苟云英　李输兴　李英吉

【摘要】互联网背景下房地产企业利用社会化媒体开展营销能够较好地帮助企业提升营销效果，其中感知真实性起到了非常重要的作用。研究结合社会化媒体感知真实性、4I营销理论，以房地产企业领域机构为对象，根据趣味原则、利益原则、互动原则、个性原则四方面对重庆领域机构微营销现状、营销策略问题进行分析，给予营销策略优化的对策建议。

【关键词】微营销 领域机构 4I理论

一、引言

在互聯网高速发展的时代，网络媒体形式层出不穷，资讯数据几乎以分秒为单位极快地发生着变更，这些资讯对消费者持续地产生着影响。在消费者感受性持续减低的情况下，房地产领域中传统的营销理论已经无法适应新媒体的传播，无法提供更多的营销价值。作为房地产典型企业，领域机构如何抓住时代的机遇，利用微营销树立企业及品牌形象，构建良好的客户交流沟通平台，实现产品及销售价值是企业经营者需要关注的问题。

二、文献综述

Pazgal，Sikka（2001）提出网络营销4I理论，将营销理论与大数据结合，提出了适应当代营销环境的网络营销理论，理论主要围绕如何有趣、利益、互动和个性等内容进行分析、探讨，解决网络营销中的一系列问题。Li等（2014）从消费心理层面提出，只有提升客户满意度才能引发客户的持续购买意愿。汪波（2018）认为自媒体营销在房地产行业应用广泛，尽管在内容和形式上各有特点，但线上导流、线下服务的营销思路原则是一以贯穿的。……