马欣然 高鹏飞 王佳琪

本文主要从心理学角度探讨认知风格与人格气质类型对大学生冲动性购买的影响。在研究方法方面，该项目没有采取一般的问卷调查法，而是采取了科学客观的模拟情景投射法的实验方法，避免了社会称效应的出现。对于认识风格和人格气质类型的测量，使用CSFT图MFFT20以及使用陈会昌修订编制的《气质调查表》。结果发现，气质类型对大学生网络冲动性购买有影响，但是认知风格的影响较不显著。

一、引言

冲动性购买的研究从60年代就已经出现了，对于冲动性购买影响因素一般可以分为营销刺激、情景、个体特征三个方面。其中营销刺激包括价格刺激、销售氛围、触摸等，情景因素包括消费者可支配的时间、金钱、自我调节资源等，个体特征包括冲动购买倾向、冲动特制、认知风格等。但是，当前的研究往往集中在消费者的个人冲动性特质对冲动性购买的影响，没有归类到人格气质类型的四个划分维度上。因此，本研究可以测量冲动性特质在不同气质类型的消费者中的存在水平，较为全面得研究四种人格气质类型的消费者的冲动性购买倾向程度。根据以往研究中所提出的，冲动特质是影响冲动性购买的重要因素，其中，胆汁质、多血质的人往往做事鲁莽果断。因此提出假设：胆汁质和多血质类型的消费者相较于粘液质和抑郁质的消费者更容易进行冲动性购买。

研究者指出，认知风格的影响遍及一……