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周雅如的第一桶金

2019-08-07诗麦儿

时代报告 2019年6期
关键词:证件照学妹女同学

诗麦儿

她是第一个在大学里,专门为同学拍“美丽证件照”的90后女大学生。在“证件照的世界里只有最丑,没有之一”的调侃中觅得商机,当别的同学还在为前途奔波烦忧时,她就已经和她的同学熊秋月,在宿舍开起了摄影工作室,不但掘得第一桶金,顺便连工作也一起解决了。

有一次,周雅如去银行办理银行卡业务,当她把身份证和学生证一起交给柜台工作人员时,尴尬的一幕出现了。银行工作人员翻来覆去把她和证件上的人对照,并充满疑问地问:“请问同学,这是你本人吗?”这已经不是第一次面对这么尴尬的询问了。“是的,是我本人。”周雅如看着工作人员的眼睛,很肯定地回答。

工作人员还是不放心,又反复核对了几遍,最后叫来了主管,主管也是一而再、再而三地确认,才让工作人员继续给她办理业务。虽然过程磕磕绊绊,好在银行卡办好了。周雅如回学校的路上就下定决心,一定把自己的证件照换掉。

在照相馆里拍照的周雅如,对第一次拍的效果不满意,再来一次,还是不满意,连续拍了三次,出来的照片还是不尽人意,最后连摄影师都不耐烦了。周雅如就想:既然周围同学都有拍证件照的需求,自己专业课又学过摄影,为什么不自己给大家拍呢?

说干就干,为了省去租金,她把摄影工作室直接安排在了寝室的阳台上,并让自己的室友小月负责拍照,她负责后期处理。

一块做背景的红布,一把椅子,一个化妆工具箱,一台笔记本电脑,她又从网上购置了适合拍照的衣服,一个小小的摄影工作室开张了。

有了场地,下一步就是宣传了。她们充分发挥了小女生的细腻和婉约,一张张手绘的宣传彩页,带着美好的憧憬飞到了学姐学妹的手中。学姐学妹们对宣传彩页赞不绝口,但是对她俩的拍照技术却是心存疑虑。

周雅如面对学姐学妹们的疑虑,实践起了营销策略:用低价“招揽”顾客,并提供“上门服务”,而且承诺,出来的成像不满意,分文不取,直到拍出满意的照片为止。

这一招果然灵验,几个学姐预约上门拍照了,让周雅如和小月既紧张又兴奋。她们充分展现了自己的优势,给每人选了适合拍照的衣服,并化了淡淡的妆,一张证件照,每个人拍了大半个小时,并根据学姐们的意见,现场修改。学姐们拿到成品照片时欣喜若狂—效果不是一般的好,每个人都是清纯可人,干净清爽。

专业的技术,热情的服务,亲民的价格。很快,她们的口碑全校皆知,甚至连一些男生也开始预约拍证件照了。

很多拍过证件照的同学,都把证件照发到朋友圈帮工作室做宣传,外校的同学也慕名而来。

有一天,有一个外校女生来预约拍照,而她穿了一件颜色很浅的连衣裙,由于是红色背景,拍出来的照片有些模糊,几次下来女同学都不满意。助手只得拿来工作室的备用服装,女同学看到拿来的衣服,花容失色,大叫道:“这是什么啊?消毒了吗?拿来就要我穿。”周雅如刚要解释,居然也听到了其他同学的附和疑问。有几个穿浅色衣服的同学,闻声掉头就走了,表示要下次穿合适的衣服再来。周雅如耐心地对女同学说:“同学请放心,我们的每一件衣服都是洗过并在太阳下晒干的,绝不存在混合穿的情况。”然而,无论怎么解释,女同学都不接受。

这件事也给周雅如上了一节“卫生安全课”,她从网上买来了同颜色不同款式的衣服,还买来了很多密封袋,并在拍摄现场准备了两个密封箱,有同学穿过的就放到一个贴着“需消毒”字样的箱子里。另一个贴着“洁净”的箱子里整齐地放着由密封袋装着的备用服装,此举引起了很多同学的赞赏。

工作室运行一年,有时忙到饭都吃不上,她只得又招了3名助手,分工明确,做起来更加得心应手。由此,工作室成了名副其实的工作室,慕名而来的外校学生更多了。一年下来,工作室每月都有上万的利润,这让她的小团队兴奋不已。

“酒香不怕巷子深”,学校把她们的工作室,当做大学生创业的成功典范进行宣传,同时也告诫同学们脚踏实地,不要好高骛远。在学校的帮助下,工作室真的收到了“國家级创业实践项目”的邀请,这让周雅如更加坚信自己的坚持与努力没有白费。她也正积极地向学校申请“创新创业园”的门面,把工作室开到学校外面,这样就能吸引更多的外校同学了。

周雅如告诉学妹学弟们,要有一颗淡然的心,也要有一颗怀揣梦想的心,梦想无论大小,只要努力,就有实现的那一天。

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