■ 文 / 本刊记者 刘华彬

陕西省岐山县位于关中平原西部，是我国猕猴桃生产优生区。近年来，岐山县蔡家坡镇唐家岭村以猕猴桃种植为主导产业，依托陕西永红猕猴桃专业合作社与基地、协会、农户实行联合协作，全村种植猕猴桃4800余亩，年产优质猕猴桃9600多吨，2015年被农业部评为“全国一村一品示范村镇（岐安唐猕猴桃）”。陕西永红猕猴桃专业合作社成立于2010年10月，借力唐家岭村的“一村一品”战略，合作社成员增加到680户，猕猴桃标准化生产水平大大提高，培育并打响了“岐安唐”猕猴桃品牌。

陕西永红猕猴桃专业合作社的肖佳（右）与妹妹肖倩两人喜获嘉奖

加强生产管理，“岐安唐”品牌有了品质保证

陕西永红猕猴桃专业合作社邀请专家对成员进行现场技术指导

长期以来，唐家岭村猕猴桃种植存在生产管理粗放、用药施肥不规范、新品种更新缓慢、产量不稳定等问题，产品质量上不去、竞争力不强、市场销售不畅，严重影响了种植效益。

针对这些情况，合作社按照“合作社+基地+农户”模式，积极推广无公害猕猴桃栽培技术，建设高品质示范园区，设立农产品质量安全追溯办公室、农产品检验室，引导果农按无公害生产技术栽植管理。合作社每年举办技术培训40多场次，培训技术骨干300多人，培训果农6000余人次，印制讲义近1万份，累计发放技术宣传资料2万余份。加之近年来猕猴桃价格逐年攀升，生产效益显著提高，果农对优质猕猴桃生产的认识有了质的飞跃，成员种植的猕猴桃质量不断提升，2018年优果率达95%以上。

如今，合作社拥有猕猴桃种植有机认证基地1500亩，无公害认证基地4500亩，每年向市场提供无公害、有机猕猴桃1.2万多吨。质量的提升换来的是“岐安唐”猕猴桃畅销全国各地，经济效益如芝麻开花节节高。2018年，合作社成员仅猕猴桃一项人均纯收入达1.65万元，种植猕猴桃户均收益在5万元以上的占全体成员的70%，在10万元以上的占30%，辐射带动周边村1.2万多户果农增收致富。

陕西永红猕猴桃专业合作社向贫困户发放有机肥

发展电子商务，“岐安唐”品牌响亮全国各地

2014年前，合作社的猕猴桃全部依靠线下销售，到了2018年，合作社电商销售额达1100万元。这一转变，还得从理事长肖永红的双胞胎女儿肖佳、肖倩说起。

肖佳是一名“80后”女孩，大学毕业后在西安工作。2013年的一天，她在朋友圈随意地发了几张自家地里猕猴桃的照片和永红猕猴桃专业合作社获奖的照片，引发了不少评论，好友们都说猕猴桃还是原产地直采直发的好，比超市、水果店里的新鲜，很多人直接私信她要求购买，当天就订出去了几十单猕猴桃。这件事让肖佳决定放弃城市工作，返乡做电子商务，她要让唐家岭村优质的猕猴桃销往全国各地甚至全世界。这个想法还得到了肖倩的大力支持，两人一同回到了家乡。

肖佳回乡担任了永红猕猴桃专业合作社的销售经理，开设了电商部，开始拓宽电商渠道。2014年，合作社建设了电商专用冷库、电子商务厅、产品展销厅、电商包装车间、电子商务培训教室，建立了专门的质量体系、诚信体系、农产品质量追溯系统、品牌建设体系，印制了统一的电商包装箱，逐步形成了适合猕猴桃产品的电商运营思路。

陕西永红猕猴桃专业合作社对猕猴桃进行分拣装箱

合作社鼓励猕猴桃种植户发展电子商务。为解决电商人才缺乏问题，肖佳将合作社成员中学历较高、年龄较小的挑选出来，对他们进行微商知识培训，教授他们如何运营网店，慢慢地加入的成员越来越多，一些大学生和外出打工的人也逐渐加入进来，电商团队不断壮大，订单逐日攀升。2015年，合作社电商销售额超过了总销售额的10%。2016年猕猴桃成熟期，合作社日发货上千件，线上销售猕猴桃利润比线下高出30%以上，直接带动1200户农户增收700万元。2018年，合作社仅“双11”当天就在网上接单7万余份。如今，在合作社的带动下，唐家岭村几乎家家户户都发展线上销售，成了远近闻名的“淘宝村”。

产业精准扶贫，“岐安唐”品牌助力脱贫攻坚

合作社积极响应中央扶贫攻坚号召，探索出了“合作社+公司+产业+贫困户”精准扶贫模式，依托“岐安唐”品牌优势，在岐山县大力推广猕猴桃种植以及电商销售，坚持以品牌促增收，以产业促增收，为贫困户提供产前、产中、产后系列服务。

一是产业带动。带动100户贫困户发展猕猴桃产业，合作社每年拿出20万元专项资金开展电商培训、技术指导，免费发放花粉、化肥等农资。二是技术指导。免费为包括贫困户在内的1.2万户种植户提供猕猴桃技术服务。三是产业托管。在全县范围内对200户无劳动能力贫困户进行产业托管，每户每年增收约2000元。如今，合作社已累计带动695户贫困户种植猕猴桃增收，猕猴桃成了当地农民的“致富果”。

陕西永红猕猴桃专业合作社成员在进行果园管理

除带动种植猕猴桃，合作社还为贫困户提供果品采摘、包装、分拣等工作岗位，吸纳50多户有劳动能力的贫困户务工，每户每年增收5000多元。贫困户通过参与种植、分拣、包装等过程，除获得工资收入，还学到了猕猴桃的种植、电商销售等技能，转变了生产经营理念，提高了自我发展能力。

“一村一品”成就了唐家岭村，成就了永红猕猴桃专业合作社，也成就了“岐安唐”品牌。唐家岭村在发展“一村一品”猕猴桃的基础上，导入休闲、采摘、观光旅游、养生、文化等新业态，修建了猕猴桃休闲文化广场、园区观光台等，推动一三产业融合，实现了农业生产强、农村生态美、农民生活富，2018年村民人均纯收入16280元，先后荣获宝鸡市“农民增收示范村”“新农村建设五星村”“省级卫生村”等荣誉。永红猕猴桃合作社先后被认定为“宝鸡市农业产业化重点龙头企业”“陕西百强示范合作社”，2016年被评为“国家农民合作社示范社”，2018年被中国农村合作经济管理学会推介为“全国农民专业合作社百强示范社”。“岐安唐”猕猴桃则先后获得“陕西省著名商标”“中国果品百强品牌”“陕西省优秀猕猴桃品牌”“十佳合作社产品品牌”等殊荣。

“春种一粒栗，秋收万颗子。正如我们脚下这片诚实质朴的黄土地，当我们以辛勤的汗水和荣光洒播了什么，她就会以灿烂丰硕的成果回馈我们什么。”肖佳说，合作社将扎根这片热土，把猕猴桃产业做大、做强、做精、做久，把“岐安唐”打造成全国乃至全球的知名品牌。