王嘉艺

摘要：睡眠是老生常谈的话题，从身体直接接触到的寝具到会影响房间氛围的摆设，从儿童睡前读物到成人社交媒体，无一不是商业群雄竞逐的领域。本篇论文意在通过分析睡前时间里现代人的普遍行为，借助BcG矩阵及多产业链跨界创新等学理，探寻睡前经济市场的当前发展与未来潜力。

关键词：睡眠障碍 睡眠医学 睡前场景 睡眠经济学

一、绪论：漫漫长夜，睡眠是刚需

从托马斯爱迪生发明电灯开始，睡眠遭到了异化——电光破坏了夜的圣洁。太多事情要做，太多机会诱惑。于是，给予睡眠的时间越来越少。而睡眠并非像世界上大部分事物那樣，你努力想得到，就能如愿以偿。各种睡眠障碍日益成为医疗领域需攻克的难题，失眠的痛苦与普遍使得现代人对睡眠的关注达到全所未有的高度。

中国睡眠研究会一项调查研究表明，目前我国内地成年人中失眠患病率高达57%，工作人群中有65%的人存在睡眠障碍，约为2亿人。中国睡眠研究会早在2002年就将3月21日定为“睡眠日”，号召人们关注睡眠状态，改善睡眠质量。

二、睡眠医学的发展现状及局限

（一）现况

睡眠医学是治疗睡眠障碍的有效领域。2016年是睡眠医学迅猛发展的时期。世界睡眠医学从以基础研究为主转向以临床研究为主，“国际睡眠障碍分类”公布了第三版，睡眠疾病由92种扩展到102种。组织方面，世界睡眠联合会（WSF）、世界睡眠医学协会（WASM）、亚洲睡眠研究会（The Asian Sleep Reciety，简称为ASRS）渐趋成熟。学术研究方面，世界睡眠协会每两年组织召开一次世界睡眠大会;亚洲睡眠研究会每三年召开一次学术会议。《世界睡眠医学杂志》、睡眠医学学术研讨会、睡眠医学高峰论坛等遍布全球。人才培养方面，台湾睡眠医学学会开展睡眠技师认证，招聘睡眠技术人员，致力于培养和提高睡眠产业从业人员的素质;中国睡眠研究会努力做好培训工作，帮助全国各地建立睡眠中心。

（二）不足

睡眠医学虽有专业飞跃，但一项新兴的临床技术，由于伦理等原因，许多技术细节需要很长时间才能归纳完善。且由于医学本身固有的局限性，大多数失眠病人部十分担心依赖作用及副作用。如常见的安眠药物BZDs类安眠药会影响大脑的认知、记忆、精神状态，对肠胃道、心脏血管等身体系统都将产生副作用。褪黑色胶囊、镇静剂等药物可解一时之急，不可根治睡眠障碍，且常服成瘾，依赖成性，与毒为友，终非长计。所以，仅仅使用睡眠医学，并不能根治睡眠障碍。

三、睡眠环境学与睡前场景产业

（一）睡眠环境学

环境是影响生物体生存与发展的所有外部条件的总和。适宜的睡眠环境是良好睡眠的基本条件。睡眠环境学的概念与中医养生学有许多相通之处，是睡眠学的重要分支科学。它的主要研究内容包括睡眠环境对睡眠的影响、生物节律与睡眠、睡眠环境与觉醒节律、老年及婴幼儿睡眠环境的调整、居室环境设计（光、声音、温度、空调等）、寝室用品（床、枕、被、褥、睡衣等）、人工睡眠环境设计等。

（二）睡前场景产业

当今社会的失眠者众多，在准备入睡到真正睡着的这段时间内，谓之睡前场景。在睡前场景中，能够创造经济利益的一系列非医疗性需求催生了睡前经济。睡前场景产业脱胎于睡眠环境学，隶属于睡眠经济，是一个新兴的，综合性产业。

医学可治身，环境可改善心理状态，两者结合可以有效降低失眠的频率。且相比于医学，睡眠环境的改变成本较低，风险更小，操作性更高。所以，睡前场景产业的受众十分广泛。据《华尔街日报》统计，2016年美国睡眠产业年产值达200亿美元。随着全球睡眠市场正在形成，对于拥有2亿受众的中国睡前场景来说，其市场潜力巨大。

四、睡前场景产业的现况及走向

目前市场上活跃的睡前场景产品主要有广播，床上用品，香氛用品及睡前读物等。

（一）广播

十几年前，每当夜幕缓缓降临，万千听众在午夜电台的故事中获得些许“原来我不是一个人”的共鸣与安慰，忙碌的灵魂得到片刻喘息。如今，电台的使用者急剧减少，但那些孤独与疲惫并没有消失，因为生活的磨难永恒。痛楚灵魂的情感发泄出口转移到了手机上。

在当今几乎所有跟睡眠有关的创业项目都是工具类产品，睡前产品如果说有“人”的气息，让人抚慰人，让人治愈人，具备人性关怀的，当属音频类产品，它以一种安静陪伴的方式进入人们的生活。躺在床上睡不着的时候，音频最适合消解时光。睡前经济的战场上，音频具有绝对的杀伤力，它成为与深夜、情感、孤独等关键词天然契合的一种媒介。相比视频，广播可以拓展的场景更加多元，能够承载的内容也更丰富。通过声音，人们能够建立更强的情感联系，同时也保证了一定的距离感。

（二）床上用品

睡眠危机引发了助眠产品革命，而这场革命正如火如荼地在大型商场和购物网站上进行。从被子、枕头、床垫、靠枕到枕巾、床罩、凉席，在床上可能出现的任何用具，都打上了“助眠牌。如“深度助眠被”，“按摩助眠枕”等。根据中国大陆某购物网站提供的数据参考，这些助眠产品的价格从几十元到几千元不等，购买人数约占家居用品购买人数的百分之三十。具有独特功能的健康家居用品为家具行业注入了新的活力，促进了行业的更新换代，也提高了使用者生活水平。

（三）香氛用品

科学研究已经证明，在入睡过程中，给予适宜的气味，可以帮助人们放松心情，忘却忧愁，更快入眠。而且，一定的气味还可以激活新得到的知识，巩固白天的记忆。因此，市面上许多香氛用品利用舒缓身心的特点宣称可以助眠，香氛产业成为了睡前场景产业的第三大类别。

香氛用品主要包括干花瓣、经过蒸馏萃取出的高纯度精油、夜用香水、香薰喷雾、香薰蜡烛以及香薰机、加湿器等。主要消费人群是二十岁至五十岁的女性。多种花香皆可助眠，尤以薰衣草花和玫瑰花最为消费者所青睐。

（四）睡前读物

睡前读物的消费者分为未成年人和成年人两个群体。其中，成年人的睡前读物与普通书籍区别并不明显，故在此不做赘述，只研究未成年人睡前读物的市场情况。

根据中国疾病预防控制中心妇幼保健中心、首都医科大学附属北京儿童医院、北京大学医学部联合进行的《0-5岁儿童睡眠习惯的现状研究》的数据显示，2-5岁儿童睡前听故事的比例达10.41%。同时，据北京开卷信息公司提供的数据，在2010-2013年上市的带有“睡前”字样的书籍品种达957种之多。针对良莠不齐的睡前读物市场，要生产出更有竞争力的产品，需要从以下两个方面進行改进。

1.适合幼儿年龄特点的睡前故事。0-3岁，4-7岁以及8-12岁三个年龄层的儿童心理特点不同，理解能力、思考能力和感兴趣的故事有很大差别。低年龄层的幼儿适合阅读童谣类读物、亲情类故事，高年龄层的儿童适合阅读童话故事、寓言故事、品德故事、简单的益智故事、心理故事、历史故事等。

2.科学的装帧设计。睡前读物的页面应有科学的色彩搭配，以蓝色为主，搭配白色和灰色，甚至是紫色，可以自然而然的消除身体上的紧张感，易使人入睡。其次，字数要少，字号要大，便于保护视力。开本的设计应力求轻便。

（五）总结

相比于过去十年，睡眠工具类产品还停留在概念炒作与市场尝试阶段，如今的涉及功能家纺、健康寝具等领域的睡眠产品竞相上市，足以说明睡眠经济作为一个覆盖全民的新兴边缘产业，成为中国健康消费领域新的经济增长点。但睡眠产业还缺乏相应的规范措施，在高额利润驱动下，产品难免鱼目混珠，质量参差不齐，消费也存在一定的盲点和误区，需要权威机构和专业人士的正确指导。

五、从BCG矩阵的角度分析睡前经济

（一）BCG矩阵及其原理

BCG矩阵，即为波士顿矩阵，是美国大型商业公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group，简称BCG）在20世纪70年代提出的用于规划企业现有产品组合的方法。

BCG-2矩阵，于20世纪70年代提出。以产业取得优势的方法为纵坐标，取得优势的大小为横坐标，划分出四个类型的产业。方法少、优势小为胶着型产业，这个阶段的产业还在发展中，跟着政策走，在政策的支持下才会发展;方法多、优势小为零碎型产业，这个阶段产业里的公司市场占有率相差不大，前三名的市场占有率差别不超过6%;方法多、优势大为专业型产业;方法少、优势大为量产型产业，规模经济效应显著。四种组合如图3。

（二）睡前经济是新兴产业

人民大众可能从未像今天一样把睡眠看得如此重要。而创业者擅长把用户的痛点转化为商机，市场在科技的支持下提供了各式各样的睡眠解决方案。于是，“睡”出了一个巨大市场。

正如在睡眠领域耕耘多年的慕思寝具总裁姚吉庆所说，“睡眠产业是一个非常大的市场，但现在我们还没有把这个市场的潜力挖掘出来。”睡前经济尚属蓝海，在BCG一2矩阵中属于零碎型产业。各行业、各企业的产品差异化较大，但是市场占有率没有巨大差别。在这一阶段，公司需要深化市场区隔，巩固基本业务，套牢粉丝和特定需求者的同时，抢别的公司的尝鲜使用者。

（三）睡前产业在从问号区向明星区过渡

目前在我国，除去医疗器械和药物，睡眠产业的年产值约为2000亿元。而随着人们的观念改变，睡眠市场会越来越大。

睡前产业正从BCG-1矩阵中问号区跨向明星区。以“床垫大王”慕思寝具为例，从以下四个方面分析具体原因。

1.注重曝光度，提升能见度。慕思寝具为了品牌全球化而拍摄了《筑梦者与梦想同行》的短片，并在品牌十周年庆典上发布了“慕思100分梦想公益计划”活动，多次举办“思全球健康睡眠文化之旅活动”，发布《中国睡商白皮书》，请来明星胡军、李晨、张歆艺担任大使，营造了“专注健康睡眠，关注睡眠中国梦”的企业形象。

2.注重垂直细分，精准定位。小切口蕴含大市场，许多商业组织正在尝试从细分领域挖掘睡前场景的商业价值。慕思在欧洲现有九大生产基地，50家供应商，一个比利时研究中心，一个米兰人体工业设计中心。将在技术、渠道、销售三个方面进行深耕，进一步开发适合每个国家的产品、平面、外观的方式、颜色等，力图满足不同需求的用户体验。

3.多产业跨界创新。在睡眠领域，融合发展的特征体现得非常明显，一款睡眠产品往往涵盖了设计、技术、文化等多个方面。2014年，慕思寝具发布了第四代健康睡眠系统，该系统能迅速获得用户的身体数据，并用这些数据为用户定制一套符合个人化需求的睡眠方案。缺少创意设计与文化品位的睡眠产品不会有太大的市场竞争力，多产业链的跨界创新是睡前产品跨进明星区的保证。

六、结论

睡前经济相依睡眠而存在，是一个覆盖全民的新兴综合性产业。针对睡眠障碍，睡前场景有效弥补了睡眠医学的缺陷，不再仅仅是医学的补充，而成为一个独立存在的学科系统，成为了现代人生活中必不可少而又影响广泛的一部分。

正如中国睡眠研究会所指出的，高品质、高科技、多功能性及个性化服务将成为未来中国睡眠产业的发展方向。目前部分国家或是地区出现的睡眠酒店、智能调温被、光线闹钟、睡前陪伴机器人等都体现了这一趋势。可以预测，未来资本市场上关于睡前经济的产品种类将更加丰富，涵盖了众多行业。

睡前经济潜力巨大，2000亿元的数字只是一个起点。它对推动经济新增长、转变生产方式以及带动其他产业发展具有不可估量的作用。要在短短的睡前时间里抢占高地，除了提高曝光度，还需要跨界创新，融合人文学科，多角度开发新产品。

睡前经济产品类目众多，由于本研究时间与空间的限制，本篇论文仅分析了当前市场上具有代表性的广播，床上用品，香氛用品及睡前读物，睡前产品远不止如此。任何发生在睡前时间段的普遍性商业行为都可归于睡前经济。如深夜播放的电视剧、电影，儿童喜爱的满天星夜灯，睡前音乐等多个产品及行为，尚有巨大空间做深入研究。

长夜漫漫，当“睡不着”成为一门大生意：谁看上了睡前场景？谁能赢得先机，抢占市场？这是一个更大的故事。