长江蔬菜杂志社 杜佳晨

正值4月，春末的余温还未搁浅，丝丝凉意浸透心脾。扶沟县作为平原农业大县，是河南省及周边省份的“菜园子”，历经百年积淀，走出一条“创作套种、保护栽培、庭院经济、综合开发、规模经营、高产高效”的“扶沟模式”。当地集约化育苗合作社更是托起了扶沟县蔬菜产业的半边天，采用先进设备与全方位的信息服务为消费者排忧解难，品牌力量更是深入人心。

为深入探究扶沟县集约化育苗之奥秘，长江蔬菜一行人驱车百里前往扶沟，深入基层调研。坐落于扶沟县吕谭乡的运来合作社独居扶沟县育苗产业的领头羊，承揽全村乃至整个周口市大部分菜苗的供应。走进育苗棚，满满的绿意扑面而来，空气中溢满淡淡的清香之气，一株株健壮的菜苗立于穴盘之中，一看便是上好的苗子。“苗好三分收！”焦运来拿起一株菜苗，满眼是遮不住的喜悦。

人工智能，技术创新打造高效产能

1997年，焦运来首次踏入育苗行业，借着当地育苗的兴盛迎来了事业的春天。在扶沟县吕潭乡，集约化育苗产业可谓遍地开花，成为当地农户致富的法宝。然而想要在百花丛中争奇斗艳开拓属于自己的一片天，必定要找寻一条适合自己的出路。通过考察走访全国育苗基地，焦运来决心从 “创新”着手，引进高新设备打造科技化育苗工厂。

迎着政策红利，在当地政府的帮扶之下，以焦运来为首的一群不安现状的青年之士怀揣一腔热血投身蔬菜产业，运来合作社应运而生。历经10年积淀，焦运来相继流转土地13.77 hm2，10个智能育苗温棚崛地而起。随后引进自动装盘播种机、可移动钢架苗床、多功能补光系统及加温、降温设施等百余台高科技农机设备，构建起全方位智能操控体系。

随焦运来进入冬暖型大棚，棚内多功能移动苗床整齐排列，穴盘中生长的幼苗一株株笔直挺拔、大小一致、叶片嫩绿。只见焦运来在遥控器上轻轻一按，移动苗床上的自动喷洒机便开始进行180°旋转，均匀地浇灌水、农药和肥料。“以前20个人管理10个棚，现在只需要1个人1 h便可完成10个棚的工作量，效率大大提高！不仅如此，仪器施肥能将肥料均匀地喷洒在幼苗的每一个部位，从而保证了幼苗的整齐度和一致性。”焦运来如是说。

低温阴雨导致光照不足，大大阻碍了幼苗的生长。为此，这里每一个温棚内都装有暖风机、空调，便于为菜苗营造冬暖夏凉的适宜环境。百余个40 W的补光灯排成一列，汇聚如白昼般的光亮，恰如其分地解决了低温寡照的环境障碍。

纵观这里的每一株种苗：苗形均匀、叶片大、根部发达，这得益于自动穴盘播种机的引进与使用。“你们可别小瞧这台自动穴盘播种机，能够提高工作效率二三十倍，依靠它能实现工厂化育苗。”焦运来介绍道。据实测，人工每1 h最多播种20盘苗，机器每1 h则能播600～700盘，并且精准度高，播种深度和位置基本一致，因播种深度均匀，育出来的苗也标准统一，极大地提高了种苗的商品率。

至精至诚，贴心服务塑造行业美誉

“老焦，快帮我看看这根是怎么回事？叶片上的斑点是什么问题？”只见焦运来拿起手机不停地针对客户提出的问题进行相关的技术解答。据了解，运来合作社之所以能够承揽起当地大部分菜苗供应，成为扶沟县集约化育苗基地，其关键在于幼苗的质量好、服务到位。合作社的苗子大多通过网上平台进行销售，焦运来利用微信的及时、双向传播特性真正将服务做到了农民的心坎里。好苗的美誉一传十，十传百，口口相传间塑造了现如今运来合作社在育苗行业的卓越地位。

“推人以诚，则不言而信矣。”于此，焦运来历经10年的行业积淀，始终怀着一种耐心负责的态度诚信经营，从他这里运出去的每一株苗都会走完登记、微信监管和后期技术服务整个流程。他的微信中建有2个群——“种业交流群”与“技术服务交流群”，前者用于销售而后者用于后期的跟踪服务，收到相关问题咨询焦运来总会第一时间回复，当遇到自己也弄不懂的问题时便请教相关的专家为客户解答。当然，焦运来本身对这一行也是深有研究，他在植保技术方面算是一个土专家，身兼地头间的农艺师和技术指导员，多次为全村的农户们进行种植技术讲解与培训。

据焦运来介绍，运来合作社种苗主要利用大数据，通过微信群进行售卖，既节省了销售员的人力支出，又恰到好处地利用了互联网信息的优势，其菜苗凭借高商品率、高质量的特点赢得了当地以及省外种植户们的一致好评。而今，每批货约定购2万株苗，年销售量可达2 000万株，利润非常可观。

纵观运来合作社10年的发展脉络，其成功之道在于“用心”二字，无论是设备的投入、技术的集成，还是服务的周到，运来合作社始终秉承一颗诚挚的心扎根于育苗产业，十年如一日的耕耘。以焦运来为首的一群青年人士将自身的青春与热血投入在这片土地上，他们一改传统露地育苗方式，采取现代化的穴盘育苗，引入高精尖设备，打造出智能化育苗工厂。