□文｜徐天贺

房地产市场在今日的中国正在经历翻天覆地的变化，中国的房地产市场正在召唤大量的营销专家，来推动地产项目的销售。今天，就让我们走近当代中国最杰出的房地产营销专家之一经纬先生。

初次接触经纬先生，我们便发现他是一个充满智慧、学识渊博的人。言谈举止间，经纬先生充分展示了他对房地产行业的热爱和对未来行业蓬勃发展的信心。尽管经纬先生非常谦逊，但是从专业角度看，从业十年的经纬先生已经明显取得了一名优秀房地产营销专家应有的成就。

经纬先生有着辉煌的履历。2009年，经纬先生加入中海地产。随后，凭借着一股韧劲和对地产营销的热爱，他用了不到5年的时间成功跻身中海的高层领导者之列。在经纬先生的亲身指导下，中海万锦公馆、中海英伦观邸、中海紫御观邸、中海海港城等项目以高姿态入市，陆续在世人面前亮相。为了能让项目取得骄人的业绩，经纬先生付出了超乎寻常的努力。他说，房地产市场发展至今，风云变幻，因此房地产营销人员必须及时恰当地改变营销策略，紧跟市场变化。经纬先生说到做到。他带领营销团队，在项目开工建设之初就进行了准确的项目定位；借助多年营销经验，他洞察项目核心优势、打造项目核心价值、建立项目品牌传播体系。在中海，经纬先生负责的项目无一不取得了令集团总部和业内专家惊叹的营销业绩，他用实际行动和销售数据完美地诠释了金牌房地产营销精英的含义。

如今，经纬先生是融创中国华北区域集团营销中心总经理。融创是中国人耳熟能详的知名地产集团，经纬先生说能有机会在融创一展身手是他梦寐以求的梦想，融创也给了他一个能够发挥自身专业优势、体现专业价值的平台。据介绍，融创早在2015年就进入了新一轮发展，2016年销售业绩达到1506亿元；2018年完成4608亿销售额，2016年至2018年，复合增长率仍能高达75%。经纬先生说，在他加入融创之前，天津是融创华北区的中心。加入融创后，经纬先生表示他有信心有能力将融创在其他核心城市拓展，给融创总部交上一份满意的答卷。经纬先生认为，如果融创要在华北每一个核心城市快速占据市场，首当其冲就是要有厚积薄发的产品实力。经纬先生坚信，好的产品，是能与城市长期共鸣的。经纬先生将其“以品质驱动”的概念融入到融创的产品自研发中，在后续的营销过程中讲求深入城市肌理、赋予建筑焕新城市的力量，也以优质作品协同城市走向美好未来。经纬先生领导融创华北为其核心城市带来封面级作品“郑州中原大观”，提升整个中原的人居高度；他使融创华北深入古都西安，淬炼时代著作“西安中央学府”，凭借着出色的产品品质与文化创新，定义西安人居新高度。在经纬先生的不懈努力下，截止目前，融创已经在华北区域落地了六大品类11条产品线。2019年，融创华北升级整合了八条住宅产品线，形成华北完整住宅产品谱系，以引领时代的产品力，为华北城市锻造经典。

一路走来，经纬先生愈战愈勇。他从每个项目上总结实战经验、吸取教训，同时不断扩充自己的理论知识，一刻也没有放松对专业的学习和探索。经纬先生不断突破一个又一个高度，奠定了非常扎实的专业理论基础和综合的知识框架体系。他将自己的智慧形成文字，先后参与出版了《新常态下房地产营销与管理研究》《房地产经济基础设计》等学术专著。他在这些专著中均负责重点章节的编写，从房地产经济理论、房地产营销管理、土地供给等方方面面，全方位总结了房地产项目的营销运作流程。经纬先生的著作，受到了业界的一致高度赞扬。业界认为，经纬先生的专著具有可操作的实践价值和理论指导意义，是每一个立志以房地产营销为事业的从业者的必读之物。

历经多年的营销实战打磨，经纬先生在业界早已成为一名如雷贯耳的人物。 经纬先生说，他将继续深度实现他的宏伟蓝图，让更多的房地产杰作在城市得以推广、被广大市民认同。经纬先生深知房地产营销后续工作的艰巨性，未来还有更多的挑战等待他去完成。