王璐

技术可以改变世界，青年创业者可以改变未来。有这样一家企业，他们希望体育能给人带来挫折教育和正能量，并正在积极结合教育行业的成熟打法，利用高端的體育资源为每一个体育人接续好未来的路。

今年29岁的青年才俊李韬之，是WEsport体育国际教育创始人，他是曾获得NBA球队offer的最早的中国人，曾服务于NBA、CBA.国家篮球队。他在本该靠脸靠学历吃饭的年纪，却选择了靠拼劲赢“门面”。上午出席会议、接受采访，中午吃完饭又赶往体院给学生讲课。每天工作忙到没时间去理发，去度蜜月，跟朋友联络感情。

2018年11月9日，李韬之所在的公司已完成百万天使轮融资，目前公司主要在做的有三块业务：体育留学服务、美国学生运动员奖学金申请、体育人才服务。

公司打造的WEsport体育国际教育品牌与海外数十家体育教育、体育商学院建立合作，为80%以上的中国体育人才提供留学整体解决方案。而公司的子品牌S.E.T.Recruit则提供多元化的国内外训练营、运动评测、规划咨询、培训比赛、球探申请等前中后期一系列服务的平台，旨在帮助中国运动员利用自身的竞技能力获得美国大学奖学金，在美国体系接受教育与运动训练，代表美国大学校队进行比赛，为未来更好地为中国体育服务。运动员可以在此平台注册自己的学术和运动信息，以最大化的被美国教练关注并获得更好的学习机会。S.E.T. Recruit平台覆盖了美国逾2000所大学，接近20000支大学运动队的教练员团队，涵盖篮球、足球、游泳、高尔夫、击剑、排球、电竞等30余个运动项目，整合NCAA三个级别联盟和美国校际体育协会（NAIA）、美国专科学校体育协会（NJCAA）、美国高校电竞协会（NACE）等美国高校资源。美国大学拥有约60万的学生运动员，并且拥有约29亿美金的奖学金来支持这个庞大的体系。

这位青年创业者身上有哪些传奇的创业故事？在创业之路上又有哪些独到的商业思维？为何会聚焦于体育留学领域来做大中国的市场蛋糕，拓展自己的事业版图？

创业让你成为离失败更近的人

走进公司大门，在最显眼地展示墙上就能看到摆放着多个精致的篮球、橄榄球和奖杯等。就连李韬之办公室墙外都挂满了裱完框的各式球衣。在拍照过程中，他能轻松让篮球在指尖长时间旋转。

李韬之是一名篮球的重度爱好者，他在进入美国明尼苏达森林狼队（1989年就进入NBA的美国男篮职业篮球队）面试时，曾向面试官形容自己在一周7天时间里有8天都在打篮球。

提到创业，他强调要跟着感觉走。因为一个人能不能创业，不能只用眼睛看。他最喜欢这句话：“因为看见而相信，因为相信而看见。”他总结自己在海外的3年经历让他因为看见而相信，因为看到了国外美好的东西，才相信未来体育留学会有更好的前景。而国内的4年的创业履历则是让他因为相信而看见，才会每天坚持深耕下去。

从个人的角度来说，他不鼓励大家都创业。因为创业是一条不归路。如果再让他做一次选择，也许他不会这么选，因为创业跟出国留学、去NBA工作等比起来更加不靠谱。因为这当中要承担太多的经济、生活、心理等方面的压力。他形容创业就是赌博，不分年龄，要不计后果坚持下去。

感性的人会为吹过的牛皮而努力

李韬之形容自己是一个偏感性的人，而感性的人容易做一些不负责任的决定。10岁那年，一次他去看乒乓球比赛，在现场狂妄点评。“打得不怎样呀！”当时，体校的教练把他叫上场，让队员和他比试比试。结局可想而知，惨败的他含泪接受了钻球桌的惩罚。

他的体育之路也就此开始。苦练乒乓球，相继拿到市运动会小学组、初中组冠军。大学进入北京体育大学，攻读了该校运动人体科学专业。一直梦想要去NBA看看的他最终在毕业那年如愿以偿，成为当年个位数里，因学体育出国留学的一员，并成为中国第一个从密西根大学体育管理项目毕业的中国人。“这里可是每一位体育人的dreamschool。”李韬之说。

说起自己的学生生涯，他感慨，感性的人需要为自己吹过的“牛皮”买单。但自己一路的坚持又离不开一个个理性的决策。理性的人会做事更长久。

如今，他在国内开辟了体育留学的新赛道，并加足马力拓宽市场，争做一个本土团队的”土鳖”。他说，土鳖并不是贬义词，而是强调要真正符合本土的理念，契合中国人的需求。如今他已经把自己体育留学的基因植入到公司里，并希望这种本土原创的体育教育能更契合人们的需求。

事业低谷后一次良性反弹

创业之初面临艰难困境，李韬之的父亲曾一度说服他。“家里有房子，有车子，回家吧。”然而他倔强地坚持着创业，而创业对他最大的帮助就是，思考创业让他变得更现实。在2018年之前，他们一直没有触碰资本市场，也没有接受其他渠道的融资。因为他们认为，在没有看清楚商业本质的前提下的话，不想走的太快。

“年轻人的融资能力永远都是赢弱的。”他说，在没有相当大的市场认知的情况下，如果去融资，某种程度上都会被压榨。就必须接受拿钱造势才能升级，而通常拿钱造势都会特别危险。也许有人会说，买影响力就会有商业，但实际上商业最后回归本质还是要满足市场需求。如果没有市场需求，喊的再凶、造的势再高也没用，因为投资人的钱都是有成本的。”

他笑称，很早以前为每月2千元的房租发愁，如今每天一睁眼为运营成本而愁。虽然愁的都是钱，盘子也大了，责任也重了。但不同的时间会赋予同一人不同的机会，人们要看清自己的现实状况，然后去做自己能做的事情。

“未来体育留学的前景可期。”对此，李韬之算了一笔经济账。他说，目前中国每年出国学体育的人大约有2000人，市场的成长速度大概是40%。未来，体育留学的人群会占到整个留学人口的2%-3%是有机会的。”

如今他跟所有青年企业家一样，要思考如何将创业变成现实，要考虑体育融资的问题，以及如何用心经营企业内部的管理。体育界不再是科班出身的专长

“从外面看和在里面做的时候，真的有区别。”李韬之说，实际上，体育行业应该是一个复合型的行业。未来，体育界不再是科班出身的专长，而应是一个多而杂跨界发展的趋势。据估计，每年体育留学的人数约2000人左右，且每年成长速度约40%。在这些人当中，大多都不是科班出身。

并且更有意思的是，从他们去年服务的客户画像来看，真正有体育背景的人占36%，而经管、心理、金融等大量跨行业人才进入到体育行业的比例占到了64%。这对于体育行业是个利好的消息，并且国际上大趋势也是如此。

在国外的体育产业里，不光只是体育比赛，它还有更多的粉丝经济、赞助商生意等参与其中。目前国外成熟的体育产业收入来源中，大约体育赛事版权播放等占40%，赛事门票收入等占30%，赞助商赞助占到20%，剩余l0%的收入来自于球服等体育赛事的衍生品，以及校友们的捐助。

科技+教育+体育，打造体育服务业“新生态”。

以前穷人家孩子傻练体育，因为可以有饭吃，还可以发一些训练费，比如长跑、举重这些项目。未来一定是优质家庭能率先看到了体育的机会。体育能给人带来挫折教育和正能量，赢了一起扛、一起狂，输了一起扛，这对于人的教育最重要，更长久。

目前，WEsport体育国际教育主要側重体育留学和职业规划，一是专业和精准地解决体育特长生出国留学的问题，先帮助他们提升体育背景满足国外名校的需求。并在前期就结合体育职业规划、体育留学和体育创新创业这三个他们最熟悉的维度开设职业规划课。

2019年4月，WEsport体育国际教育正式成为中国篮球协会“菁英计划”升学咨询独家合作伙伴。帮助由篮协主席姚明发起的“菁英计划”球员奔赴美国高中学习和进行专业的篮球训练，未来也有机会帮助这些球员进入美国著名的篮球学校。同时，未来也会和中国篮协更密切的合作，帮助中国各水平的篮球运动员走向属于自己的篮球舞台。

针对国内大学里的体育学生们，他们准备采用录制具有实战经验分享的网络公开课和开发相关学分课程这两种方式，走进校园来服务学生。目前这两种方式已在一些相关学校做了推广。

而对于运动员来说，他们主要会服务于一些拿不了冠军或者不想丢掉教育的边缘球员，帮助他们接续走好未来的路。

今后，WEsport希望重点做体育国际教育，希望结合教育行业的成熟打法，拿高端的体育资源来进行优质变现。现在他们主要与科技结合，正在做一个线上展示平台。平台一端是展示优秀的中国学生运动员学习情况和运动评估的视频和资料，另一端是美国2500个学校的2万多个知名教练，可免费在平台上看到中国优秀的运动员，并约见深入交流。

李韬之经常会跟团队讲，如果有一天中国人一谈到体育人不再想到头脑简单、四肢发达，那WEsport应该就是一个上市公司了，但是这条路还很漫长。

不过，李韬之说目前至少他们做到了以下二点，一是他们在体育行业小有名气，因为以前一提到体育行业，人们会想到怎么卖球票，但他们正在做跟教育相关的事情，在回归本源来服务人才。二是虽然他们做的比较功利（有钱才能出国），但是他们贴合中国现在市场的需求，认识到了体育是一种生存教育。

今后，WEsport体育国际教育将基于世界名校体育商学专业背景与国内外体育产业从业经验，打造中国本土国际级的体育服务业“新生态”。