叶青 黄灿

广东文投创工场秉承“阵地思维”，以孵化器物理载体为平台，通过整合提供多元化的资源与服务，帮助企业克服初创和成长中的困难，加速其成功发展，并将服务无偿辐射到孵化器外的企业。

易改衣火了。国内当红明星都来找其改衣，Armani、Burberry等国际一线品牌指定它为改衣服务商。易改衣是全国首家移动互联网线上高端改衣，2015年成立，专注于无痕改衣。易改衣的发展得益于广东文投创工场（以下简称文投创工场）“慧眼识英雄”，其第一笔融资就来自于文投创工场。

以“资本+产业+园区”为运作模式的文投创工场，致力于建设一个开放的、统一高效的资源整合平台，通过以金融服务为切入口，打造“品牌输出”模式，从而带动了一批优秀企业快速成长。

1.资本、产业、园区形成闭环体系

“几年来，我们一直在观察市场，了解创业的生态，倾听创业者们最真实的声音。我们也一直在问自己能为创业企业做点什么？”文投创工场总经理袁文杰说。

经过几轮投资洗牌，加上外部环境的不确定性、经济下行压力加大，前几年仅靠一个想法就轻轻松松拿到几千万投资的时期已难以出现。“创业靠想法是不够的，还需要团队、产品、市场。说到底，市场的本质是买卖，买卖实现靠人。”袁文杰说，对于创业企业而言，他们最缺的就是各种资源。

“孵化器的一个重要作用就是连接，是搭建创业者与政府、市场和各种资源平台的桥梁，通过对接企业创业需求，为企业提供创业服务，孵化器应该起到关键性作用。”袁文杰提出“阵地思维”，即以孵化器物理载体为平台，通过整合提供多元化的资源与服务，帮助企业克服初创和成长中的困难，加速其成功发展，并将服务无偿辐射到孵化器外的企业。

袁文杰告诉笔者，聚集文化产业深耕细作是文投创工场的标签。构建文化产业创新创业引领服务体系，包括文化产业投融资服务平台、文化产业孵化基地联合运营平台、文化产业政策集中服务平台、文化企业品牌孵化平台、文化创业服务与培训引领平台以及广东文化产业共享基金，带动社会资本积极投入文化产业。

“园区、产业、资本，三者在内部形成了闭环体系，可为企业提供更全面更深度的增值服务，尤其是为创业型和高成长性企业解决一系列的资金、管理、市场等问题，满足文化企业的发展需求。”袁文杰说。成立3年来，广东文投创工场已运营12个园区，运营管理面积突破17万平方米，现在孵企业1108家，带动基地园区总产值超过20亿元。

在这1108家企业里，有很多大家熟悉的名字。如“酷狗音乐”，目前已是全球最大的互联网数字音乐平台;“玩车教授”项目，是汽车行业新媒体的领军企业;“纽诺育儿”倡导的带着小孩去上班的理念，在保育园的建设运营上成为新力量。

2.破解初创企业资金渠道窄的难题

如今炙手可热的易改衣起步于广州一家小民房。联合创始人王艺晶来自裁缝世家，当她萌发了用互联网改变传统改衣的想法时，立刻付诸行动。然而，与所有初创者一样，她也遇到资金短缺的窘境。

机缘巧合。易改衣遇到文投创工场，后者投资了150万。这笔数额不大的天使轮融资，成了易改衣腾飞的奠基石。随后，易改衣搬进文投创工场园区。

“文投创工场对我们最大的帮助是资金扶持。起步发展时需要资金，现阶段保持线下门店拓展，更需要资金支持。”易改衣品牌运营主管吴敏燕说。

“‘金融翼是助力企业创新腾飞的关键。”袁文杰表示，资金渠道窄是创业企业最为致命的弱点。针对此，文投创工场以金融服务为切入口，组建一支专注于移动互联网和文化产业新业态研究与投资的投资团队，配备5亿基金规模，开展企业股权项目的自有资金投资、联合机构投资、资金募集及投融资服务。

在文投创工场的金融业态辅助下，今年年初，易改衣宣布获得由唯品会领投的5000万元A轮融资。“预计到2020年完成全国100多个主要城市200多家线下体验店的战略布局。”吴敏燕透露。

纽诺育儿是文投创工场所孵化的创业项目，开创“高品质日托+国际早教”的全新早教托管模式，其享受到的是另一种金融服务。当其在广州本地发展成熟后，创始人有了把项目落地到全国各地的想法。“到另一个城市开门店，需要更多的资金，我们通过资管服务、股权融资服务、债权服务等一系列的金融服务手段，一并解决了其资金问题。”袁文杰说。目前，纽诺育儿在广州、深圳、佛山3地拥有30家直营园。

3.把光和热无偿辐射到孵化器外

去年底，广州市拿火信息科技有限公司（以下简称拿火音乐）获得一笔来自文投创工场的融资，虽然其并非是文投创工场里所孵化的企业。

“我们是聚焦音乐产品研发的科技公司。”拿火音乐创始人陆子天说。音乐专业出身的他，立志设计出一把能为全天候创作而生的吉他。

市面上的吉他一般以木材制作为主，陆子天选择了新材料——碳纖维材料。该材料无惧温湿度变化，去年，更实现了弯曲模量提升20%的技术突破。“这意味着我们可设计出更轻、更薄的面板，为演奏带来空气感十足的表现。”陆子天说。拿火音乐的吉他牢牢占领了市场。近3年，拿火音乐每年的营业收入均翻番，且与天猫乐器达成长期的战略合作。

不过，陆子天也有烦恼，他希望在原有的创新上能进一步突破，走出一条新销售模式，这些都需要投入大量资金。文投创工场的融资解了其燃眉之急。“这笔融资将重点用在产品研发和销售渠道的固强补弱。”他说。

“我们的平台属于开放式、外向型，在服务好内部企业的同时辐射全广州市的创业企业。”袁文杰说。同时，文投创工场着重打造“品牌输出”运营模式，为合作的每个园区作“画像”，实行“一园一策”，打造不同的园区特色，以实现园区调整、产业协同。

“科学家之家-创工场”是文投创工场与中国科学院华南植物园、广东益民投资集团共同打造的孵化园区，坐落在华南植物园内，以服务文化科技创意企业为主。袁文杰称之为“自带流量的园区”，在运营上重点引进具有强流量的教育、艺术、生活美学等属性的企业。

在袁文杰的规划中，今年将是极具意义的一年。“他计划一方面做好基础办公服务，对初创企业和团队开展商务服务、生活服务和社群服务。另一方面，要建设完善企业数据库，对企业进行分类分级服务，以便提供更精准的管家式服务。”他透露，还将进一步强化金融服务功能，坚持以资本化手段，培育具有优势产业基础和发展前景的文化产业项目，在更大范围、更高层次、更深程度上推进创业创新。