邱安琪?郭茉璇?谢明均?樊丽林

摘 要：网络技术的迅速发展改变了大家的生活方式，网络购物早已成为人们日常生活消费的主要方式之一。而林产品的销售量，目前仍旧不太乐观。我们以东三省林产品为销售对象，意图搭建一个立体网络销售平台，将商城展示3D化，并结合小游戏，使消费者在休闲娱乐中获取商品信息，并设置相关优惠反哺于立体商城平台，让消费者在愉快虚拟购物和游戏过程中，完成消费过程。

关键词：立体商城;电子商务;林产品;游戏与购物结合

一、立体式购物平台功能介绍

1.需求

随着经济水平的不断发展和当前网络购物模式的缺点逐渐显现，消费者必将更加想要获得更优质的网络购物体验。立体互动式网络购物模式的构建能够满足消费者的这种消费心理，扩大林下經济产品的销售量，促进消费者对无污染、天然、高品质产品的消费，提高人们生活质量，创造全新立体销售平台的多赢目标。

2.立体式购物平台功能介绍

3D商场是一种全新的购物模式，区别于传统图片加视频的展示方式，借助互联网科技以及虚拟现实技术，构建出商品的模型来从多方面还原出商品的形状，颜色等各方面的特性。使商品能360度无死角地全方位立体展示，使用户在我们构建出的虚拟电子商场中，获得最大还原程度的商场购物体验感，真正做到顾客所见即所买，尽可能解决购买者网购中出现的“买家秀”与“卖家秀”的问题。

此外，我们始终致力于可以让用户实现“玩中买，买中玩”的理念，当我们在由衷感叹技术发展的同时，对于构建立体商城，也提出了进一步大胆的设想。在商城购买、互动、打分等基本功能的基础上，在此平台我们希望通过设置一些简单休闲的小游戏，增加互动趣味性和完整性，还可以将林产品的有关信息植入其中，做到相应的科普，例如认识并甄别菌类等。当我们把购物者获取产品信息的过程更换成了游戏，再加以简洁的词条性语言对产品进行有层次的介绍，引导购物者对产品从产品的名称、价格、质量等级、使用方法等常见的商品信息到产品的产地、生产过程等产品的背景信息乃至产品的功效、妙用方法等能改善购物者生活的信息进行逐层深入地探索，让购物者能够在最大程度上能够了解自己想要购买的商品。而同时我们将在游戏中设置相应奖励机制，回馈到相应的购物商城，使得顾客拥有更好的购物和使用体验，并能使休闲与购物实现一个良性循环。并且通过游戏本身或游戏奖励的方式分享给消费者关于森林副产品的有关知识，将参与性、趣味性、互动性有机地结合起来，实现“寓教于乐，共享知识”，让消费者真正了解他们所要购买的商品，改善网络购物中存在的买卖双方信息不对称的情况。

3.商城工作原理

在需求分析的基础上，我们希望能推出一款结合游戏的林产品3D购物商城。其中，商城主要依赖VR技术，实现多元信息融合，交互式三维动态视景和实体行为的系统仿真。运用Web3D，通过ASP动态网页、XML技术、Java语言、Oracle数据库、多媒体动态数据管理方法对网站进行基本的架构，实现对动态场景的访问以及可控制的复杂动画。在商城中输入林产品的相关数据，使其能以立体仿真的动态呈现在顾客的视角中。游戏部分与游戏公司合作，设计几款新颖简单的积分小游戏，用于商城产品购买的辅助支持。游戏与商城链接，用户可随时跳转。

4.商城具体操作

（1）功能选择

总的来说，这是一个林产品网络购买商场，它拥有商城的功能按钮以及添加的游戏区功能按钮。

①点击进入商城。消费者可以在产品分类盒子中搜索自己想要购买的商品，系统根据需求会罗列出相关产品的不同卖家，点击卖家，便可弹出该商品的立体展示动画，消费者可像线下购买那样直观了解产品的各类属性，比如外观、气味等等，并可由消费者控制，以便其比较购买。商城中有个特色模块即“积分专区”。“积分专区”是与游戏区密切相关的，用户可以使用从游戏获取的积分，以超低廉的价格对商品进行换购。用户点击进入“积分专区”后，可在换购界面直接积分购买商品或添加购物车。

②点击进入游戏区。本菜单设有“游戏”与“图鉴”两个模块，“游戏”模块下根据我们产品的类型分为几个分区，每个分区我们会设立几款小游戏，游戏有无门槛可玩类型以及积分解锁区域，这个会随着消费者的购买过程以及游戏过程逐渐开放，消费者可根据意愿自行解锁。每一类游戏都与我们的产品紧密相关，用户通过游戏获取积分，积分可在积分专区使用。“图鉴”模块旨在对产品进行视觉上的溯源，同时能满足用户收集的成就感。我们将用户在游戏过程中所遇到的产品及产品相关的植物、动物及地点场景做成一个图鉴，图鉴能够简单地介绍产品的功效及产品相关生物的生长习性和生长环境，使用户能够真正地了解产品，买得放心，用得安心。

③还有其他功能如购物车、个人设置、帮助等和其他网络购物平台类似。

（2）积分来源与使用

①消费者可通过五个途径来获取积分：A.APP注册赠送，签到获取;B.APP分享及成功邀请新用户;C.游戏环节;D.VIP用户定期赠送;F.购买商品后折算。

②用途：A.解锁游戏关卡;B.用以购买游戏精力，道具;C.积分换购折扣券，代金券D.设有积分专区：a.部分商品享有积分+部分金额购买（低于原价）;b.每日几款商品全积分换购。

（3）在线支付

在付款界面，我们会与支付宝等合作提供在线支付功能，消费者在选择好产品后，可以选择在线支付，即完成本次在线消费过程。

3.模拟仿真三维展示

目前市场上已有的3D展示以凭旋转图片以求多角度观察为主。而这里提的立体商城，不仅包括静态的旋转，还有复杂的动画效果，更重要的是，我们提出游戏积分与商城结合，极大地弥补了当下网上产品展示观赏角度单一、交互性不强、购物过程枯燥等不足。消费者不再被动地接受图片展示，而是可以从多角度观察产品虚拟模型，给消费者一种在线下市场购买的感觉，增强了消费者在网上购物的主动性。

二、平台的可行性与必要性

1.SWOT分析

（1）优势分析（S）

①东北三省地广人稀、资源丰富;②有多个农户可进行合作;③有多种方式获得资金;④通过游戏了解产品、通过游戏获取积分赢得折扣。

（2）劣势分析（W）

东北三省位于我国东北部，距离其他地区相对较远，物流时间长且费用高。

（3）机遇分析（O）

①野菜、蜂蜜等为人们日常所需产品，平台提供质量认证和产品监督机制乃至提供溯源机制;②3D展示产品且结合游戏扩展购物娱乐性的网上购物模式比较罕见。

（4）威胁分析（T）

网络更新速度快、技术成熟，可能会有其他平台优先做出该模式。

2.调查分析与结果

（1）调查分析

为了更清楚地研究本项目的可行性，小组进行了两次调查，并对相关数据进行卡方检验和相关性检验，分析出与男性相比较，女性更愿意通过游戏通关获得购物折扣;没有子女的被调查者更愿意通过游戏通关获得购物折扣;喜欢经营养成类游戏的被调查者更愿意在游戏中获得購物折扣。喜欢玩手机游戏的被调查者更愿意在购物中体验游戏的乐趣;喜欢经营养成类游戏的被调查者更愿意在购物中体验游戏的乐趣。

（2）调查结果

①农林产品的网购者以女性居多。通过调查，对数据进行分析后，我们发现，在农林产品的网购者中，女性购买者的数量占整个购买群体的80%，男性购买者仅占20%。这一结果告诉我们，我们网站的设计风格应该偏向女性喜欢的风格;网站的购物理念也应该结合女性购买者的特点。

②除了购买农林产品以外还有绝大多数的人购买零食，超过半数的人购买日用品。本次调查发现，有74.29%的农林产品的网购者购买了零食，有51.91%的人购买日用品。这也就意味着，产品深加工，如零食和日用品等，也是非常有市场的。

③通过图三的频率图中我们可以看出，在被调查者中，愿意在购物中体验游戏的乐趣的人数约为愿意在购物中体验游戏的乐趣的人数的二倍。这告诉我们将游戏与购物结合起来的促销理念是非常可行的，人们在玩游戏获取积分的同时，也增加了对产品的了解，这有利于增加购买者的购买满意度，让购买者能够买得放心。

三、结语

林产品的网络营销能够与3D立体展示和游戏相结合，都要归功于科技的进步与发展，这是立体网络销售平台能够成功搭建的前提。3D效果的展现及单纯游戏的制作和网络销售平台原本是三个独立的对象，将它们进行有效的资源组合，为消费者带来全新的购物体验。我们所构想的立体网络销售平台是为企业提供了一种新型的销售模式，同时也为消费者提供了一种新型的购物模式，在今后的发展与推广中它将不仅限于对林产品的销售。相信随着时间的推移，3D技术和游戏制作的更加成熟与网络系统的不断完善，这一新型立体网络销售方式必将成为广为接受的网上销售模式。

参考文献：

[1]李宣，秦丹.3D网络购物商城之用户体验研究[J].中国商贸，2012（04）：149-150+158.

[2]王明月，郑彦，邱阳，高冬阳，黄锦霞，吕汉洲.3D技术在电子商城中的应用前景及经济效益研究[J].中国市场，2016（28）：147-148.

[3]徐静静.基于虚拟现实技术的数字化商城原型系统的研究[D].杭州电子科技大学，2013.

作者简介：邱安琪（1997.03- ），女，汉族，重庆人，东北林业大学在读本科生，研究方向：国际经济与贸易