吴子钰

摘 要：近些年来，电商发展几近饱和，国家高瞻远瞩，鼓励和强调发展对外贸易，电商作为当今贸易合作中的重要形式，自然起到了流量担当的作用；跨境电商自然而然成为现下经济的重要突破口；国家鼓励企业和地区发展跨境电商，义乌作为中国对外经济发展的重要窗口，子啊面临实体市场对外贸易出口额急剧下滑的情况下，迎来了跨境电商发展的重要历史性机遇；自义乌成为跨境电商综合试验区以来，业务量急剧增长，成为义乌外贸出口的新通道。义乌的企业主要以中小型企业为主体，中小型企业如何顺势而上，模式升级，一直是压在义乌市政府和义乌企业和市场经营户们的心头重石。

关键词：跨境电子商务跨境电商综合试验区中小企业转型升级发展

1 义乌跨境电商的发展首先是适应时代的需要

1.1 义乌跨境电商现状

受到全球经济和政治动荡以及我国国内制造业转型升级等因素影响，近些年来，我国外贸交易总额持续下滑。在国内外经济普遍不看好的情况下，跨境电商行业却是蒸蒸日上，并且未来市场发展空间巨大。就义乌而言，在各方面都利好的情况下，跨境电商卖家数量超过12万户，跨境电商卖家的密度更是雄踞全国第二的位置。根据2018年的数据来分析，义乌跨境电子商务交易总额达到588.15亿元，同比增长18.89，跨境电商保税进口（1210）在2018年1月1日第一时间落地，首日就达到10228票，业务量位列第三批综合试验区的前列，成绩还是相当显眼和突出的。

1.2 国家政策的扶持和鼓励

2018年7月，义乌作为唯一的县级市，被国务院定位全国22个跨境电商综合试验区之一。而且在2019年2月浙江省政府出台?中国（义乌）跨境电子商务综合试验区实施方案?中提出，要更有效率打造一条龙的、无缝对接的跨境电子商务物流体系；在“一带一路”国家政策下，加快沿路国家和区域物流专线的布局，结合义新欧班列的优势，实现班列运邮常态化，积极开拓国际货运专线，把义乌打造成航空口岸国际货站，建设成为区域性国际航空货运的枢纽。?方案?还指出要加快国际邮件互换局场地的推进和建设，提升国际邮件集散的能力，义乌在所有的跨境电商综合试验区建设中，要进一步发挥邮政业的重要作用，遵照建设全省“一湾两带三港”的邮政业空间格局切实推动行业各项发展政策的落地实现，打造跨境电商的前沿阵地。

2 跨境电商与中小企业产业升级互惠互利

跨境电商具备电子商务行业先天的特质，压缩了贸易的中间流程，化解了国内产能过剩，消费推动困难的处境，结合中小企业的一些经营模式和特质以及传统优势，是中小企业寻求转型升级的有效路径。

1）义乌跨境电商的模式比较灵活激动，大部分贸易依靠个人买家，产品交易量小，单笔消费金额也少，通过已经比较完善的国际物流，就可以完成整个订单的流程，这种贸易模式不同于以往外贸交易比较普遍的大宗货物的情况。这种模式给义乌很多中小型甚至是小微企业提供了商机和发展的空间。毕竟利润和源源不断的商机，才是刺激中小企业有能力有意愿不断改善自身生产规模，精进生产模式的最本能的原动力。

2）义乌市场近些年迅速发展，贸易对象主要以国际市场为主，刚好弥补了我国一直在贸易市场上贸易失衡的窘状，贸易顺差巨大。加上国家税务总局在2016年最新修订发布了《出口退（免）税企业分类管理办法》助力中小企业健康有序发展。对出口型企业做出了差异化管理，在明确电商出口退免税的方式，降低企业进入国际市场的门槛，刺激企业发展跨境电商业务。

3）在贸易需求不断提升的同时，了解市场，加快自身成长，提升企业竞争实力，实现更有效的企业产能和产品的升级和改良。

3 义乌中小企业在跨境电商行业发展当中遇到的困难

3.1 缺乏有效的管理、培训和支持

义乌的跨境电商主要以中小型的卖家为主，资金相对匮乏，缺乏有效的管理和组织，想要在日后的跨境电商竞争中占有一席之地，还是需要有关组织进行组织培训，跨境电商业务人才的培养和输入，政府相关政策的资金支持和辅助。

3.2 产品同质化情况严重

义乌市场环境得天独厚，加上改革开放优质环境下，几十年的运作和经验总结，义乌市场在面对国际竞争压力的时候是有一定优势。但是主要的竞争模式还是以走量和价格优势，甚至在一定时候会造成恶性竞争的“价格战”，并且薄利多销的模式在日趋激烈的国际环境下与越来越失去优势。

3.3 企业缺乏创新能力，缺乏品牌意识

目前虽然利少，但是还是有利可图，加上本身中小企业资金能力薄弱，品牌意识欠缺，从市场是拿货然后卖货的模式还是大部分义乌跨境电商企业的交易模式。但是缺乏创意和核心技术的产品本身生命力就薄弱，生命周期短，并不是长久之计，加上中小企业规模小，议价能力弱，很多企业都是在“温水煮青蛙”的情况下，慢慢结束。

4 义乌中小企业在面对跨境电商巨大发展前景的情况下可以通过哪些途径进行有效改进

跨境电商虽然已经在义乌发展了些年，但是也还算是新兴的产业，想要稳步健康的发展下去也必须要多方面的合作：

4.1 建立專业的跨境电商行业组织

发挥行业组织在政府和企业联系当中起到的桥梁作用，同时建立相应的监督管理体系，促进跨境电商行业更加健康快速地发展。通过政府和行业协会的引导和沟通，加大对有关企业的专业知识培训，提高企业相关人员对于行业前景和行情的捕捉和认知能力。除了义乌本地企业之外，行业组织还应当牵头，加强与国外相关行业组织和企业的交流合作，支持跨境电商行业集群的建立，专业商会也可以通过在境外举办或者参与实体会展等方式，建立多元的营销网络。

4.2 企业品牌化发展

电子商务行业，连带跨境电子商务的经过了这些年的发展，竞争模式也发生了一些变化，一开始的低门槛低投入的粗放式贸易方式，已经不能满足义乌很多中小企业自身发展的需求。想要更长足的发展，必须要企业走品牌化路线，投入更多的人力、物力、财力和精力来挖掘和发展企业的核心竞争力，找到自身产品和企业的特点，制定符合自身特点和优势的发展道路。

4.3 培养创新意识，挖掘和培养创新专业人才

创新意识和创意的培养，无论就企业的转型升级还是企业在跨境业务中的竞争力提升都是非常有必要的。就企业而言，首先要在企业内部建设中建立刺激创新和创意的有效机制，从各方面着手，培养员工的创新意识。其次，加大创新过程中必要的投入，以市场为导向，从产品、服务、平台和渠道等多种方向着手，不断提升核心竞争。除了企业内部，企业也应该加入和了解义乌市相关的跨境电商的政府和行业组织，积极让企业内部人员参加相关的专业培训，了解行业动态，在自身条件允许下，达到创新和创意开发的目的。

4.4 线上与线下相结合

品牌路线发展的思路带领下，自主品牌逐步形成后，企业应当整合多方面资源，力求从线上发展延伸到线下，积极主动突破销售渠道，最终形成多方面立体强势的营销网络一遍放大品牌的竞争优势。

参考文献

[1]王丽.“一带一路”背景下义乌跨境电商的现状和模式研究[J].国际国贸，2096-0298（2016）01（c）-115-03.

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[4]陈巧萍.云计算时代义乌中小企业跨境电商发展研究[J].消费导刊，2006年第11期.