汪骏涛　滕采红　李佳敏　徐旭华

摘 要：传统手工艺品传承着中华民族的文化，是祖辈智慧的结晶，需将其传承下去。但大部分传统手工艺品却在经济、信息等大发展的时代逐渐走向消亡，淡出人们的视野。在“互联网+”时代的背景下，如何依托互联网使得传统手工艺品再次迸发出生机，这是机遇也是挑戰。本文以“青神竹编”为例根据其现有的优势和面临的困境，管中窥豹，阐述传统手工艺品如何利用“互联网+”带来的新机遇，实现其可持续发展。

关键词：互联网;传统工艺;产业链

一、引言

“青神竹编”作为一种极具特色的传统手工艺品，是青神县境内人们祖辈根据对生活环境的认识，结合自身现实需要通过生产实践而孕育出的手工艺术。“青神竹编”不仅具有使用价值，更具有深远的文化意义。类似于“青神竹编”这类传统手工艺品因为在市场拓展与产品营销方面一直存在缺陷而限制了其发展，“青神竹编”如何在现代社会生长延续是一个值得思考的问题。互联网给这个问题提供了新的思路。如今的互联网经济形式层出不穷，“青神竹编”应当结合创新思维，解决自身问题。本文以四川省青神县所出产的传统手工艺品——“青神竹编”为例，希望在互联网思维下，探索出传统手工艺品在现代化、多元化、信息化的社会环境中发展的道路。这不仅对传统手工艺品的发展有着积极的推动作用，更对保护传统文化有着现实意义。

二、“青神竹编”现状分析

（一）“青神竹编”具有的优势

“青神竹编”具有很高的可持续发展性。在位于青神县的中国竹艺博物馆，可以看到收藏的近代和现代竹艺代表作品，如扇类、花篮果盘类、竹鞋及竹帽等。现阶段，“青神竹编”并不是完全脱离生活的艺术品，消费者购买了“青神竹编”某些产品可以在生活中使用，性价比相对更高。“青神竹编”编织工艺精湛，多种编织工艺可以适应制作符合现代消费者需求的产品。由于彩色竹编的出现，“青神竹编”采用平面竹编法可以编制出更具艺术价值的产品。例如，由陈云华创作的作品，选自《四川汶川大地震纪实·我们在一起》收录的近百幅抗震救灾新闻拍摄图片，经再创作后编织而成。这幅作品以360万高价拍卖，拍卖款捐赠给了中国爱心工程委员会。“青神竹编”这种传统工艺并不是一种落后的技术，它生产的产品实用，可根据技术创新满足人们的多样需求。

（二）“青神竹编”的困境

“青神竹编”缺少品牌建立。传统的通过过硬质量使消费者口口相传提高产品销量的方法已经不符合现代社会需求。在互联网时代下，“青神竹编”缺少品牌建设。2010年时，青神县全县竹编产品销售收入便已接近3亿元，但是“青神竹编”并没有一个固定的品牌形象。消费者在自愿选择购买到日用型“青神竹编”产品后，不会深入了解到竹编产品的传统文化意义，只是单纯地作为一个日常用品。这不能形成固定的消费者群体，即缺少“粉丝”。缺少品牌文化是限制“青神竹编”发展的一大原因。

“青神竹编”互联网平台上营销匮乏。以人们生活中经常使用的C2C平台淘宝为例，搜索“青神竹编”，共计搜索出明确标明“青神竹编”50余种，但是显示所有产品均无一人购买。B2C平台天猫、京东均搜索不出“青神竹编”产品。因此，在现代消费者最集中、最活跃的平台上“青神竹编”的营销策略已经落后。

三、基于“互联网+”背景下“青神竹编”的营销模式探索

（一）通过政府部门寻求建立原产地品牌

很多葡萄酒产区都建立了产地名称管理制度，只有在葡萄酒产区内生产的符合规定的产品才能贴上原产地标示。通过这个方法很多葡萄酒品牌发展的很好，如著名的原产地标示葡萄酒波尔多葡萄酒、香槟葡萄酒等。“青神竹编”也可以采用类似产地名称管理制度的方法，谋求更好的发展，具体做法如下。

首先，以政府部门为主导，联合现有的“青神竹编”手艺人，建立“青神竹编”品牌。参与其中的手艺人的产品统一通过“青神竹编”为品牌出售。划定原材料产地区域，规定只有在青神现辖行政范围内生长的符合规定的一年生优质慈竹，才能用于制作“青神竹编”。

其次，探索并实行统一的生产标准。过硬的质量和统一的标准是建立优秀品牌的根本。根据现在“青神竹编”的制作技艺推出完整的、符合生产需求的生产标准，并在产区内推广实行。

最后，建立匠人培训班。开展培训班将统一的生产标准传授给竹编手艺人，以快速推广生产标准，并根据生产中的问题，及时完善生产标准。建立现代工艺跟进系统，用于及时发现消费者的新需求，探索使用新技术满足消费者。

通过统一的生产标准建立了原产地品牌的体系后，便可以通过互联网方式进行推广，使消费者知晓“青神竹编”这个原产地品牌。可使用一句经典的广告词在互联网上宣传，如“农夫山泉”“小罐茶”等品牌的宣传。通过一个简短经典、深入人心的广告语树立品牌观念，在消费者心中建立良好形象。

（二）基于互联网平台销售加强力度

建立了原产区品牌后，应该整合C2C、B2C等互联网平台的资源，开设产区品牌线上店铺，统一出售产区品牌产品。在标准统一、服务完善的体系下，建立从原料、生产到消费过程的产业链，构造出互联网商业生态圈。通过线上销售的方式扩大品牌影响力，打造过硬的互联网品牌。

四、结语

在这个机遇和挑战并存的时代，传统的销售方式早已不能满足“青神竹编”的进一步发展。通过建立产区品牌来完善产业链，提升产品认知度和消费者的满意度，并基于互联网平台进行产品销售，可以拓展市场，进而提高产品销量。同时，将互联网优势整合转变为线下流量，对于“青神竹编”产区品牌的地位有着不可忽视的

作用。

参考文献：

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