文/五峰县民宗局

赵鹏，1983年出生在湖北省五峰土家族自治县渔洋关镇火田坑村。2005年，大学毕业后，赵鹏也像众多年轻人一样在大城市闯荡、打拼。2015年底，赵鹏响应五峰县委、县政府号召回乡创业，注册成立了五峰印象网络科技有限公司，借助农村电子商务示范创建春风，一手打造“五峰蓝”电商平台，立志让最原生态的土特产品、最富特色的民俗工艺、最为秀美的旅游产品走出大山。

截至2018年6月底，“五峰蓝”电商平台已有60多家商家入驻，经营各类产品400多种，年销售额1000多万，让五峰曾经“藏在深山无人识”的土特产，坐上“电商快车”走向五湖四海，带动1500余名贫困户增收脱贫。

塑造品牌让农特产品插上翅膀

五峰地处鄂西南，是典型的少数民族山区县，山大人稀。全县森林覆盖率达81%，列湖北省县域之首，是全省著名的天然氧吧、天然药谷及武陵山区重要的生态屏障。县域茶旅资源丰富，又被评为“中国名茶之乡”。

得天独厚的自然条件孕育了五峰琳琅满目的优质农产品，2016年五峰被国家农业部评为第一批国家农产品质量安全县。

然而，除了享誉全国的优质茶叶，五峰众多农特产品面临“藏在深山人未识、受困交通运不出”的尴尬困境。赵鹏和“五峰蓝”的到来，为只顾埋头劳作的乡亲们打开了一扇通往外界广阔市场的大门。

创业之初，五峰电商发展还是传统的点对点销售，产品附加值低。在赵鹏的带领下，组建专业团队合力攻关，全力塑造网货品牌，先后完成“五峰印象”“五峰蓝”“土家娃谷糖”“土家天麻鸡”“支客师”等40个品牌的设计和注册。借助国家农产品质量安全示范县的金字招牌，五峰标识越来越得到更多人的认可。

为了使五峰的产品真正走出深山，赵鹏先后牵线阿里巴巴、京东、郎乐等平台先行先试五峰小土豆线上销售，超预期销售200万斤，爆发出的能量让平台看到了潜力、贫困户尝到了甜头。2018年上半年，赵鹏成功与阿里巴巴的盒马鲜生、武商量贩签订战略合作协议，马尔科土豆订单种植面积达100亩，注册的“五峰慢土豆”品牌，成为一张特色名片。

与此同时，赵鹏瞄准网络直播这一热点，把制作精良的“五峰印象”竹艺品搬上网络红人的直播间，使“五峰印象”成为私人订制的品牌典范，“电商+民间艺人”模式发展壮大，上半年销售竹编工艺品1.5万件，销售额突破180万元，人均增收3万元。

爱心义卖为灾农雪中送炭

2018年8月9日，五峰西部地区遭受特大暴雨，大风7至9级，其中，傅家堰乡还遭遇冰雹袭击。

傅家堰乡火山村、马蹄井村、大龙坪村、田家山村等多个村庄大面积受灾，数千亩即将采收的玉米完全折断，如果不能在短时间内进行处理，马上就会坏掉，受灾村民将血本无归。不少村民都愁坏了，一时间，各村小组的微信群、村民的微信朋友圈都被受灾图片刷了屏。

赵鹏留意到这些消息，他想，玉米虽然未完全熟透，不能晾干储存，可是已完全出浆，可以作为鲜玉米出售。

于是，赵鹏第一时间和受灾的几个村取得联系，大致统计出受灾面积和玉米数量，同时迅速安排人手在“五峰蓝”平台和公众号上发表《天灾无情，人间有爱，“五峰蓝”义卖受灾玉米》的消息，将傅家堰乡玉米受灾情况进行公布，联合合作社发起义卖活动，并呼吁有销售渠道的客商前来收购或提供销售线索，想方设法为农民挽回损失。从赵鹏得知消息到产品上线，不到两小时。

随后的两天里，赵鹏带领团队全员上阵，帮助农民采摘、打包、运输至电商平台，随后又连夜挑选、分装、打单、发货。

短短一周时间，通过赵鹏的平台、渠道和朋友的零利润分销、转发、义卖等，赵鹏的公众号文章浏览量达到近10万次，售出玉米5.2万斤，成功为受灾农民挽回损失5万多元。

这样雪中送炭式的义卖，赵鹏已经带领团队进行了好几次，先后为仁和坪镇、渔洋关镇义卖滞销生姜2万余斤，为留守儿童开展义卖板栗薯、为残疾人开展义卖手工艺品等活动，通过电商平台，关注特殊群体，服务全县各地农民。

一乡一品带领乡亲奔富路

当下，扶贫攻坚如火如荼，在五峰县九大产业扶贫政策的激励下，“合作社+贫困户”的产业发展模式势头良好，但与电商产业特色化、专业化、优质化的要求还有不小差距。赵鹏通过主动与县内“风调雨顺”“景龙食用菌”两大合作社对接，建立探索“电商企业+合作社+贫困户”模式试点，成功带动900户贫困户脱贫。通过示范带动，目前已形成渔洋关腊肉、湾潭土豆、仁和坪食用菌、牛庄天麻等“一乡一品”格局，贫困户发展产业逐渐向主导产业聚集。

面对部分贫困户的观望犹豫心态，赵鹏先行示范，在平台旗下成立合作社，流转土地200亩，规范化种植蔬菜、水果，引领更多老百姓加入农特产品电商产业大军。

为增强群众发展信心，电商平台与农户签订包销协议，发展订单农业，统一提供种子，统一技术指导，统一回购包装。2017年，通过电商扶贫进村活动，五峰赶街和万绿电商现场同小凤池村电商服务站签订了价值100万元的农产品包销协议；同年11月，“五峰蓝”电商平台和傅家堰乡政府签署100万元柑桔销售协议，重点销售贫困户柑桔，让老百姓无后顾之忧。

面对人才队伍短板，在县电商办、人社部门支持下，平台在贫困村设立带薪实训岗位40个，各村推荐农户到民贸电商园实训2个月再上岗。茶园村贫困户张胜兵，2015年因血管闭塞性脉管炎而丧失劳动能力，经过培训开店后，他通过销售当地特产阳荷和粽叶，年收入1万多元。

如今，40个岗位就像40颗钉子，牢牢地钉住了贫困户发展产业的心，成为大力发展电商的星星之火。

同时，赵鹏将电子商务乡村讲堂送到村民家门口。2018年上半年，已完成8个行政村的进村培训工作，累计参训近2000人次，其中贫困户325人次。

通过电商平台一系列营销活动，各地合作社找到销路、贫困户找到发展信心，2018年已举办了1次电商年货节、3次电商促销活动，前后与20家专业合作社签订购销帮扶协议，带动1500户贫困户增收。

赵鹏说：“五峰是典型的山区贫困县，我又是土生土长的五峰人，能将乡亲们的农产品通过电商销售出去，就是最接地气的助农增收。”

2017年，赵鹏先后被评为宜昌市“青年电商带头人”“青年电商扶贫带头人”等荣誉称号。2018年5月，他带着“我的五峰蓝，我的电商梦”项目参加“创青春”湖北省创新创业大赛农村电子商务组比赛，勇摘金奖。