吕丽

[摘要]电子商务的不断发展扩大了市场交易的范围，促进了国民经济的发展，但也导致了城乡发展不平衡。因此，改善农业电子商务势在必行。本文首先分析了发展农业电子商务的必要性，然后探讨了农业电子商务的创新模式，以应对农业电子商务面临的挑战。

[关键词]农业电子商务;面临形势;创新模式

一、需要发展农业电子商务

（一）加快农产品流通，降低成本

农业电子商务平台的建立使生产者能够直接与卖家打交道，这使许多卖家公司免于从中间商购买农产品的限制，还使生产者免于依赖中间商，降低r生产者和销售者的交易成本和流通时间，提高了交易效率。通过电子商务，农民可以获得更多的农产品信息和质量，区分真假，防止出现欺骗事件;农民还可以通过网络获取相关的市场技术、法律法规、虫害预警、天气预报等信息。对于卖方而言，电子商务可以降低交易成本。首先，通过优化供应链来降低订购成本;其次，利用网络平台向世界发布农产品资源信息，促进当地优质农产品，节约销售成本。

（二）扩大农产品的营销方式

农业电子商务是一种网络营销方式，它具有传统营销方法无法比拟的诸多优势。首先，它通过互联网、计算机等进行农产品的营销活动在网络上进行广告、预订、支付、售后服务、物流和运输活动，交易方便。其次，农业电子商务还使农民或农产品企业能够在不离开家的情况下，了解国内外农产品的市场动态，依靠网络上获得的信息进行市场分析和决策，减少人力，物质资源和财政资源。最后，农业电子商务模式提高了交易的安全性。电子商务支付模式已经用电子货币取代纸币，减少了纸币流通带来的诸多问题，提高了交易的安全性。

二、中国农业电子商务面临的挑战

（一）农村网络覆盖率低且不平衡

中国近2亿网民的互联网用户数量非常少，这是城乡经济发展的不平衡和人们思想观念的差异造成的，农村地区的计算机人数较少，网络普及率低于城市。此外，农民网民的分布格局不均衡，农民网民大多分布在北京，上海，浙江、广东等发达地区，而中西部欠发达地区的农民网民数量相对较少。如果电子商务希望快速发展，需要保证完整有效的网络基础设施和通信设施。目前中国农村的网络通信基础设施远离城市，网络技术、通信速度和资费水平较低，网络管理信息内容的缺乏以及安全保障条件都制约着农业电子商务的发展。

（二）农业电子商务缺乏相关人才

在农村地区具有一定计算机技能和相关知识的年轻人在在不愿意留在农村并想出去工作;在大学或职业学院接受培训的电子商务专业人员，由于农村条件恶劣和待遇低等原因而不愿前往农村地区;许多农业企业的农民或管理者由于缺乏知识和意识而缺乏电子商务知识，更不用说在农业生产和管理活动中使用电子商务。

三、创新农业电子商务模式

由于中国农产品加工业发展滞后，农产品缺乏差异化，农产品企业的品牌意识薄弱，大多数农民对电子商务缺乏了解，因此农产品的销售不可能通过C to C电子商务模式实现。

（一）P to C to B的电子商务模式

P to C to B电子商务模式是指个体农民（P）向农业协会或合作社发送农产品（C），然后由农业协会或合作社发送到沃尔玛、华联、家乐福等大型超市或农产品销售公司（B），这是一种销售方式，这取决于中国农业产品的家庭作业和分散经营的现状以及农产品市场完全竞争的性质。在生产过程中，农业协会可以引导农民根据市场需求生产，提高农业生产的质量和效率，避免农民盲目生产。在销售过程中，分散的农民将农产品出售给农业协会或合作社，使农民获得平等的经济地位。农业协会可以建立在线网站进行在线洽谈，创建农产品品牌等并展开集中销售。

（二）B to B电子商务模式

B to B的电子商务模式是为农业生产公司或专门从事农产品销售公司进行电子商务而设计的模型。这些农产品相关企业一般规模化生产，资金储备和技术力量雄厚，注重品牌战略。在生产过程中，他们可以组织大规模的生产，与农业技术人员一起提供生产指导，生产质量和农产品的效率。在销售方面，他们拥有自己的品牌和企业网站，可以使用注册的搜索引擎来推广网站，并且有电子商务专业人士在线推广和销售。在流通中，他们可以通过网络寻求第三方物流企业完成农产品物流配送;在资金结算环节，双方可以开通企业网上银行，通过网上转账完成交易。

B to B的电子商务模式形成了一个完整的在线交易系统，用于农产品信息的在线交易、查询、報价、谈判、合同签署、资金支付、物流供应商选择和资金结算。

（三）P to G to B的电子商务模型

P to G to B的电子商务模型是指中介在中央和地方政府部门中的作用。根据农民的实际需要，提供农副产品种植养殖、农产品销售、农产品供需信息、人才培养和农民出去工作信息的网站，网上农产品交易会等，从而帮助农民完成在线交易模式。在这种模式中，由于政府的强大信誉，农民和企业可以通过政府相关农业网站上公布的信息，自由完成农产品交易。政府也可以接受农产品订单，安排农民组织和有针对性地生产农产品。此外，由于政府部门技术水平高，可以为农民提供技术支持，快速完成网上交易，解决技术人员缺乏的问题。

结语

虽然农业电子商务的发展面临严峻挑战，但随着新型农业电子商务模式的出现和发展，电子商务将在更大程度上应用于农业生产和管理活动中。小农生产与农业大市场之问的矛盾将得到很大缓解，有利于农产品价值的顺利实现，帮助农民分享农产品价格上涨带来的效益，促进农村信息化建设，促进农村地区经济的发展步伐，有助于新农村的建设。