Lucy

品牌商观点

刘广志丨欧迪宠物用品有限公司总经理

经销商不会没落，突围要实际解决自身问题

针对目前经销商存在的最大问题，刘总认为主要根据经销商自身的定位、增值性问题的探讨，并不能一刀切地认为是宠物市场的下滑导致的效益下降。刘总认为，经销商在市场的发展中不会存在被取代的可能性，随着时代的变迁，经销商依然存在一定的价值，从而满足消费者和品牌交集的衔接。

而经销商当前面临最大的问题就是，他们并没有很好地认清自身的定位与价值点以及细化分析产品。刘总分析道，现在很多经销商基本上都陷入一个误区，他们认为不断地做减法就是一个有效的方法，其实不然。事实证明，代理产品并不是越少越好，而是需要根据消费者的需求，提高增值服务、自身承载力，以及人员管理等。同时还要提高经销商的周转率，才能实际地解决问题。

作为品牌商，刘总同时也表示，会协助经销商做一些具有针对性的互动，同时帮助他们在天猫、京东等主流电商平台上做推广，争取更多曝光度。

总而言之，刘总说，经销商是不会从市场上消失的，各行各业发展到某一个阶段，都会面临着同样的问题，并不能轻率地认为经销商正在没落，实际上各行各业也证明了经销商存在的价值。

利俊丨多尼斯市场营销总监

经销商的选择大于努力，趋向于感性端和理性端的分化

对于H前影响经销商效益的原因，利总认为主要有二：1、许多品牌选择渠道下沉，更多地直接面对消费者;2、现在行业的门槛和规范还没仃完全形成，门槛越来越低，相对来讲，门店可以选择的渠道也会越来越多。……