王新同

如今女性外出对妆容都格外重视，但总有尴尬的时刻，比如眉毛花了，眼线残了，来不及回家补妆;或者下午突然接到面试通知，没带化妆品;或者出一趟差，七零八碎的化妆品带着非常不方便。面对美女们的烦恼，一位北京女孩从中敏锐地发现了商机，创办全国首家化妆共享空间——“17beauty化妆盒子”。目前“她空间”已落户北上广三座城市。在这个温馨的小屋里，你可以随时随地走进去化妆、补妆，非常方便，年轻妈妈甚至可以到里面给孩子哺乳，私密性非常好。

从女性“脱妆”的尴尬中发现商机

今年24岁的韩淑琪是个时尚北京妞，因受爱美的妈妈影响，小小年纪就颇懂画眉毛涂口红等化妆之道。刚进入大学，看到室友在网上开小店卖面膜、指甲油等，赚钱活得美滋滋，她特别感兴趣，总想着自己也干点什么。

2014年7月，正读大二的她趁暑假与朋友相约去青岛旅行，女孩子到海边一定穿得美美的，化漂亮妆，拍好看的照片，所以出门旅行需要带多套衣服和化妆品，但好多瓶瓶罐罐很不方便。当时韩淑琪就想，如果有一个有共享租衣空间就好了，可以解决化妆和服装问题，出门就不用带那么多物品了！朋友们听了都忍俊不禁，笑她太异想天开了。

2016年大学毕业后，韩淑琪前往美国南加州大学传播管理专业读研究生。一天，韩淑琪看到一条新闻，说某共享租衣平台创业成功，拿到了数千万美元融资。这件事深深刺激着她，她想，自己早在两年前就萌发过做共享租衣的念头，如今被别人抢先成功了。

“如果现在不行动会留下遗憾！还有可能被人捷足先登。”既然共享租衣有人抢了先，那就从共享化妆入手！虽然有了想法，但韩淑琪并没有贸然行动，而是先在朋友圈发起了“平时需要化妆，到哪里去找化妆师”的话题，引发朋友们的大讨论。没想到，说起化妆，美女们各有烦恼。当大家知道韩淑琪要创建“化妆盒子”的想法后，觉得这“点子”新颖，纷纷给她打气。

韩淑琪的朋友Junny，是个对妆容非常讲究的混血美女，她不仅平常上班、约会和聚会都要化妆，就连吃完饭也一定会补口红。Junny对淑琪讲了一次尴尬的脱妆经历。一次外出参加会议，因为突然下雨，她眉毛的妆掉了不少，在这种重要场合如果妆容不整，显然是很失礼的，正心急如焚时，幸好遇到带着补妆盒的同事才“化解了危机”。

在一家公司工作的莉莉酷爱舞蹈，偶尔会接一些跳舞的商演活动。一次演出因为脱妆她非常焦虑。女孩说那天很热，去酒店时妆全融掉了，但化妆间人太多来不及再化妆，最后只能借陌生人的化妆品草草“敷衍”了一下。

对她来说，如果工作时遇上脱妆更是一件特别尴尬的事。“一次，化好整妆去见合作方，结束后去洗手间才发现，眼妆已经花得不行，当时懊悔死了”。

通过和朋友交谈韩淑琪发现，在日常生活中，对大部分职场女性来说，要时刻保持精致、完美的状态。即使出差两天，她们也要带很多瓶子;逛街时要去化妆品专柜补个妆会遭到销售的白眼，而且不够卫生。因此，她们一般自带化妆品，去环境不怎么雅观的卫生间补妆。

让韩淑琪惊喜的是，目前国内还没有专门做化妆间的品牌。市场空白和女性的迫切需求，让她看到了一个被人忽视的商机！她决定以此为契机，为女性提供一个专门的化妆空间，让她们能够解放双手、解放化妆包。

耳目一新，创建温馨“她空间”

2017年年底，韩淑琪做了一个令父母非常不解的决定：休学创业。回国后，韩淑琪说干就干，2018年2月，她与几位合伙人一起创建了“17beauty化妆盒子”。

韩淑琪将消费人群定位在20至35岁的职场女性，以及部分化妝需求较多的大学生群体。韩淑琪结合自己平时的体验，经过几次修改，最终设计出化妆盒子的样品，它约2.5平方米，相当于一个电话亭大小，可容纳两个人在盒子中同时坐下。

内部有化妆台、椅子、全身镜等固定设备，还有护肤品、彩妆、卷发棒、吹风机等美妆用品，能够满足化妆、补妆、打理头发等需求。韩淑琪说：“用户完全素颜进去，从卸妆到最后定妆，每一个环节所需的化妆品这里都能提供。”

韩淑琪计划将化妆盒子投放于商场、机场、写字楼、高铁站等人流密集的地方。她说：“很多购物中心，除了购物的人外，还会有很多上班族来这里谈工作、社交，存在着很大的化妆需求;而在机场、高铁站里很多人都会遇到这样的困扰，下飞机、火车之后时间赶不及了，只好蓬头垢面去见人。有了17beauty，就可以帮助她们又变得美丽可人了。”

明确了定位和思路后，韩淑琪一边联系厂家订制化妆盒子，一边与团队成员不厌其烦地出入商场、写字楼与合作对象聊这件事。

由于17beauty的玩法比较新颖，又占不了多大空间，还能增加吸引顾客的“卖点”，所以，接洽的商场都十分欢迎进入。

韩淑琪深知，化妆品的卫生和质量至关重要，因为“脸面”那可不是闹着玩的，她要对用户负责。为了解决女性客户卫生方面的顾虑，她采购的绝大多数品类都是挤压类液体，如液体腮红。而像眼影之类的固体用品，则采取专柜做法，使用一次性化妆刷。

2018年7月，化妆盒子开始在北京、上海、广州三个一线城市投放，一共安装了300多台。韩淑琪说，用户扫码进入“化妆盒子”后，需要进行实名认证，装有化妆品的抽屉自动开锁，即可开始选择时间付费使用。而当使用时间即将结束时，系统会自动发出语音提醒，让用户有足够的时间收拾好自己的物品离开。

此外，收费也不贵，按照时间段不等划分为不同套餐，15分钟28元起，每个化妆盒子一天可以服务40人左右。

上海的刘小姐在陪朋友逛街时，因为需要补妆就好奇地走进了这个共享化妆空间。她惊奇地发现，这个通体粉色的盒子里有化妆台、椅子和化妆镜，最吸引美女目光的是玻璃化妆台下面的Dior粉底、CPB隔离、Givenchy散粉、NARS腮红和其他化妆品。

令刘小姐感到暖心的是，它的门采用的是变色玻璃，当自己开始使用后，化妆间订制镜面也由透明变成彩色，“盒子”内的灯光模式也会发生改变，化妆镜灯泡亮起，氛围灯减弱。盒子内部还配备有香熏灯等设备，由此形成了一个私密空间，让人感到既温馨又安全。

韩淑琪说，在化妆品货源方面，围绕化妆整个流程，她为用户提供的都是国际一线品牌，包括纪梵希、雅诗兰黛、香奈儿等，从护肤到彩妆、卸妆约20多种产品。每种品牌又会根据肤色和肤质不同准备有2-3个色号可以使用。

与众不同的是，这个“她空间”除化妆功能外，还可以满足女性的更多需求，比如休息、哺乳等。韩淑琪说，现代社会喧嚣而浮躁，女性如果在工作中感到压力太大了，可以到“化妆盒子”这个私密的空间里休息放松一下自己;或者出差在外，急着有公务要处理，可以将17beauty作为临时办公室使用;如果孩子饿了，年轻妈妈也可以到里面给孩子哺乳。

因为是新事物，为了让更多用户了解其功能，“17beauty化妆盒子”安装后，在线上，韩淑琪通过快手、抖音、微博等媒体转发信息，引起了女白领们的浓厚兴趣。

小试牛刀，年赚200万

在北京一家时装公司供职的毛小姐，上班期间接到老板电话，临时派她到广州出差，因为走得匆忙来不及带化妆品，下飞机后正苦恼着，没想到竟发现附近有“17beauty”，“灰头土脸”的她不由一阵惊喜。经过一番化妆，漂漂亮亮去见客户，单子也非常愉快地签了。毛小姐高兴地在网上留言说：“17beauty的出现，总算解了燃眉之急，以后再也不用为出差带化妆品发愁了！”

新鲜的玩法，炫酷的颜值，使“17beauty”很快受到众多女性的喜爱，使用人数与日俱增。各种好评纷纷反馈到韩淑琪这里，她做梦都在笑。

与此同时，这种全新的共享化妆体验，也吸引了一些化妆品牌参与进来，比如“戴森”的老板就主动找上门来求合作，对方愿意提供產品让美女们试用，体验之后如果满意可以直接扫码购买。

最近，韩淑琪根据“17beauty”占据位置优越的特点，又与一些化妆品品牌进行合作，将化妆盒子的外立面出租给对方做宣传广告，以此增加额外收入。

有趣的是，韩淑琪带领的团队都是思维活跃的年轻人，虽然人数不多，但个个都堪称精锐，比如刘庆伦就拥有9年在华为公司搞研发和管理工作的经验。

2019年8月，韩淑琪顺利完成了500万元的天使轮融资，由于“17beauty”还要在全国二三线城市铺开，需要陆续投入大批资金。接下来，她计划再次融资，主要用于团队拓展和设备点位铺设。由于非常看好其发展前景，几家风投资金都对此抱有浓厚兴趣。

到2019年国庆，韩淑琪打造的“17beauty”诞生仅一年多，就盈利200多万元，对她来说，这仅仅是牛刀小试，刚迈出第一步。这位90后女孩的“野心”很大，她的最终目标是，要让自己的“美时每刻科技公司”在深圳证券所成功上市，让时尚、温馨的“她空间”全面开花，落户中国每座城市，为亿万女性朋友提供个性化的服务，让她们能够“随时随地地美丽”！