苏希玲

在汉诺威米兰展览会（中国）有限公司董事总经理刘国良看来，品牌是印刻在产品上的烙印。而对于企业管理者来说，品牌不仅意味着经济上的附加值，更意味着一种责任，背后承载着客户的信任与期待。在会展行业，品牌有着举足轻重的地位。一个好的会展品牌是招商招展的前提，只有好的会展品牌才能吸引数量上和知名度上都达到一定水准的展商，带来高质量的展出内容，从而吸引高素质的专业观众。因此，会展品牌是一个展会良性发展的前提，甚至可以说，会展品牌是会展营销的核心。

作为全球知名的根植于德国的会展主办方中国公司掌门人，刘国良介绍，在全球会展市场，德国属于打造会展品牌比较成功的国家之一。德国拥有包括汉诺威工博会在内的多个知名展会品牌，每年三分之二的顶级行业展览会在德国举办。另外，德国还打造了包括汉诺威展览中心、法兰克福展览中心在内的多个高质量场馆，是名副其实的“展览王国”。

刘国良指出，德国展会品牌的成功打造主要有以下幾点原因。

展览内容专业化。德国展会几乎覆盖了所有工业产品领域和社会服务行业，但基本上每个展会的主题都只专注于某个行业的某一分支。对行业的细分提升了展会受众的针对性，也打造了展会各自的特色。明确的展览主题和展会内容，也能吸引更多高质量的专业观众，得到更好的参展效果以及市场功能，展会也能反映出某一行业本身的发展情况，成为行业风向标。……