周 健， 王栋杰

(同济大学 机械与能源工程学院，上海 201804)

近年来随着电子商务的发展，在网上购物越来越便利.2015年全年全国网上零售额38 773亿元，比上年增长33.3%；2016年全年全国网上零售额51 556亿元，比上年增长26.2%；2017年全年全国网上零售额71 751亿元，比上年增长32.2%.但随着线上销售的兴起，传统的零售行业受到极大的冲击，许多传统零售商选择开辟线上销售渠道.比如，大润发为了应对线上销售带来的冲击，增加了大润发优鲜业务，顾客可以通过手机购买所需要的产品.也有的零售商直接在线上销售产品，比如京东商城就通过纯线上的方式出售产品.如果各个零售商不能制定出合理的经营策略，零售商之间便形成激烈的竞争，盈利能力以及市场的效率较低.因此，如何协调零售商之间的竞争关系具有重要的意义.虽然有些零售商为了能够获得更大的市场占有率，开辟了线上销售渠道.但是，如何整体考虑线上、线下渠道以及如何与其他零售商竞争是一个较为热门的研究方向.

制订一个合理的经营策略对于零售商至关重要，大多数双渠道文献都是站在制造商的角度研究经营策略，忽视了供应链中零售商这个重要的角色.另一方面，研究主要汇集在制造商为了获得最大利润如何制定价格以及如何与零售商合作方面，忽视了定价顺序这方面.

1 文献综述

Balasubramanian[1]通过考虑产品对线上销售的适应性和向客户披露的产品信息，研究了线上零售商和传统零售商之间的关系.指出，当产品的适应性较低时，线上零售商最好降低传播的市场信息水平；……