龚芮

【摘 要】爱情电影《爱乐之城》在上映首日便夺得当日开画影片票房冠军，上映四日更是打破中国上映歌舞片票房纪录，刷新历史。本文旨在利用影视消费心理学的相关理论，来分析《爱乐之城》在中国取得票房成功的原因，及观众贡献票房的心理因素，并且提出影视作品要想获得好的口碑，要抓住消费者哪些心理要素。

【關键词】《爱乐之城》;消费心理学;票房

中图分类号：J951     文献标志码：A               文章编号：1007-0125（2019）19-0123-01

消费者和影视作品是相互的循环和互动的一个过程，影视作品在探寻受众心理，受众心理情绪的变化由时代和思想各方面因素影响，又在不断地改变着影视作品的呈现方式和艺术形式。

一、影视消费心理活动的形成

针对影视作品，消费者的心理活动上升到了精神享受，这其中的选择和消费也就更多融合了心理层面。消费者对影视认识的形成阶段，是消费者通过自己的各种感觉器官，主要包括感觉和知觉两种心理活动。

感觉是消费者对商品的第一印象，感觉是消费者认识商品的起点，是一切复杂心理活动的基础。在消费者的购买过程中，都需要感觉来提供具体的信息来源，从而再进行其他的心理活动和全面认识。例如，消费者在看到感受到了《爱乐之城》的海报的时候，男女主人公在夜色中跳舞，那一刻的灯光、精致和他们相互辉映，让人想加入和窥探他们的精神世界。俗话说：“耳听为虚，眼见为实。”所以，要合理运用消费者的感觉。

谈及知觉，人们是依靠感觉与知觉了解周围世界的，知觉是人脑对直接作用于感官的客观事物的整体反映。而感觉是知觉的基础，知觉则是感觉的深入。在同一时刻，有大量的影视作品同时出现，知觉就会选择性表现在消费者能在众多的商品中把自己所需要的影片里区分出来。反映在影视消费者的购买行为上，就是消费者总是把故事背景、演员、影视的价格等综合在一起考量，形成对影视的整体印象。那么在推广宣传中，音乐喜剧类《爱乐之城》大获全赢，7个提名全中奖等，人们的好奇心开始作祟，究竟多好看，是多优秀的作品呢？如果被知觉的作品符合消费者的需要，引起消费者的兴趣，消费者就会做出购买决定，产生购买欲望;反之，则不能产生购买欲望。所以，影视作品要最先从感觉上和知觉上下功夫。而《爱乐之城》这部电影正是消费者经历了这样一个看似非常简单而迅速的筛选。

二、结合《爱乐之城》分析把握受众的心理要素

影视产品因素包括内容、上映时间和方式、定价等。如何适应影视消费者的心理呢？这是影视制作商需要做好的工作，其前提是必须考虑消费者的相关因素。那么《爱乐之城》迎合了受众哪些心理需求呢？。

（一）知觉要素

人们通过看到简单质朴而又无比华丽的海报，似乎增添了些许的浪漫和欢愉的色彩，一幅星光之城，让人非常想要去探寻男女主人公的故事，这种让受众体会到的知觉感受就十分鲜明。

（二）巧用消费者想象和注意等心理活动

消费者在购买商品时，想象力的参与和发挥会更明显。在看电影之初，看到这样的海报图景人们会产生对主人公的故事的联想，影片中两位主人公在爱情中为了彼此而变成了更好的自己，并在追梦的道路上相互鼓励成就彼此，爱关心结局的观众又会想象他们的结局。在运用灯光的手法上，更是娴熟无比，总会适时地利用灯光明暗的变换，碰撞人们内心的情愫。《爱乐之城》里最经典的一幕，莫过于两人在“星空”下尽情舞蹈的唯美画面，再加上经典的配乐，一点一点渗透你的心。①这部电影正是这样，充分利用这种条件反射的强度规律，有机地调配视听觉的刺激强度引起观者注意，让观众一刻也不能停歇，爱上这种美妙的感觉。

（三）抓住消费者情绪和情感

消费者的情绪和情感是指在整个消费活动中，消费者对特定的消费品所持有的态度与体验的表现形式。《爱乐之城》整部电影在看的过程中，会思考是否按照鸡汤线的一贯发展，主角光环，有钱有颜还有爱情，完美幸福的结局。而这部电影之所以能引起如此多的共鸣正是因为结局清新脱俗——不算悲也不算喜。观众在最初体会着他们每分每秒的爱情，在这个过程中观众已然沉浸，但是后来电影中的他们就是绝大多数的我们，那份真实，并没有甜蜜到刚刚好的爱情，最后的主人公的想象，似乎又为观众在造一个美梦，这又实现了电影艺术可以带给人的超脱。

所以，当知晓了受众普遍存在的这种影视消费阶段，再来让特殊的影视作品迎合受众需求，生成了这样一部贯穿全片的歌舞，将梦想，爱情，艺术这些抽象概念转化成更容易引发共鸣的感官享受，怎么可能不被观众认可。

2月17日，《爱乐之城》票房超过《天台爱情》的1.19亿，刷新了歌舞片在内地的票房纪录。正是因为成功地把握住观众的心理动机，才能够让人们“爱不释手”。其实，无论是什么电影，影视创作者只有善于用心地研究观众的消费心理，研究社会心态，就会给创作佳品提供重要条件。从现实意义来说，只有这样，才能创造高票房，从更高层面上说，艺术作品才能成为经典，才能历久弥香。

注释：

①百度影评人. 这么高分的电影《爱乐之城》凭什么口碑逆天？[EB/OL]. http：//shouyingxianchang.baijia.baidu.com/article/771992.

参考文献：

[1]陶圆. 消费心理学角度解析《泰坦尼克号3D》票房稳赚的影视消费现象[J]. 大众文艺， 2013， 9（1）： 166-167

[2]百度影评人. 这么高分的电影《爱乐之城》凭什么口碑逆天？[EB/OL]. http：//shouyingxianchang.baijia.baidu.com/article/771992.