何灵林　曹兰妹　李英吉

【摘要】本文以重庆农村商业银行作为研究对象，对重庆农村商业银行的理财产品存在的问题和导致这些问题存在的原因都进行了分析，并提出了相应的解决策略。

【关键词】个人理财产品 营销策略 农商行

一、研究背景

个人理财产品具有规模大、风险小、收益稳定的优势，是当前各大商业银行的新兴业务，也是各大商业银行最重视的业务之一。从1970年到现在，取得了较好的发展。重庆农村商业银行的成立时间是在2008年6月27日，是中国第三家省级的农村商业银行。在2010年12月16日在香港联交所上市。是第一家西部上市的银行，总部设在重庆市。对于重庆农村商业银行来说，在现目前的这种金融环境中，应当更加重视个人理财产品，将其作为一个新的利润增长的点，开发出种类更多、更具个性化的产品，满足消费者的需求。

二、文献综述

Li等（2014）从消费心理层面提出，只有提升客户满意度才能引发客户的持续购买意愿。畅想（2017）认为商业銀行个人理财产品同质化、短期化，并且操作不规范，需要银行作出变革与创新。李英吉等（2018）建议通过大数据技术来挖掘新的渠道，为银行探索新的客户。

三、重庆农商行个人理财产品营销策略存在的问题

1.理财产品同质化

重庆农村商业银行所在售的理财产品只有江渝财富“天添金”系列的理财产品，产品类型单一，在产品的研发上面，缺少自己的一些创新，在产品的销售方面，也缺乏自己所独有的一些营销策略，所以导致了理财产品的同质化比较严重，完全没有自己更加鲜明的一些特色，无法满足居民个性化的理财需求。……