任俊婷

【摘要】20世纪90年代以来，以互联网为代表的信息技术的发展，使产业的边界变得愈加模糊。顾客多样性、个性化需求驱动价值链不断分解，各企业之间形成错综复杂、纵横相联的关系，演绎出极为复杂的价值网络。企业的价值创造方式已经由价值链模式演化为价值网模式，企业的价值网是由不同利益相关者价值构成的价值创造系统。价值链向价值网的转化给企业的管理活动提供了挑战，管理方式急需变革，相关问题值得我们研究。特来电公司作为中国最大的户外箱式电力产品系统集成商、中国最大的箱变研发生产企业，对自己的商业模式与管理模式进行不断创新，引进及自创技术和商业模式创新引领行业的发展，积极适应外部环境，并具有前瞻性，引领和推动市场发展。面对日新月异的市场变化，特来电探索了一套与利益相关者合作共赢的价值管理模式，实现了自身及外部利益相关者的价值共同成长。

【关键词】价值网功能 价值网组成 商业模式

一、引言

随着环境的不断变化，价值创造的主体也不断演进，价值管理的特点也有所不同。单一企业结构下，价值创造主体以企业为单位，以单一企业价值最大化为财务管理目标做出投资、融资和资金分配决策。20世纪中期，随着兼并浪潮兴起，企业集团形成后，价值创造主体演变为以企业集团为单位，以企业集团整体价值最大化为财务管理目标随着客户需求的日益多样化，企业无法拥有发展所需的全部资源，仅靠自身资源创造的增值逐渐减少，企业内部分工开始转向企业间分工，形成价值链。……