高压开关数量，二是销售的整体额度。另外在进行销售业绩的评估上，还可以通过销售人员的销售价值来进行判定。通过合理的进行销售业绩管控，确保在进行高压开关销售工作开展上，可以更好的发现在销售管理层面存在的问题，并及时进行问题解决方案的制定。通过这种方式，确保销售人员能够妥善的进行过程中遭遇困难的解决，并出色完成销售任务。

第四是针对销售人员的工作表现进行管理和评估。销售人员销售工作评估也是销售管理的重要内容之一。具体来说，在进行销售工作评估上，既要重视销售业绩的评估，同时还要对销售人员客户拜访情况、拜访次数以及拜访效果的评估。综合多方面评估，确保在进行高压开关销售管理工作开展上，能够实现缺点及不足的及时改进，提升高压开关销售管理的效益。

4 结语

随着电网市场的飞速发展，目前市场中高压开关的销售工作也面临着巨大的压力。所以要求企业必须重视高压开关的销售管理工作。通过合理的进行管理策略的制定，推动高压开关市场销售效益提升的同时，也能够促使销售人员在进行高压开关销售工作开展上，提升销售的热情，全身心的投入到市场销售工作中，实现销售工作效率以及成果的综合提升。所以本文立足市场发展背景，针对高压开关销售管理进行了深入的探讨，并进行高压开关销售管理改善对策的提出，为推动高压开关销售管理提供了一些有效的经验参考和借鉴支撑。

参考文献

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