陈妍瑜　陈燕霞

【摘要】从我国恢复保险业务以来，我国保险业己经取得了巨大的发展，成为国民经济中发展最快的行业之一。然而，我国保险业与发达国家相比差距还很大，仍然处于初级阶段。本文以家庭保险需求影响因素为主线，将家庭保险需求理论和行为经济学理论应用到居民家庭保险需求中来，通过在南昌保险市场上所做的大量问卷调查和采访，从经济因素、文化因素、社会因素和家庭结构四个方面了解居民保险需求理性和非理性行为，多元统计分析方法，进一步对影响家庭保险市场需求的影响因素进行深层次的探讨，同时通过分析得出不同消费群体的保险需求差异，对我国保险产品营销进行尝试性的分析。

【关键词】家庭保险需求 购买心理和行为 保险公司 收入现状

一、家庭保险需求的理性行为分析

家庭是一个基本的消费单位。现实生活中，人们的绝大多数消费是以家庭为单位进行的。家庭影响着一个人的保险消费观念、消费习惯、与消费方式。家庭对一个人的需求与消费决定有极大的影响，不同的家庭有不同的保险需求，其决定因素包括经济、文化、社会和家庭结构几个方面。

二、经济因素与保险需求

1、收入水平

家庭缴纳的保险费是其可支配货币收入的正函数，因此，家庭收入水平的高低决定着保险需求量的大小。家庭收入水平越高，对保费的承受能力越强，保险需求就会增加。同时，随着收入水平的增加，消费结构也会发生变化。……