岳丽丽

趣口才创始人兼CEO 王赫趣口才的核心竞争力是自主研发的课程内容以及严密的学员成长体系

近年来，随着消费升级、教育升级趋势加剧。家长们越发重视孩子除应试之外的底层基础能力的培养。表达能力作为学习、生活、应试、交友的必备能力之一，有关培训得到了众家长的重视和追捧。智研咨询有报告显示，2018年中国口才培训市场规模增长超过20%，其中少儿口才培训更是占到了整体市场的56.08%。

自主研发课程内容 规划学员成长体系

近期创业邦（微信搜索：ichuangyebang）采访到的趣口才就是一个专注于4?12岁少儿语言思维培训的在线教育品牌。成立三年，趣口才得到了4轮投资，投资方包括碳9加速器、蓝象资本、黑马基金、诺瓦资本、紫京资本等。

趣口才采取一对一和一对四两个班型进行教学。目前付费学员超3000人，以一对一班型为主。基于对小班课利润空间和发展前景的乐观态度，趣口才未来业务重点定位在小班课，对应学员数量预计可占到未来学员总数的70%以上。

在营收层面，创始人王赫透露，今年6月趣口才单月营收已达310万元，接近2018年350万元的全年营收，而今年全年营收预计可达4000万?5000万元，半年到一年即可实现盈利。

业务快速增长背后的原因是什么？王赫认为，除了广阔的市场规模外，这主要得益于趣口才的核心竞争力，即自主研发的课程内容以及严密的学员成长体系。

趣口才根据少儿发育成长规律将课程体系大致划分为六个阶段，每个阶段学期一年，共计40课时，而且每堂课都是一个小故事，由课前预习、课程引导、新知探索、课堂演练、巩固练习五个环节组成。“其他口才培训（品牌）只讲案例、读稿子，没有统一的教学教材，教学内容没有标准化，而趣口才的课程体系设置从易到难形成了严密的成长体系。”王赫还透露，趣口才今年将会出版由团队内外部人员联合研发的少儿口才培训教材。

在接受采访时，王赫告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），大部分学员一次性购买了2年以上的课程包，从2017年10月份到2018年上半年，第一批学员到期续费率约30%。由于趣口才提升了课程品质和服务水平，如今这一数字已经提升至50%。

具体来说，在课程品质方面，趣口才团队一共完成了8次教学课件的迭代升级。从最初的平面课件到手绘插画课件、再到现在的动画课件，趣口才配置了20余名资深教学研发人员。其中包括具有超过10年一线口才教学经验的老师、资深在线课程设计研发人员，以及从业超过10年的动画视觉设计人员。同时，为了保证教学效果，趣口才的140余名老师全部专职讲学。王赫表示，趣口才在师资方面全部选用的是教学经验超过3年的少儿口才老师，且面试录取率不足5%。老师上岗之前，还需要接受试讲、集训等多个环节的考察。

而在服务层面，趣口才保证固定老师、固定课时。学员报名后，趣口才会通过课前测评对学员语言水平进行摸底，而后根据学员的能力状态和性格特征为其匹配合适的任教老师。通过趣口才公众号，家长和学员可以随时查看课堂环境、作业的点评和批改情况。

此外，趣口才还会针对学员的学习情况安排班主任进行沟通、测评，并有专人负责课后答疑解惑。每个学习阶段结束后，趣口才还会推荐优秀学员参与竞赛、口才认证等，有100多名学员已获得由教育部颁发的口才认证证书。

建立低成本获客方式

谈及未来规划，王赫表示，他预计到今年年底趣口才学员会增至1.5万?2万人，市场占有率得到提升。随着招生规模的扩大，招生流量成本上涨，趣口才无疑需要自己建立低成本的获客方式，如运营自己的流量池，包括自媒体、社群、转介绍等。目前趣口才构建的自有流量池带来的收入已占到总收入的30%。

而在课程品类方面，趣口才也会考虑拓展阅读、写作、国学等课程。王赫认为口才培训应该作为语文领域的分支存在，但此前口才培训一直被划分在艺术类的素质教育分支下。“单纯只关注演讲表演、表现力的家长毕竟有限，对于孩子的潜能开发、思维提升、语文预科学习的需求更为广阔。”

成立3年，趣口才团队壮大到了200多人。创始人兼CEO王赫是武汉大学硕士，拥有13年少儿教育赛道创业经验;COO黄为芸是西南财经大学MBA，拥有超过10年的互联网运营经验;CPO苗萌也已经深耕少兒口才教育超过10年，曾培训过1000名师资及2000名学生。

接下来，趣口才将启动新一轮融资，融得资金将用于市场投入、产品研发以及扩充团队等方面。

关于趣口才

创立时间

成立于2017 年8 月。

融资情况

2017 年8 月，获得碳9 加速器种子轮投资;

2018 年4 月，获得蓝象资本、北塔资本天使轮投资;

2018 年10 月，获得黑马基金和蓝枫资本数百万元Pre-A 轮投资。