刘佳

四川省汉源县富林镇富塘村5组果农李万文流转土地种了30亩枇杷，目前已经全部挂果，还示范带动周边70～80户农户种植枇杷280多亩。通过规范种植技术、做好田间技术培训，当地老百姓发展枇杷种植的积极性很高。预计2019年下半年，富塘村的枇杷种植规模还会扩大。李万文是土生土长的本地人，如今是远近闻名的致富能手、枇杷种植带头人。他示范带动种植的枇杷，2019年迎来了好收成。

规范种植效益较好

2019年5月初，汉源县种植的枇杷已正式上市，与2018年相比，价格和产量均有所提升。从枇杷挂果的情况来看，2019年村民们种植的大五星枇杷亩均产量较2018年增产40%左右，产量提升的主要原因是种植户的种植技术有了显著提升。

作为该村的致富带头人，为了确保枇杷的品质好、口感好，每到枇杷需要修枝、施肥、喷药的关键环节，李万文都会积极发动农户参与技术培训。

“当然，我们不能片面追求产量最大化，我们做好示范培训，要求果农在水肥管理、病虫害防治、修枝剪枝、疏花疏果等技术环节按照统一的标准进行，要让大家种出符合标准的无农残枇杷。”李万文说，“只有枇杷的质量上去了，才能受消费者欢迎。同时，攀枝花等地的早春枇杷下市之后我们的枇杷才上市，打了一个时间差，所以我们2019年的枇杷能够卖到好价钱。目前，枇杷的出田价稳定在16～20元/公斤，價格比去年高30%左右。”

目前，李万文种植的大五星枇杷单果重能够达到55克。枇杷每亩产量维持在1250公斤左右，按照20元/公斤的价格计算，每亩的效益在2.5万～2.8万元。

订单农业销路不愁

李万文现年38岁，以前长年在外地做运输工作，2010年返乡种植大五星枇杷。李万文作为土生土长的农民，还是习惯以土地为生。刚返乡的时候，他就想着如果自己能够把枇杷种植好、实现发家致富，就心满意足了。但是随着年龄的增长，他改变了过去的想法。他认为自己富裕是远远不够的，要把周边的农户都带动起来，让他们也种出好品质的枇杷，然后统一进行管护和销售，让大家都过上好日子才是真正的目的。

如今，通过发动村民种植枇杷树，李万文带动了周边许多老百姓走上致富路，枇杷的品质也在稳步提升。自2018年以来，李万文积极拓展富塘村枇杷的销路，通过与全国各大商超洽谈合作、签订供应协议，成功实现了“农超对接”。如今，富塘村田间地头出产的枇杷，能够直接销售到北京、上海、广州等一线城市。

据统计，李万文示范带动种植的280多亩枇杷，全年能够产枇杷35万公斤以上，单是“农超对接”就能解决30万公斤左右的销量。

为了进一步增加销量，李万文积极拓展销路，实现了“农超”“电商”“采摘”这“三条腿走路”。一方面，通过李万文家庭农场这个平台，在线上发展电子商务，线上的客户下单以后，李万文组织人手采摘，在地头包装好后，直接由邮政、顺丰等快递公司集中配送，极大地提高了枇杷的销量。据统计，李万文的家庭农场每天能够发送2.5公斤装的枇杷200～300单。同时，当地许多年轻果农也积极发展自己的电商生意，枇杷通过快递源源不断地运往全国各地。另一方面，他们着力打造枇杷采摘园，吸引消费者到田间地头采摘。由于富塘村距离县城较近，前来采摘的客户比较多，田园采摘预计能为富塘村带来1.0万～1.5万公斤的枇杷销量。