孟秋赟

【摘要】近年来，越来越多的连锁超市趋于同质化，这使得怎样寻求新的发展出路，促进大型连锁超市健康发展，提高其市场竞争力，成为了不得不考虑的问题。本文以保定的惠友超市的营销策略为主要研究对象，介绍保定市惠友超市的发展现状，挖掘保定市惠友超市目前市场营销存在的问题，针对问题提出了具体的解决方案。

【关键词】连锁超市  营销策略   保定惠友

一、惠友超市营销策略存在的问题

（一）商品布局不够合理

对于超市的布局，通过实地观察分析发现惠友在卖场的布局方面有较大不足，我们以信誉楼为例进行分析。惠友超市结算台只集中于超市一个端口，而信誉楼超市的结算台则是设置的超市两端均有，这样的布局大大方便了顾客结算;此外，在购物过程中尤其是购买果蔬，生鲜的过程中，消费者常常会弄脏手。信誉楼在超市卖场内为消费者提供了清洗池，这一人性化布局让消费者增加了对其的好感。

但是超市在规划和规划业务时没有考虑购买心理和消费者购买习惯。其次，超市的管理薄弱，不能很好地协调商品间的不同。惠友超市在某些区域却客流稀少。如果不是因为区域内商品为自己的必需品，很少有消费者会进到该区域。许多消费者也表示，当他们进入惠友超市时，往往找不到他们想要的产品，大大降低了用户体验和用户满意度。因此，惠友超市需要做出改变。

（二）促销方式缺乏创新

正是由于消费者熟知的促销方式在刺激购买上所起到的作用日益减弱，商家有必要探索新的可以吸引消费者的促销手段。……