赵三武

“做业务最实、与民企最亲、离百姓最近”的银行是兰溪农商银行的不变追求，通过支持民营企业、支持实体经济的发展来带动乡村振兴发展。通过“百日”普惠大走访活动，支持小微企业、民营企业、个体工商户及农户解决生产经营难题，目前己对接企业1167家，为107家小微企业客户发放贷款2.82亿元，落实“三服务”精神，实实在在解决企业融资问题。

作为支持实体经济发展的典型企业一一浙江兰溪山野机械有限公司，兰溪农商银行见证了它的从小到大的不断壮大，同时山野机械也见证了兰溪农商银行的变革发展。近日，有幸走进山野机械进行参观学习，听陈总为我们讲解他的企业和兰溪农商银行的“不解之缘”，让我们深入了解了兰溪农商银行以实际行动做民企身边的伙伴银行的典型做法和先进经验。

投入起步资金，助力企业发展

说起浙江兰溪山野机械有限公司要追寻到20多年以前，它坐落于兰溪市香溪镇，那时的企业才刚刚起步，非常缺乏资金支持，据陈总介绍说“没有资金买不了优良的制造装备，没有优良的制造装备就不能生产优质的部件，没有优质的部件企业就不能生产出优质的机械产品”，企业起步就出现了困境。

那时的兰溪信用社了解到此情况后，积极与企业对接，为企业提供50万元的资金支持，在1999年算是相当大的一笔资金支持，正是这笔资金让企业逐步发展壮大，短短几年时间使其从主营水泥机械的小厂发展成综合性的叉车机械产品制造商，在2002年8月成立了浙江兰溪山野机械有限公司，并在行业内开始崭露头角。

既能锦上添花，又能雪中送炭

作为与民企最亲的银行，最了解企业的实际需求，企业需要的不仅仅是平时的锦上添花，更需要的是危难中的雪中送炭。2008年正值金融危机，很多企业都面临生产经营的危机，当时的兰溪合作银行积极上门了解情况，为企业解决燃眉之急。

“当时临近春节，在一个下着大雪的清晨，洪行长带领信贷部、风险部及贷审委相关人员开展春节走访，来到山野机械，通过调查了解表示愿意给予山野机械100万元的信贷支持，为企业度过危机”，山野机械陈总深情的为我们讲述当时的场景，露出满满的喜悦和感激。同时兰溪合作银行在2009年为企业提供300万的资金支持，为企业建造综合装配车间，助力企业扩大生产。

赋能企业发展，助力转型升级

经过十几年的发展，山野机械的产品种类齐全，涉及手动液压搬运车、推高车、平台车，半电动液压推高车，全电动液压推高车等物流设备的生产企业，并且远销日本、韩国、美国、澳大利亚等30个国家和地区，但是企业也遇到了发展瓶颈，行业竞争大、产品缺乏亮点、创新能力不足，阻碍了企业的进一步發展。

对于金融机构来讲，仅仅提供资金支持，客户可能根本无法改变现状，我们需要思考的问题是怎样帮助客户发展，为企业的发展赋能，为此兰溪农商银行支持企业走产异化发展道路，为客户提供量身订做的非标准化产品，助力山野机械提高市场竞争力，如今很多客户找上门来，要求山野机械帮助他们生产产品，增强了山野机械的市场话语权，在标准化产品种类齐全的情况下，进行差异化发展，取得了较好的转型升级效果，在叉车行业已经取得了较大的竞争优势。

山野机械一直以来与我行保持良好的合作关系，截止2018年12月底其销售收入15156万元，利润总额1223万元，发展势头良好，是兰溪农商银行一直以来坚持支持服务实体经济的典型代表。接下来，兰溪农商银行将继续坚持把“服务挺在最前面”的经营理念，进一步加大力度服务民营企业、支持实体经济发展，同时不断创新优化模式，让利企业为企业降低融资成本，以实际行动助力解决民营企业融资难、融资贵等问题。