郭强

【摘  要】电力企业要想获得发展首先要依赖于市场，并且伴随国家电力公司电力供需矛盾的缓和以及经营体制的转变，计划经济体制形成的工作方法以及思维方式不能很好的开展企业的经营，不能适应电力发展形势的需要。电力发展模式必须从数量速度型转向质量效益型;从供给导向为主，被动地填补供电缺口，转向以需求导向为主，主动开拓市场，促进电力资源的优化配置。

【关键词】大营销;电力培训;措施

1电力市场营销现状

如今国家推广清洁能源并且重点扶持，使得太阳能、天然气等逐渐用于普通家庭，特别是12年之后，光伏发电中的分布式电源广泛应用，传统电能与可替代能源的竞争日益激烈。同时在供用电方面，由传统的单一售电侧结算转变为“余电上网、自发自用”以及“自发自用”等多种形式，将造成原有客户流失、电力负荷重新分配，对电力企业的新市场的开拓及其经济效益造成不利影响。现阶段供电产品单一、电力市场营销受体制影响并且销售手段落后以及产品的设计、策划缺乏新意，不能符合消费者的需求及能源市场的发展要求。

1.1营销组织体系尚有缺陷

电力营销部门在“三集五大”的政策指引下积极推进了“大营销”模式的改革，但是在实践落实中还凸显出一些问题，比如存在管理职能定位相互交叉以及界面不清晰的现象。同时还有基层单位管理方法和管理思路没有及时转变，不能很好的适应营销新体制。……