孙碧霞 田华

摘要：随着我国高等教育的普及发展，我国高校大学生数量不断增多。伴随移动互联网、智能手机的快速发展，大学生的购物经历和消费需求在一定程度上发生了变化。在这种变化要求下，基于资源有效利用的原则，频繁的二手物品交易逐渐成为普遍的高校交易现象。对此，如何在消费需求多样化、竞争激烈的市场环境中进一步实现资源的有效利用、提高高校二手物品的交易量成为当前需要解决的重要问题。本文通过对衡阳高校二手物品交易平台营销推广环境进行分析，在此基础上对高校二手物品交易的发展特点、交易平台的发展状况及研究现状进行深入阐述，进而制定有效的交易平台营销推广策略，进一步促进高校二手物品交易的发展以及交易平台的建设与完善。

关键词：高校;二手物品;交易平台;营销推广

一、衡阳高校二手物品交易平台营销推广环境分析

高校二手物品交易的发展与其所处的社会环境有密切联系。通过对衡阳高校二手物品交易平台营销推广的发展环境进行分析，在一定程度上有助于我们认识环境对平台营销推广产生的影响以及主要影响因素的分析，在此基础上有助于对整体推广形势的正确判断，进而制定出符合市场发展需求的营销策略。鉴于本文主要侧重对高校二手物品交易平台的研究，因此将主要对高校所在的衡阳社会环境进行分析。

就当前衡阳市的发展环境而言，在高等教育普及发展以及高校发展规模不断扩大的背景下，衡阳接受高等教育的大学生数量逐年增长。随着互联网科学技术以及智能手机的普及使用，大学生作为重要的消费群体对网络的需求也在不断增加。面对这种发展形势，衡阳市加强网络方面的建设，如移动网络信号已经覆盖到该市所有的县区、乡镇以及农村等，在市辖区范围内高速公路、铁路等重要交通沿线也相继进行网络覆盖。与此同时，衡阳市在网络渠道建设方面，在覆盖多数区域的基础上，努力实现网络营业厅等服务部门的建设，对于高校的网络市场建设也更加注重，尤其是在各高校地区建立了营业厅，方便为大学生提供网络服务。衡阳市网络建设的日趋完善，在某种程度上有利于高校二手物品交易平台的建设和完善，实现高校二手交易市场的快速发展。

鉴于当前衡阳市高校数量及大学生数量的增多，衡阳市的高校二手交易环境可谓空前繁荣。同时，由于大学生大多没有稳定的收入，其大学消费多依赖于父母的帮助，在这种现状下，大学生的消费观念也发生一定变化。我们不难发现，在大学学习即将结束期间，大学生在资源利用或者卖旧买新等观念的影响下，往往会将未来使用几率不大的物品进行二手转卖，通过这种方式既可以进行闲置物品的处置，又可以进行资金回收。据相关统计数据显示，约有七成的学生表示自己有处理的二手物品，其中有八成多的大学生愿意出售二手物品，有近六成的学生表示自己曾购买过二手物品。以上调查数据可以充分表明当前高校二手物品交易市场的繁荣及其良好的发展前景。与此同时，衡阳市高校二手物品的交易大多是通过微信或者学校跳蚤市场来进行的，甚至部分高校设有专门的二手商店，在这种传统交易方式的影响下，可能会导致买家由于时间等现实因素的影响，出现买的二手东西没有用的现象，或者为了让买家尽快决定，进而降低价格的事情。出现的这种常见的现象不利于高校二手物品交易的健康发展，这需要加强对相关交易平台的建设以及营销推广，以更便捷化的平台实现资源的利用以及二手物品交易量的增加。

二、衡阳高校二手物品交易的发展特点

当前高校二手物品交易的种类以生活用品、教材为主，由于高校的教育模式与之前阶段的教育模式之间有较大区别，相对来说大学生生活的自主选择性更大，在生活消费上的选择也有更大的自由性。例如，高校大学生在大学期间为了营造更好的生活环境或者便捷的交通方式，常常会选择购置收纳盒、收纳箱等诸多生活用品以及自行车、电动车等物品，在毕业季到来时，常常会面临物品处置问题，将这些物品进行二手转卖无疑成为受欢迎的解决方式。与此同时，大学生通过二手物品的买卖，在一定程度上能够减少不必要的消费支出，买到物美价廉的物品，还可以实现资源的再利用。教材作为大学生学习的必需品，在當前资源循环使用观念的影响下，其逐渐成为二手物品交易量最多的对象。尤其是对于研究生而言，受学校相关政策的影响，二手教材成为大学生普遍受欢迎的交易物品。

高校二手物品交易大多以现场选购的方式进行现场交易，并且二手物品多以摆摊的形式呈现。就当前衡阳高校最常见的交易方式可以归纳为两点，一是借助高校内二手物品交易商铺来进行交易，这种方式通常是大学生将闲置的二手物品现转卖给商铺，再通过商铺专卖给买家，或者以商铺租赁的方式租给大学生，进行二手物品的转卖。二是在学校专门举办的跳蚤市场中，由二手物品的卖家与卖家进行现场自由交易。综合分析当前衡阳高校二手物品交易方式的发展现状，我们不难发现相关网络化的交易平台较少，仅仅局限于现场交易，并受到人员数量、物品设置等多方面因素的影响，使得二手物品交易无法正常进行。与此同时，在高校二手物品交易中，受交易方式的影响，使得买卖双方很难实现利益的最大化。

三、衡阳高校二手物品交易平台发展及研究现状

在综合分析高校二手物品交易发展现状的基础上，伴随互联网科学技术以及智能手机的普及使用，大学生二手物品的交易平台不再局限于现实的交易方式，网络二手物品交易平台层出不穷。这种网络交易平台多是以C2C模式进行，通过网络平台的二手物品信息发布和互动，进而让大学生寻找所需的二手物品。与此同时，在这种网络平台上，买卖双方还能进行联系方式的交换，选择不同的交易方式，最大限度地保障交易双方的利益。在我们生活中常见的网络交易平台有闲鱼、校园BBS论坛等，这些交易平台在一定程度上拓宽信息交易渠道，有助于促进高校二手物品的交易，普遍被大学生认为是较好的交易模式。但不可避免的是，这些网络交易平台虽然提供多样化的二手物品交易信息，但没有对物品进行相应的分类，仅仅是简单地罗列，同时在校园论坛上也没有专业化的标准和规范，这使得买家很难查找自己需要的二手物品，或者由于物品信息的过多覆盖，造成需要物品信息的被覆盖，不能及时被买家发现，进而导致二手物品交易的滞后以及大量二手物品无人问津。

在当前很多高校中，为了更好地实现学校教学、科研和正常管理工作的进行，学校常常会建立校园网。在校园网基础上建立的二手物品交易平台常常会致力于学生的实际需求而进行。通过对衡阳高校大学生二手物品需求进行一定的调研分析，我们不难发现現今大学生的物品更新频率较快，相对来说闲置物品数量较多，因而也存在较大的交易需求。与此同时，书籍资料可谓占据闲置物品的大多数，并且很多大学生愿意将闲置物品放置在二手物品交易平台上。由于高校二手物品交易平台大多以学生为主要服务对象，买卖双方可直接进行交易，这使得学校二手物品的交易更加便捷，更有利于双方实现利益的最大化。此外，面对上述学校二手物品交易平台存在的局限性，以及平台物品分类不明确的现象，很多学者对在校园网基础上的网上交易平台建设和完善的可行性进行一定研究，并通过专业知识进行仔细地研究与设计，但忽视了该交易平台由谁管理运营以及投资建设的问题，这也是导致当前衡阳高校二手物品交易平台很难实现发展和完善最为重要的原因。

四、衡阳高校二手物品交易平台营销推广策略

通过上述对衡阳高校二手物品交易及其交易平台发展现状的深入分析，在今后的平台营销推广时，我们需要对高校二手物品交易平台的交易模式及其功能进行准确定位，更好地实现双方利益的最大化。在常见的B2B平台交易模式中，可以采取网上超市、校内商家店铺以及二手物品专卖店等形式进行交易。对于网络超市，需要借助电子商务教师的专业指导，让在校大学生充分发挥所学知识，将在校师生以及周边师生作为交易平台的服务对象，真正满足交易平台为学生提供实际生活服务的发展目标。对于常见的C2C交易模式，同样可以采用网上店铺、学校论坛、闲置二手交易群等方式进行经营。对于网上店铺则可以借助现有的淘宝、孔夫子网等第三方网络交易平台。在校大学生可以建立专业化的团队进行二手物品的买卖以及售后服务。对于校园论坛，大学生可以发帖的方式发布二手商品的买卖信息。当大学生买家在了解二手物品基本信息的基础上，采用货到付款、微信支付宝付款等形式实现交易目标。此外，衡阳高校二手物品交易可以在薄利多销、量大价优原则的指导下实现团购交易模式，让大学生在实现资源有效利用的前提下享受到更好的产品服务。

在对高校二手物品交易模式和功能准确定位的基础上，积极创新平台运作模式，充分利用线上线下双渠道的营销推广，扩大二手物品交易平台的影响力。随着互联网科学技术的快速发展，电子商务平台和社交软件数量和种类不断更新，这在一定程度上为交易平台的营销推广提供有效途径。对此，在对高校二手物品交易平台营销中，可以充分利用微信朋友圈的推广功能，如通过创建微信群实现加群集体营销，充分利用微信活动互动功能，增强买卖双方之间的互动练习，进而增强消费群体的黏合度。同时，在二手物品交易平台营销中，可以通过手机客户端的形式实现推广，比如通过发放一些小礼品等形式引导大学生下载客户端，进行一定的注册使用，在使用过程中还可以针对新客户开展满减优惠等活动，增加大学生对平台客户端的使用率。此外，在上述运营模式的阐述中，我们还可以充分利用网络广告直入、微信公众号、校园论坛以及线下活动等形式进行营销推广。例如在网络广告营销推广时，可以采用电子邮件广告、视频广告、文本链接广告、翻页广告等多种形式植入二手交易平台的相关信息。在进行QQ推广时，可以通过简单的文章介绍或者相关链接发布到QQ空间或群聊中，进而实现二手平台的营销。在经过一定网络形式的营销推广上，可以进行适当的线下活动推广，如发送传单、二维码广告标识牌等形式让更多的大学生加强对二手物品交易平台的了解，还可以通过现场模拟、小礼品赠送等方式增强大学生对其了解的兴趣，进而实现平台营销推广的目标。

结束语

综上所述，在当前高等教育繁荣发展、大学生规模不断扩大的发展背景下，移动互联网及智能手机发展使用，在给人们生活提供便捷的同时，也促进经济发展模式的创新发展。尤其是在当前新零售发展理念兴起的时代下，大学生作为市场消费的主要群体，二手物品作为大学生生活中重要的交易对象，通过设计针对高校二手物品的交易平台，在发展资源利用理念的基础上满足大学生多样化的消费需求。面对当前二手物品交易平台的发展现状以及存在的问题，为改善这一现状，需要我们结合当前互联网发展的优势资源建立专业化的二手交易平台，并利用线上线下双向结合的方式对二手交易平台进行营销推广，更好地促进二手交易平台的持续发展与创新。

参考文献：

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[3]李婷.校园电子商务多平台的构建[J].安徽科技，2015（11）

[4]房晓琛.基于校园电子商务的大学生网络创业模式研究[J].辽宁科技学院学报，2016（06）

作者简介：

孙碧霞（1997-  ），女，湖南常德人，湖南交通工程学院电气工程学院16级电子商务专业学生，主要从事电子商务专业学习和研究;

田华（1982-  ），女，湖南新宁人，湖南交通工程学院经济管理学院，讲师，主要从事市场营销的教学与研究。